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2012營銷精英實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營（第十期

課程編號：6858   課程人氣：2026

課程價格：￥1280  課程時長：2天

行業(yè)類別：不限行業(yè)    專業(yè)類別：銷售技巧 

授課講師：田宇老師

課程安排：

       2012.10.13 青島



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
業(yè)務(wù)員、店員、商務(wù)代表、銷售員、銷售經(jīng)理、銷售代表等一切從事銷售的人員

【培訓(xùn)收益】
.從銷售心態(tài)、銷售口才、銷售理念、溝通技巧、談判技巧全方位提高綜合銷售能力；
.培訓(xùn)過程中銷售理論和案例剖析結(jié)合
.培訓(xùn)現(xiàn)場針對個人特點(diǎn)進(jìn)行當(dāng)場訓(xùn)練
.培訓(xùn)現(xiàn)場進(jìn)行模擬演練和現(xiàn)場指導(dǎo)，徹底解決銷售難題
.經(jīng)過本銷售精英特訓(xùn)，均保存于銷售精英人才檔案庫，以供用人企業(yè)選擇，
優(yōu)秀者將推薦銷售經(jīng)理、總監(jiān)或營銷副總等級別價高的的職位工作。

第一篇《營銷事業(yè)篇》――事在人為
1. 為什么做銷售？
2、人生重在選擇：選擇不對，努力白費(fèi)！
2、做好銷售對你的一生有什么影響？
3、如何打造自己的銷售綜合競爭力？
4、成功營銷人的九項(xiàng)修練……
5、從懼怕銷售到喜歡銷售……
6、營銷人生、財富人生、事業(yè)人生……

第二篇《營銷理念篇》――理念先行
1. 推銷、銷售、營銷的理念差別：
2、銷售的成功公式：
3、如何打造銷售的信心-―銷售氣勢，成功先成氣勢！
4、STP營銷的核心應(yīng)用：
5、SWOT營銷案例分析：
6、成功營銷的基本理念：
7、成功營銷的基本哲學(xué)：
8、成功營銷的中醫(yī)原理：
9、成功營銷的兩大法則：

第三篇《營銷溝通篇》――溝通是金
（1）營銷為什么最重視溝通技巧？
（2）營銷溝通的原則和內(nèi)涵：
（3）營銷溝通中的三字學(xué)問和技巧：
（4）營銷溝通中的詢問技巧：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練
(5) 營銷溝通中的傾聽技巧：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練
（6）營銷溝通中的贊美技巧：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練
（7）電話溝通技巧：打電話和接聽客戶電話的技巧
（8）如何約見和拜訪客戶，拜訪客戶應(yīng)注意什么問題？
（9）如何快速取得客戶的信任？
（10）面對面溝通的四大技巧：

第四篇《營銷技巧篇》――絕對成交
１、成功營銷的漸進(jìn)性和步驟性：故事案例分析
２、成功營銷的五步法則:
３、成功營銷的流程控制：
４、銷售過程的破冰―熟悉：
５、客戶沒有需求？如何創(chuàng)造和激發(fā)客戶的需求……
６、介紹產(chǎn)品（項(xiàng)目）的FAB法則：
何時介紹自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)？何時不能？
何時介紹競爭對手的缺點(diǎn)？何時不能？
７、如何解決客戶提出的疑慮和異議？
８、“餓”與“飽”的銷售締結(jié)技巧：
９、 招投標(biāo)的技巧（根據(jù)個人銷售工作而定）
１０、談判成交技巧: 
如何判斷客戶跟你合作的意向？
如何分析和判斷客戶的抗拒？解除抗拒的套路是什么？
欲擒故縱和窮追猛打的談判策略分析，什么時候應(yīng)該用，什么時候不能用？
價格談判方法：沉錨效應(yīng)的應(yīng)用
價格談判技巧：可以成交價、勉強(qiáng)成交價、不可成交價的分析與處理
如何刺激客戶成交……

●第五篇《模擬演練篇》――現(xiàn)場解答
● 針對學(xué)員銷售的產(chǎn)品，進(jìn)行現(xiàn)場模擬銷售
● 發(fā)現(xiàn)每個學(xué)員銷售過程存在的問題
● 現(xiàn)場幫助學(xué)員解決銷售難題
● 換角色銷售模擬演練
● 討論銷售難點(diǎn)，提出銷售策略
● 老師和現(xiàn)場學(xué)員現(xiàn)場銷售互動
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