13年金融保險(xiǎn)行業(yè)管理/培訓(xùn)經(jīng)歷

LOMA美國(guó)壽險(xiǎn)管理師資格認(rèn)證

NLP—SAV自我覺(jué)醒愿景學(xué)認(rèn)證導(dǎo)師

中宏保險(xiǎn)財(cái)務(wù)顧問(wèn)特訓(xùn)教練

中信保誠(chéng)人壽資深保險(xiǎn)培訓(xùn)師

中信保誠(chéng)人壽榮譽(yù)講師/中荷人壽四星級(jí)榮譽(yù)講師

曾任：新華人壽（鞍山） 營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理

曾任：中宏保險(xiǎn)（鞍山） 培訓(xùn)部經(jīng)理

曾任：中荷人壽（大連） 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)

曾任：中信保誠(chéng)人壽（深圳） 金牌培訓(xùn)師/人力發(fā)展主任

→輔導(dǎo)近萬(wàn)名保險(xiǎn)代理人、學(xué)員，累計(jì)進(jìn)行授課超1000場(chǎng)次

→累計(jì)直接推動(dòng)超過(guò)1000位普通保險(xiǎn)代理人晉升業(yè)務(wù)主管職級(jí)

→輔導(dǎo)近300名保險(xiǎn)代理人心態(tài)類(lèi)課程，起到解決從業(yè)困惑和掃清從業(yè)心理障礙

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

劉老師在保險(xiǎn)行業(yè)中針對(duì)增員、營(yíng)銷(xiāo)技巧、心態(tài)輔導(dǎo)等方面有著較豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能針對(duì)不同保險(xiǎn)企業(yè)所需的要求，做出針對(duì)性“對(duì)癥下藥”解決方案；有效解決現(xiàn)大多數(shù)的保險(xiǎn)行業(yè)所遇到的“瓶頸期”難題。

“精英代理人教練”：老師曾任職于中宏保險(xiǎn)/新華人壽期間，累計(jì)培訓(xùn)輔導(dǎo)近3600位代理人，其中為各企業(yè)輸送出了上百位精英代理人，其中曾為中信保誠(chéng)人壽連續(xù)2年內(nèi)完成公司人力增長(zhǎng)目標(biāo)，累計(jì)增員超過(guò)1200人，人力指標(biāo)同比增長(zhǎng)超過(guò)120%，為企業(yè)大力輸入人員，助力企業(yè)業(yè)績(jī)逐步增長(zhǎng)。

“人才管理者輸送師”：老師曾任職于中荷人壽/新華人壽期間，為企業(yè)培養(yǎng)輸送了近500位

保險(xiǎn)代理人晉升到業(yè)務(wù)主管，支持企業(yè)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，其中曾為中荷人壽同比晉升率提升25%以上，并帶領(lǐng)新晉管理者完成當(dāng)年度業(yè)績(jī)目標(biāo)1200萬(wàn)保費(fèi)。

“業(yè)績(jī)銷(xiāo)售引導(dǎo)師”：老師曾任職于中信保誠(chéng)人壽期間，為企業(yè)員工進(jìn)行《年金險(xiǎn)（教育、養(yǎng)老）銷(xiāo)售》技能課程輔導(dǎo)，并直接推動(dòng)企業(yè)學(xué)員在年金險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售上取得實(shí)質(zhì)突破，累計(jì)產(chǎn)生超過(guò)200萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)，班級(jí)人均產(chǎn)能較同期提升45%，人均件數(shù)提升1.5件。

部分授課案例：

■ 曾給中信銀行信用卡中心講授《增員意愿啟動(dòng)》&《增員人才甄選及面談技巧》課程，累計(jì)參訓(xùn)學(xué)員超過(guò)400位，并給近100名學(xué)員進(jìn)行事業(yè)說(shuō)明會(huì)（創(chuàng)說(shuō)會(huì)），現(xiàn)場(chǎng)反響熱烈，后返聘老師超20期；

■ 曾給中信銀行深圳前海分行講授《需求導(dǎo)向與顧問(wèn)式健康險(xiǎn)銷(xiāo)售》課程，課程主要包括客戶(hù)需求分析及面談技巧，累計(jì)參訓(xùn)學(xué)員超過(guò)50人次；培訓(xùn)后保險(xiǎn)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售2月內(nèi)有20%左右業(yè)績(jī)提升，得到了企業(yè)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)的贊賞，后返聘老師3期；

■ 曾給中信證券南山營(yíng)業(yè)部講授《把握精準(zhǔn)的未來(lái)—年金險(xiǎn)銷(xiāo)售》及《產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)》課程，幫助證券銷(xiāo)售代理人及客戶(hù)講解保險(xiǎn)的價(jià)值及如何配置，并現(xiàn)場(chǎng)直接面談60位客戶(hù)并成功交付；課程結(jié)束后學(xué)員反饋不錯(cuò)，后返聘老師2期；

■ 曾給中信健康（深證）講授《事業(yè)說(shuō)明會(huì)（創(chuàng)說(shuō)會(huì)）》課程，幫助銷(xiāo)售代理人及準(zhǔn)新人進(jìn)行事業(yè)發(fā)展描述，累計(jì)參會(huì)準(zhǔn)新人超過(guò)100人，后返聘老師3期；

■ 曾給中信保誠(chéng)人壽（廣東/河北省）講授《創(chuàng)新增員方式》課程，幫助分支機(jī)構(gòu)內(nèi)勤管理干部及部分外勤主管打通新的增員招募思路，介紹新模式的技巧方法，累計(jì)參訓(xùn)學(xué)員超過(guò)60人次；課程結(jié)束后該企業(yè)2—3月內(nèi)增員同比有近40%增長(zhǎng)，課程反饋不錯(cuò)，后返聘老師2期。

……

主講課程：

《知行合一 ——有效高品質(zhì)增員體系》

《眾里尋她/他千百度——增員人才甄選及面談技巧》

《遇見(jiàn)最美好的未來(lái)——增員意愿啟動(dòng)》

《覺(jué)醒與自我認(rèn)知——讓團(tuán)隊(duì)更卓越》

《打開(kāi)有效銷(xiāo)售年金險(xiǎn)的關(guān)鍵之門(mén)》

《360度做客戶(hù)經(jīng)營(yíng)——建立客戶(hù)檔案》

《客戶(hù)精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)——有效提升保險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)》

《以需求和顧問(wèn)導(dǎo)向——有效銷(xiāo)售健康險(xiǎn)》

《與最好的自己同行——創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)》

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：

《高品質(zhì)增員體系建設(shè)》課程聆聽(tīng)起來(lái)，思路特別清晰，很有執(zhí)行和落地效果，已經(jīng)在多頻次地使用了，感覺(jué)非常好！

——中信保誠(chéng)人壽資深壽險(xiǎn)顧問(wèn) 周雪來(lái)

這次聆聽(tīng)《高品質(zhì)增員體系建設(shè)》課程，收獲是非常好的，定位和價(jià)值理念跟傳統(tǒng)保險(xiǎn)增員組建團(tuán)隊(duì)有實(shí)質(zhì)上的區(qū)別，顛覆式，尤其是其中《描繪事業(yè)藍(lán)圖》這一節(jié)，一下子打開(kāi)了未來(lái)的美好藍(lán)圖，特別感謝！

——中信保誠(chéng)人壽資業(yè)務(wù)主管 柳麗梅

這次聆聽(tīng)《創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)》后，對(duì)自己的人生和未來(lái)發(fā)展重新做了審視，好像一下子感受到了來(lái)自未來(lái)的召喚，尤其是那個(gè)簡(jiǎn)單而又重要的問(wèn)題“我究竟要過(guò)怎樣的生活”，叫醒了沉睡的我！

——華為非洲事業(yè)部 李暢

這次聽(tīng)講《如何把保單做大》，真的是太關(guān)鍵了，不僅僅是術(shù)的層面有收獲，更是是在道的層面，對(duì)于壽險(xiǎn)顧問(wèn)的定位有了質(zhì)的改變！

——中信銀行前海分行 張琴

聽(tīng)了《以建立客戶(hù)檔案做客戶(hù)經(jīng)營(yíng)》的課程后，在大單客戶(hù)經(jīng)營(yíng)、客戶(hù)檔案建立這些方面很落地，很有實(shí)際運(yùn)用價(jià)值！

——中信證券南山營(yíng)業(yè)部 李政政