【培訓對象】
企業中高管、儲備干部、創業者（建議6組，每組4-8人）

【培訓收益】
《財力言商》將通過沙盤推演和復盤的多元化的教學，幫助學員達成以下關鍵收獲： 學習基本的財務知識 通過掌握基本的財務報表知識，能夠讓學員從數據層面來理解企業運營過程中的各個關鍵指標。 建立全面經營的宏觀視野 幫助學員跳出本部門的局限，在更高的崗位上提升駕馭全局的能力。理解企業運營中，各個部門每一個人的每一個行為可能會對公司帶來的蝴蝶效應。 提升組織戰略執行力 通過制定明確企業層面的戰略目標，然后層層分解到各個部門，用財務指標作為組織和執行的參照物，確保各部門員工同心協力達成目標。 促進跨部門溝通 打破部門墻，統一步調，避免內耗，用財務數據作為各部門溝通的通用語言，快速形成合力，形成事實上的團隊合作，而不是僅僅停留在口號上。 形成經營意識 企業面臨戰略轉型，從關注收入、規模的增長到關注企業的盈利能力；從粗放式的管理到精細化管理。通過沙盤模擬能夠快速幫助學員形成經營意識，確保管理者的思維與時俱進！ 掌握科學的領導決策力 基于經驗？基于直覺？還是用數據說話？通過沙盤模擬幫助學員直觀地看到高效科學的決策方法，并能夠讓團隊自覺接受和協同執行。

 

一、課程背景：

       大多數人在企業中工作時，往往會長期聚焦在一個部門，而當他們獲得晉升時，還是基于相同的部門，這就導致員工在縱向提升的職業道路上難以通觀全局，并清晰地認識到自己在本部門的日常工作、決策和行為中可能會對企業全局帶來的影響。

       各個部門的領導者由于上述職業發展通路的原因，缺乏對企業整體經營的全局性了解，從而導致系統性管理思維的欠缺。盡管他們能夠在自己熟悉的部門里做的風生水起，但是卻無法理解自己的行為和決策對公司整體的影響。有時候對本部門最有利益的方案，反而可能會影響到公司的整體盈利。這就需要各位領導者能夠站在更高的格局，從更宏觀的角度來了解企業的整體運營情況，利用財務數據作為企業內通用的溝通語言，提高組織內跨部門的配合和協作，進而協助公司更好地發展。

二、沙盤推演：

       在這場為期2天的仿真模擬沙盤推演中，各位學員將接手一個已經經營了若干年的產業，他們將一起組成核心領導團隊，一起負責這個企業的整體管理，并通過換位來體驗自己未曾涉獵的企業職能部門——采購、銷售、生產、研發、運營、財務，等。大家需要為企業的長遠發展負責，面對不同的內部和外部環境，市場需求的變化、競爭對手的策略、自己企業的定位和決策也在發生著微妙的動態變化。

       《財力言商》將幫助企業未來的領導者提前一覽企業運營的全貌，在沙盤推演中經歷數年的商戰風云，給他們提升全局觀和建立企業整體經營策略的思維能力，從而能夠讓他們站在全局的角度，用領導者的視野去分析問題和理解決策。

三、課程大綱：

       學員接手一家已經運營了若干年的公司，并順利經營6年，每年他們都會面臨不同的問題，在模擬推演的過程中逐步掌握以下全面的企業經營管理技能。

1、企業的整體意識

       評估公司的資源以及運營企業的相關問題，制定長中短期目標以及相應的策略。

2、基本財務概念

       通過沙盤和財務報表的對應，學習解讀財務報表信息

       制定投資計劃，評估應收款賬期和投資回報率

       預估長期、短期資金缺口，尋求融資渠道

       合理利用現金流，妥善管理賬目的流入和流出

       選擇合理的融資方式，把錢用到刀刃上

       利用關鍵財務指標進行內部診斷，協助管理決策

       如何利用有限的資金實現盈利，創造更高的利潤

       編制財務報表，計算企業盈利情況，并基于報表制定決策

3、市場營銷與銷售管理

       進入新市場的分析和決策

       產品開發、產品組合與市場定位的決策

       市場中投標與競標，營銷效率分析

       積極搜集市場信息，搶攻市場

       尋找不同市場的贏利點

4.、產品研發方向

       合理的產品研發決策

       與公司戰略定位匹配的研發策略

       產品生命周期管理

5、生產與庫存管理

       研發和生產配合或產能調整

       生產與庫存調度：同時配合市場需求、交貨日期、交貨量以及庫存

       庫存管理與產銷配合

       發現生產中的浪費和瓶頸并加以改善和突破

6、團隊協作與跨部門溝通

       打破部門墻，實現高效的跨部門溝通

       利用財務數據作為跨部門溝通的共同語言

       培養各個部門以公司盈利為核心的共同價值觀和經營理念

 

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