【培訓對象】
區域經理

【培訓收益】
1.掌握區域市場目標的制定與達成方法
2.掌握經銷商管理的要點
3.掌握區域市場客戶的維護

• 中國商業聯合會專家顧問
• 清華大學總裁班客座教授
• 全國企管委特約銷售專家顧問
• 集美大學零售管理專業發起人
• 商業模式創新規劃師
• 零售連鎖終端業績倍增模式落地師
• 《銷售與市場》、《中國企業家》、《中國服飾報》、《服裝時報》、《中國制衣》專欄作家。
• 多家企業商學院特聘名譽院長。
• 研修于上海交通大學安泰管理學院，服務國內外零售企業的品牌規劃與營銷領域長達18年時間，專門為鞋服紡織等行業及其它零售加盟連鎖消費品的商業模式設計、品牌戰略規劃、爆品戰略、公關傳播策略、營銷策劃與招商、零售終端業績提升、新零售布局與規劃等相關領域提供戰略咨詢、培訓、落地輔導服務。

• 經銷商管理之實務篇——渠道開發與盈利性經銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一部分：經銷商開發經銷商開發三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業招商策略之經銷商期望值管理1、經營杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價格杠桿第二、企業..

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• 渠道開發與經銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一講 沒有經銷商調研，就不會有好的經銷商資源 第一節 新市場開發，如何才能不像一個外行人 第二節 八個渠道，助你找到潛在優質經銷商 第三節 站在門外，如何甄別優秀經銷商的外在特征 第四節 進入..

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• 服裝行業市場區域經理——科學訂貨

   

  【課程大綱】1.銷售周期的有效劃2.店鋪業績產生的數據因素3.如何有效完成銷售計劃4.營業計劃制定5.營業期商品管理6.推動營業額的核心控制力7.營業數據透視分析8.商品的庫存管理..

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• 服裝行業市場區域經理——區域經理管理與實務

   

  【課程大綱】1. 區域經理的角色認識2. 區域經理應具備的從業素養3. 區域經理應具備的能力4. 區域經理工作職責5. 區域經理工作流程6. 區域經理的自我管理..

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• 服裝行業市場區域經理——區域經理實效溝通

   

  【課程大綱】1. 實效溝通基礎2. 怎樣克服溝通障礙3. 實效溝通技巧4. 與上司溝通技巧5. 與同事溝通技巧6. 與下屬溝通技巧7. 與客戶溝通技巧8. 不同交際風格的溝通技巧..

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• 服裝行業市場區域經理——區域市場如何成功招商

   

  【課程大綱】1．區域市場如何進行招商2．區域市場招商方式3. 區域市場招商重點4. 區域市場招商的技巧5. 招商跟進技巧6. 招商會策劃7. 招商會籌備8. 招商會運作..

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