【培訓(xùn)對(duì)象】
銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、企業(yè)負(fù)責(zé)人等所有從事與營(yíng)運(yùn)相關(guān)的人員。

【培訓(xùn)收益】

【課程大綱】：
第一部分：贏銷(xiāo)分析
第一講：贏銷(xiāo)的困惑
第二講：贏銷(xiāo)的解密
第三講：贏銷(xiāo)的剖析

 

第二部分：贏銷(xiāo)破譯
第四講 贏銷(xiāo)三部曲（上）
第五講 贏銷(xiāo)三部曲（下）

第三部分：贏銷(xiāo)沙盤(pán)
第六講 贏準(zhǔn)備之時(shí)
第七講 贏接近之機(jī)
第八講 贏提問(wèn)之際
第九講 贏說(shuō)明之及
第十講 贏建議之基
第十一講 贏演示之集
第十二講 贏促成之季

第四部分：營(yíng)銷(xiāo)突破
第十三講：贏格局之績(jī)（上）
第十四講：贏格局之績(jī)（下）
 

清華總裁班特聘講師
中國(guó)百佳講師（40強(qiáng)）
職業(yè)指南頻道首席顧問(wèn)
名家講壇特聘講師
中國(guó)培訓(xùn)聯(lián)盟核心講師
營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

曾任大型民營(yíng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、世界500強(qiáng)3M中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，多個(gè)大型項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，創(chuàng)造億元成長(zhǎng)業(yè)績(jī)。

品牌課程：《V競(jìng)爭(zhēng)模式特訓(xùn)營(yíng)》、《V業(yè)績(jī)突破特訓(xùn)營(yíng)》、《久贏真經(jīng)—銷(xiāo)售心理學(xué)》、《營(yíng)銷(xiāo)必修課》
《銷(xiāo)售人員必修課》 、《贏銷(xiāo)沙盤(pán)》、《引領(lǐng)式談判技巧》

著作及媒體：
培訓(xùn)光盤(pán)：
《銷(xiāo)售人員必修課》  點(diǎn)亮網(wǎng)評(píng)選2010年度最暢銷(xiāo)及銷(xiāo)量最大的銷(xiāo)售培訓(xùn)光盤(pán)
《久贏真經(jīng)—銷(xiāo)售心理學(xué)》
《贏銷(xiāo)沙盤(pán)》
《營(yíng)銷(xiāo)必修課》

書(shū)籍：《久贏真經(jīng)—銷(xiāo)售心理學(xué)》
1、光盤(pán)：《銷(xiāo)售人員必修課》、《久贏真經(jīng)-銷(xiāo)售心理學(xué)》、《營(yíng)銷(xiāo)必修課》、《贏銷(xiāo)沙盤(pán)》等書(shū)籍和培訓(xùn)光碟均在全國(guó)各大機(jī)場(chǎng)及新華書(shū)店有出售。北京、上海、成都、青島等大型機(jī)場(chǎng)重播多次。
2、電視臺(tái)：在國(guó)內(nèi)上百家地方電視臺(tái)均播放過(guò)《銷(xiāo)售人員必修課》、《久贏真經(jīng)-銷(xiāo)售心理學(xué)》、《營(yíng)銷(xiāo)必修課》、《贏銷(xiāo)沙盤(pán)》，其中《讀書(shū)頻道》、《職業(yè)指南》、《說(shuō)文解字》、《家庭理財(cái)》等眾多電視頻道也在熱播后有積極反應(yīng)。
3、書(shū)籍：出版的書(shū)籍得到積極的市場(chǎng)反饋，并成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜網(wǎng)站、天翼書(shū)店、51Job等熱銷(xiāo)推薦營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍。

• 網(wǎng)絡(luò)“贏”銷(xiāo)-微信微博O2O營(yíng)銷(xiāo)

   

  課程內(nèi)容：第一講：網(wǎng)絡(luò)“贏”銷(xiāo)概述1.網(wǎng)絡(luò)“贏”銷(xiāo)（即活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)）特點(diǎn)分析2.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)6大類(lèi)型3.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)兩大營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)1)由拉到推的營(yíng)銷(xiāo)2)零距離體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)4.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的意義1)品牌影響力2)提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度3)吸引媒體的關(guān)注度第二講：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的整合營(yíng)銷(xiāo)策略O(shè)..

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• 感動(dòng)“贏”銷(xiāo)

   

  一、課程導(dǎo)入1、感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的來(lái)臨2、員工是成就感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵3、顧客滿(mǎn)意即創(chuàng)造感動(dòng)消費(fèi)的信念分組討論：機(jī)器和我，哪個(gè)更受歡迎？二、感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代下的顧客滿(mǎn)意1、顧客滿(mǎn)意的要素2、如何讓顧客滿(mǎn)意？3、顧客滿(mǎn)意就是行善4、利他即是顧客滿(mǎn)意5、品牌存于顧客心中6、品牌塑造——發(fā)揮故事的力量..

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• 步步為贏：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬演練

   

  一、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略  1. 市場(chǎng)環(huán)境的PEST分析和競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)2. 競(jìng)爭(zhēng)的五力分析與市場(chǎng)細(xì)分3. 創(chuàng)新與產(chǎn)品推進(jìn)策略4. 從SWOT分析到營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定二、建立營(yíng)銷(xiāo)組織1. 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、策略力2. 模擬角色行為測(cè)試3. 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)方略4. 營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的評(píng)估與控制三、管理營(yíng)銷(xiāo)渠道..

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