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房地產外部外銷致勝培訓

課程編號：11733

課程價格：￥20000/天

課程時長：2 天

課程人氣：1645

行業類別：房地產     

專業類別：銷售技巧 

授課講師：張晶垚

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】
本課程采用互動式案例教學，由具備豐富理論知識和實踐經驗的專業人士和第一線的企業家，結合成功或失敗的真實案例，采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應用的五步法學習方式，提升學員的理論水平和實戰能力。

課程背景：
根據目前國家政策出臺較多，市場動向不清晰等情況。我們設置了這套課程，讓學員可以了解到更多固有外銷模式以外的方法及如何順應市場做出合理的調整、如何發揮自我特點出奇制勝的方法。

課程大綱：
第一部分：外銷開始前的準備
1. 外銷人員應有的心態準備
a) 樂觀積極的態度
b) 主動建立關系的態度
c) 不斷學習的態度
d) 大膽創新的態度

2. 外銷人員應有的知識準備
a) 了解自身產品知識
b) 了解行業專業知識
c) 了解自身優勢
d) 了解競爭對手

3. 外銷人員應有的技能準備
a) 溝通技能
b) 分析客戶心態的能力
c) 降低客戶以及自身壓力的能力
d) 談判能力
e) 時間管理能力
f) 自我訓練能力

第二部分：外銷從方向取勝
1. 開放性思維
a) 開放性思維的優點
b) 如何建立開放性思維
2. 有針對性的建立分銷渠道
a) 了解分銷商的最大利益點
b) 利益捆綁
c) 多種分銷模式建立

3. 增大客戶轉介紹的概率
a) 客戶轉介紹的原因
b) 增大客戶轉介紹的方式技巧
c) 挖掘客戶背后的客戶

4. 外銷的FABE法介紹技巧
a) 性質介紹
b) 特點介紹
c) 利益介紹
d) 見證介紹

5. 兩個三角形的銷售方式比較
a) 了解建立關系的重要性
b) 了解建立客戶關系的方法
案例：嘉興住宅案例分析

第三部分：代理公司管理
1. 如何尋找代理公司
a) 了解客戶資源在哪里
b) 了解愿意合作的對象
c) 了解對方的利益述求

2. 如何接近代理公司
a) 樹立企業形象
b) 建立個人品牌
c) 從信任和利益著手建立關系

3. 如何管理代理公司
a) 工作內容跟蹤
b) 工作能力培訓
c) 協助其工作利益最大化
d) 建立額外獎勵機制

4. 代理公司激勵
a) 解讀代理公司的關鍵需求
b) 代理公司的服務需求排序
c) 如何從程序上滿足代理公司的需求
d) 有效實施售前、售中、售后的服務支持
e) 促銷原理和應用
f) 如何讓代理公司傾心于自己的品牌

第四部分：外銷中的電話溝通技巧
1. 代理公司沒興趣怎么辦？
2. 代理公司不耐煩怎么辦？
3. 什么時間打最合適？
4. 把電話話術精細到每個停頓
5. 語音語速語調的把握
6. 增強解讀能力
演練：兩分鐘法則
 
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