無論是作為一名商學院教授還是一名投資人幾乎每天都會收到各式各樣的商業計劃書，時間一長，對千篇一律、動輒多達上百頁的計劃書已完全失去了看完的耐心。最近我一直對給我發商業計劃書的創業者提出明確要求，如果他們能夠按以下幾點要求來撰寫可能會加速后續的進一步溝通。

一、明確的告訴投資人你們的團隊架構、核心成員資歷、以及相關的創業經驗。人，永遠是第一位的，那么商業計劃書就必須首先描述團隊。絕大多數投資人對所謂的行業分析以及PPT呈現出來的行業數據模型是不感興趣的，而所有的創業者恰恰都喜歡先描述這一點。只要是專業投資人，首先不缺的就是對行業的基本判斷。

二、創新獨特的商業模式。有商業模式才有想象空間，好的商業模式既可以讓投資人知道賣點在哪里，更會讓投資人明白實現其目標的路徑?？偠灾?，好的商業模式需滿足幾個特性：一是產品或服務的獨特性；二是交易架構的創新性；三是要素整合的創造性。說白了商業模式就是價值創造的邏輯或者是企業賺錢的具體路徑。

三、清晰無誤的闡述財務預測，主要解決的是企業在未來要通過花多少錢來賺多少錢的問題。即要用財務數據來對花錢和賺錢的具體目標進行量化分析并作數理統計，比如說過去三年的增長數據、預測未來三年增長數據等，以便給投資人更好的戰略預期。利用財務預測來管理投資人的預期是每一個創業者都需具備的基本功。

四、最后才是市場空間與核心競爭力分析，這一塊就不作詳述了。

按照投資人的邏輯，簡單直接的撰寫商業計劃書才有可能打開企業融資的大門。