課程編號:11676
課程價格:¥20000/天
課程時長:12 天
課程人氣:1568
行業(yè)類別:服裝紡織
專業(yè)類別:中層管理
授課講師:趙木
大額保單營銷與開發(fā)
課程背景:作為銷售人員其業(yè)績波動80%的原因是由20%的高端客戶引發(fā)的。所謂的高端客戶,就是市場上賣方認為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據(jù)20/80原則,他們是賣方的“貴人”,是需要給予特殊“禮遇”的一群。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前,80%的原因是因為心態(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導致的。高端客戶的忠誠度決定了其..
¥19,100 元/ 天
人氣:885
主動出擊——增量客群的獲取與開發(fā)
導引:銀行客戶管理現(xiàn)狀與思考1.客戶管理中的全量思維2.不同客群的差異化經(jīng)營思路第一講:拓客引流準備要點一、拓客引流的核心與流程1.拓客引流的兩大核心要點2.拓客引流的四個階段3.常態(tài)拓客的六字精髓二、客群及環(huán)境摸底1.邁開腿,做好500米、1公里和3公里的三圈調(diào)研2.畫地圖,網(wǎng)格化劃分區(qū)域,精準定位客群3.做..
¥ 元/ 天
人氣:839
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