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總經理∕總監∕HR專員∕銷售人員∕管理人員∕客服人員
【培訓收益】
1.認識情緒和壓力是怎么形成,情緒和壓力的表現
2.正確分析所處環境、自身原因以及需求與滿足狀態對情緒的影響,和壓力形成的關系,尋找不良情緒和壓力的根源
3.掌握個人情緒調適和壓力管理的途徑、方法
4.學習房地產員工心態重塑和自我激勵,掌握職場身心修煉的方法,讓您從優秀到卓越,打造職場不敗金身
【課程簡介】
健康是我們每個人都追求的。健康是我們工作和生活的基礎和前提。沒有健康就沒有一切。
什么是健康?世界衛生組織(WHO)認為,健康是人的軀體、心理和社會功能的統一體。而心理健康是整體健康不可分割的部分,它包括積極的心理健康狀態、有效的生活應激與恢復、卓越的工作成效,和和諧創新的組織文化,并能對社會做出貢獻。
社會正處于轉型期,競爭越來越激烈。工作的工作,生活的壓力,還有越來越復雜的人際關系,使得企業為數眾多的員工長期處于亞健康狀態。不安全感、工作壓力和情緒不良正在呈蔓延狀態,已經成為危及員工個人健康與組織健康的關鍵因素。員工情緒與壓力管理不只是員工自身需要解決的問題,也是管理者必須面對的新問題。
本課程結合房地產行業與企業特征,深入剖析房地產人員情緒不佳的原因及壓力來源,分析原因,幫助您掌握個人情緒調適和壓力管理的途徑、方法,同時學會職場身心修煉的方法,讓您從優秀到卓越,打造職場不敗金身!
【學員對象】
總經理∕總監∕HR專員∕銷售人員∕管理人員∕客服人員
【課程收益】
1.認識情緒和壓力是怎么形成,情緒和壓力的表現
2.正確分析所處環境、自身原因以及需求與滿足狀態對情緒的影響,和壓力形成的關系,尋找不良情緒和壓力的根源
3.掌握個人情緒調適和壓力管理的途徑、方法
4.學習房地產員工心態重塑和自我激勵,掌握職場身心修煉的方法,讓您從優秀到卓越,打造職場不敗金身
【培訓時間】2天
【課程大綱】
【案例】從一則案例引入課程
【思考】關于情緒
下面哪些東西是經常出現在我們每天的工作和生活中的?你是怎么對待的呢?請列舉和思考。
一、朋友還是魔鬼──認識情緒與壓力
1.什么是情緒
(1)情緒的定義
心理學上定義,情緒是人對客觀事物的態度體驗和相應的行為反應 。是人的喜怒哀樂的自然流露。
人的情緒可以有很多具體的體現。
情緒的4種基本表現
(2)情緒分類
【提醒】關于情緒,你應該知道的6條
(3)情緒形成的五步曲
(4)情緒變化的幾種典型心理反應
心境:
激情:
關于應激反應──
2.什么是壓力和工作壓力?
壓力:
工作壓力:
3.情緒與壓力的關系分析
二、關于情緒∕壓力的辨證分析
1.情緒與環境
(1)自然環境對情緒的影響
(2)人際環境對情緒的影響
(3)任務或使命對情緒的影響
2.基于需求與滿足的情緒分析
(1)人的需求層次
①人的需求──馬克思的觀點
②人的需求──馬斯洛的需求層次論
②人的需求──赫次伯格的“雙因素理論”
(2)需求滿足的四個基本特性
(3)需求滿足程度與狀況對情緒的影響
①需求嚴重不滿足
②重要需求未滿足
③基本需求未滿足
④享受需求未滿足
⑤發展需求未滿足
【提示】人的社會生活滿足
3.人的壓力來源
(1)來自外部的壓力
(2)來自自身的壓力
【分析】現代人的壓力來源
【自檢】你的壓力來源?
4.房地產員工的壓力來源與特征分析
(1)房地產員工的特征分析
(2)房地產員工的壓力來源與特征分析
①外部壓力8大主要來源與特征分析
②自身壓力5大主要來源與特征分析
5.壓力的表現
(1)生理反應
(2)精神反應
【資料】不同生活事件對人的壓力程度指數
6.壓力的危害
(1)生物性危害
(2)精神性危害
(3)社會性危害
7.員工壓力在工作場合下的8種反應
【警惕】負性壓力可產生“多米諾骨牌效應”
8.保持工作中的快樂情緒
9.人際和諧──快樂的力量源泉
10.基于正確信念的情緒反應
【案例】關于情緒的情景案例
【提醒】情緒、壓力,關乎健康與生命!
“十三連跳”:
“過勞死”事件:
英年早逝者屢見不鮮:
【警惕】注意身體的這些信號!
三、有效的情緒∕壓力管理
1.什么是情緒∕壓力管理
2.個人情緒∕壓力管理的途徑
【資料】IQ、EQ、MQ、AQ與SQ
3.面對事件的個人情緒∕壓力管理四步驟
4.個人情緒調節和壓力管理的十大方法
【自檢】關于情緒的個人管理
【提示】你應該學會感受快樂!
【修身】不生氣才能常快樂!
【故事】高僧消氣
5.個人情緒∕壓力管理的8大技巧
【關鍵】驅除心魔,銷售高手實現從優秀到卓越
6.基于組織的員工情緒∕壓力管理
【案例】公司的員工壓力管理
7.組織的員工壓力管理──EAP(員工幫助計劃)
(1)什么是EAP
(2)實施EAP的意義
對公司:
對員工:
【資料】關于幸福指數
(3)EAP的職能
(4)EAP工作績效的反饋檢驗
對EAP的反饋檢驗分為兩個方面:硬性指標和軟性指標
硬性指標包括:
軟性指標包括:
(5)建立職業心理健康的三級預防模式
四、房地產人員的卓越溝通藝術
1.團隊內部溝通
(1)對團隊人際關系協調五大原則的解讀
(2)與上司的相處之道
【提醒】 難被上司容納的五類下屬
(3)與同級溝通技巧
作為領導者∕管理者,與同級溝通的八項技巧:
(4)與下級溝通的十項技巧
(5)深化你的溝通效果──人際關系技巧
【提示】對同事的人際關系之“三大紀律、八項注意”
2.與客戶的溝通技巧
(1)溝通中應有的姿態
(2)溝通中的6項要素
(3)有效溝通五步法
步驟一:
步驟二:
步驟三:
步驟四:
步驟五:
(4)溝通中表達的技巧
【 小知識】 溝通中的禁忌
(5)溝通中聆聽的技巧
【秘訣】“五招”提高聆聽效率
【自檢】溝通中的聆聽能力測試
測試標準:
結論:
【項目】聆聽能力測試表
(6)溝通中發問的技巧
(7)溝通中厘清的技巧
(8)溝通中回應的技巧
【案例】
五、卓越職業心態之個人修煉
1.個人修煉的目標──心理健康
關于心理健康的標準:
【資料】心理健康10項標準
2.樹立正確的心態──成功需要“八心”
【思考】想一想,您是哪一位?
【故事】老和尚為什么抱女人過河
【感悟】看淡榮辱得失
3.樹立信心,做自信的人
(1)認識自信與實現自信同等重要
(2)如何建立自信──五步驟
(3)自我激勵的十大方法
【故事】面對逆境,接受還是逃離?
4.有目標、有計劃的工作(提高工作效率)
【深度講習】目標管理∕時間管理技巧
【秘訣】你應該養成的好習慣
【深度講習】科學授權的十大法則
5.有規律的生活(克服不良生活習慣)
【自檢】你有下列不良生活習慣嗎?有則改之,無則加劬。
6.合理飲食,加強鍛煉
【知識】飲食與健康──食物金字塔
【建議】適合上班族的鍛煉方式
【目標】完美的人生狀態──生活事業平衡
【贈言】
【課程總結】您的壓力自檢練習
六、員工心態重塑與職業修煉
【您應該知道】人人生來都是冠軍!
1.房地產企業人員應具備什么樣的心態
【提示】成功人士的八種心態
【提示】要注意克服8種負面心態
2.塑造良好心態的四大方法
3.優秀員工成功的心態修煉
(1)房地產員工的素質、觀念、心態與技能分析
◆成功的房地產員工應具備的基本素質
(2)成功修煉的途徑
(3)成功修煉的方法
七、房地產人員自我激勵
1.什么是員工自我激勵
2.房地產成功人士的激勵因素探查
【提示】赫茨伯格的“雙因素理論”比對
3.員工自我激勵的十大方法
4.只做成功者──卓越信念培養
5.堅守成功信念
八、房地產員工職業生涯規劃
1.什么是職業生涯規劃
2.員工個人目標與公司關系認識
3.個人因素對職業生涯的影響
4.房地產員工如何規劃自己的職業生涯
(1)性格與職業關系
(2)興趣與職業關系
(3)能力與職業關系
(4)房地產人員職業生涯規劃因素分析
(5)房地產人員職業生涯規劃方法
(6)職業生涯規劃的評估
(7)房地產人員職業生涯規劃方案的選擇
(8)房地產人員職業發展途徑
祝朋友們擁有健康的身體,完美的事業!
謝謝聆聽!
住建部中房協《城市開發》雜志特邀撰稿人
全國高企委職業教育專業委員會(NCZY)特聘專家
全球500強華人講師
多家機構高級顧問∕培訓專家
個人著作:
《營銷策劃與營銷實戰》、《現代營銷方式》等書籍10部,獲全國大學出版社優秀暢銷圖書獎。
公開發表論文50余篇,文章和觀點被銷售與市場雜志社收錄《營銷實踐五年之路》、《銷售與市場十年經典》等。
作為中國最早一批進入策劃領域的房地產營銷人,兼任策劃公司、廣告公司、房地產公司顧問/策劃總監。有一大批成功的策劃作品在《銷售與市場》、《品牌》等雜志發表。獲有聯合國國際勞工局頒發的管理咨詢證書,先后為一大批企業作過房地產營銷策劃、管理咨詢和員工培訓。十多年顧問和培訓的行業經驗,煉就了睿智、獨到的營銷觀念,精準、實效的方法策略,被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創新的引領者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產系列金牌課程培訓,效果普遍受到學員和客戶企業好評。
主講課程:
①新形勢下的房地產全程策劃與創新營銷
②打造銷售鐵軍──房地產銷售技能強訓
③中國房地產品牌營銷與管理實戰
④客戶開發與卓越的房地產客戶關系管理
⑤團隊建設與銷售激勵
⑥房地產目標管理與計劃管理
⑦個人技能(時間管理、情緒與壓力管理、營銷禮儀等)
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地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營
一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念,改變只在一..
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第一模塊: 目標篇——房地產銷售冠軍的目標規劃1.房地產銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產金牌銷售王?3.房地產銷售人員為什么要設定目標?1)案例分析:《哈佛大學目標職業分析》4.房地產銷售人員制定目標的S M A R T 原則?5.房地產銷售人員如何分段實現大目標?6.房地產銷售人員設定..
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第一模塊:房地產銷售經理如何經營人心1.房地產銷售經理的角色認知2.房地產銷售經理工作中面對的4大問題1)案例導入:門店銷售經理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入:銷售經理針對銷售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入:銷售經理針對銷售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..
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【課程模塊】趨勢與思維篇:互聯網與社會化媒體時代的發展歷程“互聯網+”的發展方向:人人互聯網、物物互聯網、業業互聯網移動互聯網新媒體營銷與傳統營銷的核心區別房地產企業的新媒體營銷團隊建設傳統行業互聯網化的三個階段房地產O2O模式的發展趨勢與典型應用案例移動互聯網的基本特征:去中心化、去媒體化、去中介..
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一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素;2)營銷人的未來發展全解析;2.龍湖優秀營銷人才管理與發展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質;二、龍湖銷售心態認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..
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【課程背景】房地產行業結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識,房地產行業的競爭日趨激烈,地產營銷人面臨著更大的挑戰。“新的市場背景”遇見“移動互聯網的高速發展”,房地產營銷模式不斷變革、創新,不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段?..