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臺灣劉成熙老師-證券業課程-營銷團隊管理 (2天版)

臺灣劉成熙老師-證券業課程-營銷團隊管理 (2天版)

課程編號:16431

課程價格:¥80000/天

課程時長:2 天

課程人氣:1531

行業類別:銀行金融     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:臺灣劉成熙老師

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
證券營銷部管理人員

【培訓收益】
全方位認知營銷管理干部應有職責、扮演角色及作法,全面提升單位組織經營績效。
掌握市場營銷分析與策劃等技巧
掌握證券營銷團隊的建立與管理,重新認識團隊,掌握建立高績效團隊的要素。
掌握團隊合作的藝術與團隊角色職責以及團隊領導的任務分配技巧。
掌握團隊發展中的各種技巧。
掌握證券營銷人員的目標管理技巧
通過掌握團隊的溝通與協調技巧,提升團隊的效能。
掌握團隊的激勵技巧,分析團隊中不同成員的特點,制定不同的的激勵策略。
掌握營銷部門的組織與領導技巧等

 臺灣劉成熙老師-證券業課程-營銷團隊管理 (2天版)

 
主講:臺灣劉成熙老師
 
前 言:
本規劃為貴司營業部營銷管理人員的的團隊管理能力技能提升所制作,主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅,對公司的發展帶來一定的幫助。
本案經我司依據貴公司的課程需求情況,擬訂本培訓規劃書,以為施行之依據。我們希望能夠為貴司貢獻一份力量,同時也希望雙方能夠在具體細節方面進行深入的探討。
 
課程訓練目的:
全方位認知營銷管理干部應有職責、扮演角色及作法,全面提升單位組織經營績效。
掌握市場營銷分析與策劃等技巧
掌握證券營銷團隊的建立與管理,重新認識團隊,掌握建立高績效團隊的要素。
掌握團隊合作的藝術與團隊角色職責以及團隊領導的任務分配技巧。
掌握團隊發展中的各種技巧。
掌握證券營銷人員的目標管理技巧
通過掌握團隊的溝通與協調技巧,提升團隊的效能。
掌握團隊的激勵技巧,分析團隊中不同成員的特點,制定不同的的激勵策略。
掌握營銷部門的組織與領導技巧等
 
適合對象:證券營銷部管理人員
授課時數:2天12小時
 
主講老師:臺灣劉成熙證券公司授課
安信證券/世紀證券深圳總部(南昌等營業部)
/廣發證券總部(西安/中山/廣州/等營業部)天成學院/
招商證券/平安保險集團/招商基金
中山證券/招商基金/廣州證券
 
課程特色
講師具有專業魅力的表達技巧,課程活潑具啟發性。
講師具備各類型課程的規劃與講授的實際經驗,實踐性強。
課程內容深入淺出,幽默風趣、見解獨到。
理論與實務兼具, 使學習輕松愉快。
透過個案解說,輕易掌握課程內容。
由實際演練中得到隨學即用的效果。
依托于多年的管理工作背景及管理培訓、咨詢經驗,并結合相關的管理理論,在眾多的具體案例分析中,使課程翔實生動——既能調動學員積極參與的興趣,活躍氣氛,又能使學員在短暫的交流中有所收獲。 
課程主要特征:案例分析 + 分組討論 + 情景模擬 + 互動游戲。
 
課  程  大  綱
序號 課程單元 課程內容 授課方式
 
第一單元:證券營銷管理者的角色與職責
一. 證券營銷管理的定位及任務
二. 證券營銷管理的四大構面及工作
三. 管理者的信念與操守
四. 建立管理的標準
五. 重新定義管理者與部屬的關系
理論講授
案例討論
 
第二單元:證券營銷管理人員的營銷策劃技巧
一. 市場營銷分析技巧
市場環境的本質
區隔目標市場
市場細分化和定位
行業中取得競爭成功的關鍵因素有哪些?
競爭對手的戰略和目標是什幺?
競爭對手的優勢在何處?弱點在何處?
競爭對手可能采取的行動是什么?
相對于競爭對手,你的優勢在何處?
你的公司處于什么樣的競爭地位?
思考與討論
二. 營銷策劃的形成與管理
客戶與潛在客戶
誰是公司當前的客戶
客戶為什么購買你的產品或服務
客戶是如何做出選擇的
誰是你的潛在客戶
思考與討論
營銷透視與管理
行業市場情報收集與分析
現有市場競爭分析
競爭對手情報收集與分析
市場情報的判斷、說明
市場情報說明中6P的運用
理論講授
小組討論
案例研究
證券營銷團隊建立與管理
三. 什么是TEAM WORK
四. 高績效團隊的關鍵要素
建立共同愿景
凝聚力與共識的形成
團隊的使命與挑戰
目標的設定與承諾
專長特色與分工
團隊規范
有效溝通與協調
五. 有效團隊管理的十二項特征
六. 團隊發展的歷程
團隊形成的階段
團隊成長的四階段要點
如何使團隊順利發展
如何克服團隊的不確定
七. 發展有效團隊的要點
如何養成成員間有高度的信賴感
如何加強成員間高度的互動
如何打造生命共同體
如有有效的領導團隊
理論講授
案例討論
案例研究
 
第三單元:證券營銷管理人員的目標管理
一. 以目標為導向式的管理
二. 目標管理的步驟
三. 有效的銷售目標的分配
四. 營業預算與管理的要領
五. 銷售目標達成的管理掌控
六. 結論
理論講授
案例討論
案例研究
 
第四單元:如何使部屬產生作戰力
一. 工作指令的下達
二. 工作命令與報告的管理
三. 部屬的工作職務分析
四. 部屬行動管理與準則
五. 如何與部屬舉行面談
六. 部屬的時間管理掌控
七. 結論
理論講授
案例討論
案例研究
 
第五單元:業務人員激勵的管理
一. 了解激勵本質
二. 如何激勵業務人員
三. 如何開好業務會議
四. 如何處理部屬的抱怨
五. 結論
理論講授
小組討論
案例研究
 
第六單元:營銷部門的組織與領導
一. 士氣與斗志的重要性
二. 重視非正組織動向
三. 部屬心理學的必要性
四. 組織士氣的管理
五. 提高士氣的具體做法
六. 組織領導人的定位
七. 營銷經理的特質
八. 結論
1. 理論講授
2. 小組討論
3. 案例研究
 
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