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房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與體驗(yàn)式營(yíng)銷
課程編號(hào)：12789
課程價(jià)格：￥25000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：2825
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕總監(jiān)∕經(jīng)理∕主管∕業(yè)務(wù)人員∕客服人員
【培訓(xùn)收益】
1．認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)與企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，準(zhǔn)確把握逆市下的房地產(chǎn)營(yíng)銷方向 2．認(rèn)識(shí)和掌握體驗(yàn)式營(yíng)銷的理念、方法和路徑 3．掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全過(guò)程體驗(yàn)式營(yíng)銷的手段與策略
一、本輪樓市調(diào)控的政策總結(jié)（0.5小時(shí)）
1．本輪調(diào)控的特點(diǎn)分析
2．中央政策上關(guān)于住房問(wèn)題的思路轉(zhuǎn)型
二、新形勢(shì)下的房企轉(zhuǎn)型（0.5小時(shí)）
新形勢(shì)下，房企面臨“兩個(gè)轉(zhuǎn)型” ：
1． 市場(chǎng)轉(zhuǎn)型加快（市場(chǎng)戰(zhàn)略上）
2．營(yíng)銷轉(zhuǎn)型求生（營(yíng)銷策略上）
三、房企應(yīng)對(duì)新形勢(shì)的思路與對(duì)策（1小時(shí)）
【提示】新形勢(shì)下房企面臨的新挑戰(zhàn)
【提醒】新形勢(shì)下房企必須具備十大能力
1．目前房企營(yíng)銷誤區(qū)
2. 調(diào)控下房地產(chǎn)營(yíng)銷目標(biāo)──必須實(shí)現(xiàn)“五個(gè)整合”
3．調(diào)控下房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總思路
【總思路】放棄幻想，務(wù)實(shí)圖存
4．新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷總對(duì)策
【秘訣】標(biāo)桿房企發(fā)展探秘──標(biāo)桿房企成功的四大秘訣
5．房企應(yīng)對(duì)新形勢(shì)的營(yíng)銷操作建議
【資料】市場(chǎng)逆境下房企營(yíng)銷創(chuàng)新
6．調(diào)控下標(biāo)桿房企的應(yīng)對(duì)策略
一、認(rèn)識(shí)體驗(yàn)營(yíng)銷（0.5小時(shí)）
1．什么是體驗(yàn)營(yíng)銷
2．對(duì)體驗(yàn)營(yíng)銷的理解
3．體驗(yàn)營(yíng)銷的6個(gè)特點(diǎn)
4．體驗(yàn)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別
5．從體驗(yàn)營(yíng)銷看營(yíng)銷模式的發(fā)展
6．體驗(yàn)營(yíng)銷的核心──客戶服務(wù)與被服務(wù)
【知識(shí)】客戶服務(wù)的MOT
二、房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷的六大路徑（1小時(shí)）
1．體驗(yàn)營(yíng)銷的四步驟
2．實(shí)施房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷的六大路徑詳解
（1）產(chǎn)品
（2）環(huán)境
（3）人員
（4）情境──氛圍營(yíng)造
（5）主題活動(dòng)
① 主題活動(dòng)十五大類
② 主題活動(dòng)事項(xiàng)要領(lǐng)提示
（6）服務(wù)
服務(wù)理念
服務(wù)制度
服務(wù)內(nèi)容
服務(wù)規(guī)范
三、房地產(chǎn)項(xiàng)目體驗(yàn)營(yíng)銷管理（0.5小時(shí)）
1．項(xiàng)目全面體驗(yàn)營(yíng)銷管理
2．項(xiàng)目體驗(yàn)營(yíng)銷的要素
3．項(xiàng)目操作過(guò)程中的體驗(yàn)營(yíng)銷策略
（1）項(xiàng)目推廣中客戶關(guān)鍵接觸點(diǎn)
（2）銷售中的客戶體驗(yàn)范圍
（3）銷售中的客戶體驗(yàn)元素
（4）項(xiàng)目銷售全過(guò)程的客戶體驗(yàn)
【提示】帶看現(xiàn)場(chǎng)的基本動(dòng)作與要領(lǐng)
【提示】樣板區(qū)講解流程示意
【案例】某項(xiàng)目樣板房參觀體驗(yàn)的操作規(guī)范設(shè)計(jì)
【案例】售樓部環(huán)境識(shí)別管理規(guī)范
【案例】樣板房客戶檢驗(yàn)營(yíng)銷管理規(guī)范設(shè)計(jì)
（5）客戶入住后的物業(yè)服務(wù)體驗(yàn)管理要素
四、房企客戶體驗(yàn)機(jī)制的建立（0.5小時(shí)）
五、【案例分析】標(biāo)桿房企經(jīng)典案例解析（1.5小時(shí)）
住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人
全國(guó)高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家
全球500強(qiáng)華人講師
多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)∕培訓(xùn)專家
個(gè)人著作：
《營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》、《現(xiàn)代營(yíng)銷方式》等書籍10部，獲全國(guó)大學(xué)出版社優(yōu)秀暢銷圖書獎(jiǎng)。
公開(kāi)發(fā)表論文50余篇，文章和觀點(diǎn)被銷售與市場(chǎng)雜志社收錄《營(yíng)銷實(shí)踐五年之路》、《銷售與市場(chǎng)十年經(jīng)典》等。
作為中國(guó)最早一批進(jìn)入策劃領(lǐng)域的房地產(chǎn)營(yíng)銷人，兼任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)公司顧問(wèn)/策劃總監(jiān)。有一大批成功的策劃作品在《銷售與市場(chǎng)》、《品牌》等雜志發(fā)表。獲有聯(lián)合國(guó)國(guó)際勞工局頒發(fā)的管理咨詢證書，先后為一大批企業(yè)作過(guò)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、管理咨詢和員工培訓(xùn)。十多年顧問(wèn)和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長(zhǎng)期在全國(guó)一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。
主講課程：
①新形勢(shì)下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
②打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能強(qiáng)訓(xùn)
③中國(guó)房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn)
④客戶開(kāi)發(fā)與卓越的房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理
⑤團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售激勵(lì)
⑥房地產(chǎn)目標(biāo)管理與計(jì)劃管理
⑦個(gè)人技能（時(shí)間管理、情緒與壓力管理、營(yíng)銷禮儀等）
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)
一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
人氣：1382
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我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)
第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..
人氣：1234
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卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)
第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..
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房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..
人氣：1255
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向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營(yíng)銷必殺技全程解析
一、龍湖營(yíng)銷模式解析1.龍湖營(yíng)銷新打法1)營(yíng)銷的四大組成要素；2)營(yíng)銷人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營(yíng)銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..
人氣：929
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新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與短視頻直播拓客策略
【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..
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