一、系統(tǒng)化采購管理的含義
1、系統(tǒng)化/理論化與分散化/經(jīng)驗化
2、采購管理與采購要素
3、采購內(nèi)部要素：采購組織機(jī)構(gòu)及其健全完善
1）采購組織機(jī)構(gòu)及其職責(zé)
2）采購部的日常工作報告
3）大采購的概念與現(xiàn)代采購者的素質(zhì)
4）采購部與公司其他部門的關(guān)系與溝通
4、采購?fù)獠恳兀汗?yīng)商的持續(xù)開發(fā)與全面管理
5、開發(fā)與管理相輔相成

 

二、系統(tǒng)化采購管理的理論與實踐
1、現(xiàn)代采購理論的建立與發(fā)展
2、具有中國特色的采購實踐
3、理論與實踐的有機(jī)結(jié)合
4、采購實踐的主要內(nèi)容：供應(yīng)商的選擇評估，供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量，供應(yīng)商的交期，供應(yīng)商持續(xù)降價

 

三、供應(yīng)商的選擇與評估
1、適應(yīng)現(xiàn)代采購市場的戰(zhàn)略與策略
2、選擇合適供應(yīng)商的市場背景
3、供應(yīng)商的現(xiàn)狀與市場結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系
4、現(xiàn)代市場促使采購角色的轉(zhuǎn)變――經(jīng)營觀點
1）Purchasing和Sourcing的區(qū)別/Strategic Sourcing
2）怎樣制定程序來保護(hù)自己
3）你能運(yùn)用多少外部資源
4）做到雙贏容易嗎
5、現(xiàn)代市場促使采購角色的轉(zhuǎn)變――政策及操作
1）你的LCC與LCR在哪里
2）唯一供應(yīng)商的對采購人員的工作危害
產(chǎn)生唯一供應(yīng)商的3大原因
對付唯一供應(yīng)商的權(quán)宜之計和根本解決方法
6、制定完整采購戰(zhàn)略的四大要素
1）采購政策：采購數(shù)量與寄售采購
2）供應(yīng)商的形態(tài)：生產(chǎn)商和經(jīng)銷商
3）供應(yīng)商的數(shù)量：dual sourcing 的運(yùn)用
4）與供應(yīng)商的關(guān)系；等級分類
7、商品采購戰(zhàn)略的四象限分析法
1）商品定位矩陣/對不同供應(yīng)商采用不同采購戰(zhàn)略的依據(jù)
2）商品采購時間優(yōu)先級矩陣/零件國產(chǎn)化時間先后的依據(jù)
8、供應(yīng)商選擇，開發(fā)及管理的流程
9、尋找合適供應(yīng)商的渠道
1）尋找供應(yīng)商的一般方法
2）3種尋找合適供應(yīng)商的特殊方法
3）如何進(jìn)行多品種小批量的采購
10、供應(yīng)商評估的類別
1）選擇評估
2）過程評估
3）績效評估
11、選擇評估
1）普通評估
評估基本流程
評估標(biāo)準(zhǔn)的兩大方面：質(zhì)量保證體系和現(xiàn)場審核
世界著名跨國公司供應(yīng)商評估實例和特點
2）特殊評估
年輕采購員的評估結(jié)果你能相信多少
特殊評估的外部支持
過程控制能力
生產(chǎn)技術(shù)能力
3）供應(yīng)商選擇評估的策略
MBA教程中的層次分析法
理性化的供應(yīng)商評估和現(xiàn)實的矛盾
現(xiàn)實工作中的策略選擇法
12、過程評估
1）確保供應(yīng)商生產(chǎn)穩(wěn)定性的階段性審核
2）方法與重點
13、供應(yīng)商績效評估的五大指標(biāo)和十四項分指標(biāo)
1）建立供應(yīng)商績效評估體系
2）質(zhì)量：PPM值分析/PPM值改進(jìn)/COPQ/證書
3）成本：降價
4）交貨：準(zhǔn)時交貨率/交貨靈活性
5）開發(fā)：新品送樣一次合格率/模具量具管理/新品準(zhǔn)時投產(chǎn)率
6）開發(fā)：發(fā)明，專業(yè)，電子商務(wù)，早期參與
7）管理：組織機(jī)構(gòu)穩(wěn)定性/財務(wù)穩(wěn)定性/分供方管理/產(chǎn)能管理
14、供應(yīng)商選擇評估的實戰(zhàn)練習(xí)

 

四、采購成本控制與降低成本實踐
1、談判心理準(zhǔn)備
2、降價的三大驅(qū)動因素
3、目標(biāo)價格的獲取
4、不同談判形勢的不同談判技巧
5、傳統(tǒng)的降價方法
6、分析報價成本構(gòu)成進(jìn)行降價
7、原材料漲價與零件降價
8、質(zhì)量成本的分析與管理
9、在供應(yīng)商處開展項目進(jìn)行降價
10、工程設(shè)計優(yōu)化--VA/VE
11、精簡檢測

 

五、供應(yīng)商質(zhì)量風(fēng)險的規(guī)避
1、供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量管理（QA）
1）產(chǎn)品質(zhì)量管理的基本概念與原則
2）產(chǎn)品質(zhì)量保證的三不原則
產(chǎn)品檢驗和工藝控制
3）建立供應(yīng)商的質(zhì)量保證體系
供應(yīng)商方面的關(guān)鍵要素
客戶方面的關(guān)鍵要素
兩個不可缺少的參與方：質(zhì)量部和設(shè)計部
4）供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的法律保證
合同與訂單
不合格品懲罰條例
5）中國測試機(jī)構(gòu)的國際認(rèn)證
6）供應(yīng)商檢驗系統(tǒng)的客戶認(rèn)可

2、供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制（QC）
1）六西格碼的著眼點與效果
2）什么是六西格碼：
一個理念
一種思想方法
一個質(zhì)量指標(biāo)
多種質(zhì)量工具
3）確保供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的五大步驟
產(chǎn)品質(zhì)量前期策劃APQP/ESI
生產(chǎn)性樣品的批準(zhǔn)程序PPAP
批量生產(chǎn)能力的驗證

批量生產(chǎn)的過程控制SPC
攻克技術(shù)難關(guān)的有效方法Resource
4）日常質(zhì)量改進(jìn)活動CAR和8D報告
5）六西格碼活動在供應(yīng)商中的推廣
6）緊急質(zhì)量事故處理――快速反應(yīng)部隊
7）產(chǎn)品質(zhì)量控制的實戰(zhàn)練習(xí)
 

某著名上市集團(tuán)公司副總經(jīng)理，資深供應(yīng)鏈高層管理人員（主要在采購與物流領(lǐng)域），高級顧問與講師。1995年即被上海市職稱領(lǐng)導(dǎo)小組授予高級工程師職稱。曾因開創(chuàng)性的采購和國產(chǎn)化成就獲美國霍尼韋爾公司杰出成就獎，以公司雇員代表身份訪問美國國會，為中國加入WTO作出貢獻(xiàn)。

 

【專業(yè)領(lǐng)域】：
畢業(yè)于上海交通大學(xué)。從事培訓(xùn)工作已近20年年之久。曾在上海市科委和上海質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局工作多年，對國家產(chǎn)業(yè)政策及重點支持領(lǐng)域，上海及國家科技力量的分布有全面了解。將該方面的內(nèi)容融入教材，使課程更彰顯時代特點并給學(xué)員綜合素質(zhì)的提升帶來全新的視角。曾任職于世界500強(qiáng)跨國公司從事采購高層管理工作長達(dá)20年以上，包括辦公自動化領(lǐng)域的美國施樂公司，汽車發(fā)動機(jī)領(lǐng)域的美國霍尼韋爾公司和道路工程機(jī)械領(lǐng)域的美國英格索蘭公司，是中國最早進(jìn)入世界500強(qiáng)跨國公司工作的職業(yè)經(jīng)理人。所獨創(chuàng)的零件國產(chǎn)化和采購全球化的程序與方法，特別在以機(jī)電加工為主的制造業(yè)領(lǐng)域，將MBA教程中先進(jìn)的采購物流理念和中國的實踐相結(jié)合，將六西格瑪、精益生產(chǎn)、JIT及VAVE等國際先進(jìn)理論應(yīng)用于供應(yīng)商的選擇評估、質(zhì)量控制、提高生產(chǎn)效率、降低成本和及時交貨的采購實踐，將獲取中國特有的政府優(yōu)惠政策的方法融入企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，為跨國公司和中國供應(yīng)商帶來了巨大利益。所創(chuàng)建的汽車渦輪增壓器零部件供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)鏈，至今仍是中國渦輪增壓器領(lǐng)域技術(shù)最先進(jìn)，規(guī)模最龐大的零部件生產(chǎn)基地，被業(yè)內(nèi)稱為“中國渦輪增壓器第一人”。　

【課程特色】：
杜老師極其豐富的人生閱歷，在政府、國企、民企及外企的工作經(jīng)歷以及從事采購物流工作20多年的經(jīng)驗，這在培訓(xùn)界是十分罕見的，這也形成了他高瞻遠(yuǎn)矚、理論和實踐緊密結(jié)合的課程特色。通過培訓(xùn)，既能幫助年輕的采購人員解決工作中的疑難雜癥，也使學(xué)員能從中獲得理論上的提高。特別是杜老師課程中的如何獲得中國政府優(yōu)惠政策來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)容，在現(xiàn)今的相關(guān)課程中是絕無僅有的。杜老師的講課風(fēng)格語言生動，深入淺出，著重于采購疑難的分析和解決。他的每個課程專題和主要內(nèi)容都有代表性的案例分析和實戰(zhàn)練習(xí)，通過互動提問、情景模擬、小組討論、頭腦風(fēng)暴、工具運(yùn)用、歸納總結(jié)等多種形式使每個學(xué)員都能通過培訓(xùn)獲得理念，知識和技能的提高。杜老師還以他深厚的技術(shù)背景和廣泛的社會關(guān)系，在課堂上甚至課后來幫助學(xué)員解決個別難題。

【服務(wù)企業(yè)&成功案例】：
為三一重工，迅達(dá)電梯，施耐德電氣，聯(lián)想集團(tuán)，ABB，薩帕鋁熱，拉法基，威埃姆，松下，貝卡爾特，克模，麗東化工，鐵姆肯，凱士比泵，歐瑞康，聯(lián)合汽車電子，佰加壹醫(yī)藥，阿海琺，柯力電氣，索恩照明，威旭，克朗斯，東洋碳素，江鈴控股，京西重工，臺灣勤美達(dá)，霍尼韋爾，伊頓 ，巴斯夫，英特爾，吉利汽車，奇瑞汽車，福特長安馬自達(dá)，采埃孚，西門子，博西，馬尼托瓦克，銀河鋰業(yè)，交大高級物流培訓(xùn)班，清華高級采購及供應(yīng)鏈培訓(xùn)班，可口可樂，海信集團(tuán)，財大CIPS采購本科班等近百家企業(yè)和高校進(jìn)行過采購物流方面的培訓(xùn)。

 

【授課形式】：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。