【培訓對象】
董事長、CEO、總經理、副總經理等高管團隊成員以及中層部門負責人

【培訓收益】
了解宏觀經濟整體走勢以及對企業發展的影響 理解市場競爭環境變化給企業帶來的機遇和挑戰 塑造一個有共識、能打硬仗的企業戰略決策團隊 掌握一套科學的、系統的第二曲線戰略升級轉型方法論 掌握企業戰略升級轉型的六大步驟和27個關鍵知識點 制定未來3-5年的企業戰略升級轉型與商業模式創新路線圖

一、中國企業戰略升級轉型為何會普遍陷入“三大典型誤區”？
1、中國企業戰略升級轉型的第一大典型誤區：重短期業績、缺長期定力
企業戰略升級轉型的目的是為了業績增長還是為了價值創造？
戰略升級轉型帶來的短期業績增長是否可持續？
戰略升級轉型可能產生的長期效果應該如何評估？

2、中國企業戰略升級轉型的第二大典型誤區：簡單做加法、盲目多元化
“簡單做加法”的企業戰略升級轉型的選擇是否還適應當下的市場競爭環境？
為什么“多元化戰略”絕大多數中國企業的戰略升級轉型的第一選擇？
一廂情愿：新業務領域的競爭對手們是否允許你們進入他們的領地范圍？

3、中國企業戰略升級轉型的第三大典型誤區：放棄老本行、轉型變轉行
為什么很多企業一旦遭遇增長瓶頸后的第一反應是“行業不好做了，趕緊換一個賽道”？
關鍵認知：到底是行業不好做還是企業沒做好？
放棄老本行的隱含條件：行業發展空間迅速萎縮、市場需求的絕對值嚴重下降

典型案例：新華聯集團-千億資產還不起3億負債，湖南第一民企是如何陷入困局的？
呈現方式：案例講解、小組討論、觀點碰撞、互動問答

二、重構戰略思維：如何建立新商業時代的頂級戰略家思維？
1、賺錢的企業vs值錢的企業
選一個還是兩個都要？
思維實驗：如果只選一個？
基本假設：業績不增長幾乎等同于企業接近“死亡”

2、企業持續增長的魔咒
企業家的三大終極叩問：增長！持續增長！持續健康增長！
業績增長的核心命題：如何讓客戶選擇我們
如何破解增長魔咒

3、商業世界的兩種企業戰略
升級與轉型關鍵區別：戰略升級是比現在做的更好，戰略轉型是比現在有所不同
10%增長的第一曲線戰略：沿著現有的路徑終究會遭遇增長極限點
10倍增長的第二曲線戰略：開辟全新路徑才能實現企業基業長青

4、定戰略的第一性原理
好戰略的三大基本假設
戰略升級轉型的三大底層邏輯
戰略升級轉型七字訣：聚焦聚焦再聚焦

典型案例：長城汽車-如何通過兩次聚焦從偏安一隅的小企業成為市值千億的大公司？
工具模型：第一性原理
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

三、從本質出發：如何深度理解企業業績增長的本質以及核心關鍵要素？
1、企業價值測試
三大關鍵前提假設：不確定性、綜合效率、價值增長
四個勇敢的問題
如何理解測試結果

2、戰略升級轉型的三大核心要素
時間要素：時間點、時間段、節奏感
空間要素：地域空間、機遇空間、心智空間
產品要素：功能/性能、情感/情緒、精神/意義

典型案例：碧桂園-如何通過扎根三四線城市成為中國第一？
工具模型：戰略三要素模型
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

四、重構大目標：為什么要重新定義企業目標并且必須要給出一個大目標？
1、企業目標的現實困境
如何解決個人目標與企業目標的錯位
如何重構短期目標與長期目標的失衡
企業目標：戰略共創引領戰略共識、戰略共識引領超強戰斗力

2、企業戰略升級轉型的兩大目標
明確實目標：業績十倍增長-只有大目標才能倒逼思維方式重構
重構虛目標：使命和愿景-看上去很虛實際上非常實
三類不同的企業“物種”：做生意的企業、做事業的企業、做使命的企業

典型案例：真愛夢想基金會-如何依靠使命驅動成長為中國最透明公益基金？
工具模型：企業的三層面模型
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

五、為什么說準確定義并有效解決真問題是企業戰略升級轉型的轉折點？
1、阻礙目標實現的三大問題
驚心動魄的三大追問：什么問題、如何解決、解決與不解決的本質區別是什么
你的答案是什么？
你在解決問題還是在制造問題？

2、假問題VS真問題
什么是假問題：解決了如何？不解決又如何？
什么是真問題：解決問題之前必須學會定義真問題
如何解決真問題：從現象解的揚湯止沸到本質解的釜底抽薪

典型案例：汽車之家-如何通過詮釋真問題、解決真問題成為汽車媒體行業中國第一？
呈現方式：案例講解、小組討論、觀點碰撞、互動問答

六、一張完整、清晰的企業戰略升級轉型路線圖應該是什么樣的？
1、深度理解聚焦：三線聚焦模型
產業線聚焦：從單節點到多節點再到全產業鏈、從單產業鏈到多產業鏈
產品線聚焦：從單品單型到單品多型再到多品多型
空間線聚焦：從區域到全域、從全國到全球

2、頂級戰略家從好問題開始
提出好問題的能力是頂級戰略家的必修課
未來十年什么事情會發生變化：普通CEO關注現象層面的變化
未來十年什么事情不會發生變化：頂級CEO關注本質層面的不變

3、第二曲線戰略升級轉型的三階段
第一階段（1年-2年）：從0到1的價值創新
第二階段（2年-3年）：從1到n的價值增長
第三階段（自始至終）：從n到∞（無窮）的價值持續

典型案例：亞馬遜-如何從一家網上書店成為市值破萬億的超級公司？
工具模型：三線聚焦模型
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

七、第二曲線戰略升級轉型方法論的核心關鍵模型：六度聚焦模型（1）
1、第一次聚焦：產業聚焦，回答第一個問題：我們為誰而存在？
產業聚焦三步驟：產業選擇+賽道細分+價值定位
核心關鍵詞：產業鏈鏈主
如何尋找鏈主：根據稀缺優先原則進行排序和取舍

2、第二次聚焦：需求聚焦，回答第二個問題：客戶需求是什么？
客戶需求的分類：強相關需求/弱相關需求/不相關需求
從痛點滿足需求：痛點即問題，問題即機會
從爽點創造需求：軟需求將是企業獲取競爭優勢的戰略制高點

3、第三次聚焦：客戶聚焦，回答第三個問題：誰是我們的目標客戶？
鏈主的三種類型：破除妄念-我們無法為所有客戶提供產品或服務
誰是目標客戶：請瞄準標靶的靶心
目標客戶的精準畫像：任務場景視角和群體歸屬視角

典型案例：萬科-如何通過戰略升級轉型聚焦房地產進入世界500強榜單？
工具模型：價值定位模型、鏈主分類理論
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

八、第二曲線戰略升級轉型方法論的核心關鍵模型：六度聚焦模型（2）
4、第四次聚焦：價值聚焦，回答第四個問題：客戶為什么要選擇我們？
價值聚焦公式=（價值主張+風險逆轉）x不可抗拒指數
十倍好：打造讓客戶“無法抗拒”的商業模式
價值創新的方向：科學技術創新和商業模式創新

5、第五次聚焦：營銷聚焦，回答第五個問題：如何讓更多客戶選擇我們？
價值增長的驅動力法則
聚焦有效市場：三公里有效市場/同城同省有效市場/全國全球有效市場
從1到n的價值引爆

6、第六次聚焦：能力聚焦，回答第六個問題：為什么只有我們能做成？
護城河的五大要素
核心能力圈的三要素：聚焦事、聚焦人、聚焦數字化系統
核心能力聚焦：實現“從n到無窮”持續增長的核心引擎

典型案例：海天味業-如何聚焦調味品行業市值突破6000億、成為中國第一？
工具模型：價值聚焦公式、驅動力法則、能力圈理論
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

九、如何實現企業第二曲線戰略升級轉型從方案到產出的落地？
1、戰略升級轉型難以落地的本質原因分析
高層自嗨：意氣風發、盲目樂觀、總覺得自己“無所不能”
中層糊涂：迷茫困惑、一頭霧水、搞不清為什么要“胡亂折騰”
基層茫然：事不關己、高高掛起、弄不懂戰略跟自己有什么關系

2、破局之道：從形式到內容的全員戰略共創
超級私董會：決策層+高層+中層+基層=全員戰略共創
現代心理學的稟賦效應：自己的孩子永遠都是最好的
《孫子兵法》的上下同欲：從“要我做”到“我要做”再到“我們一起做”

3、成長型思維：沒有終點的第二曲線戰略升級轉型之路
自我顛覆：所謂基業長青的本質就是不斷跨越第二曲線
十年之心：保持足夠強悍的戰略定力
終極目標：自由

典型案例：泰康保險集團-如何用戰略共創形成戰略共識快速成長為世界500強？
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答 

曾任金蝶國際集團（00268.HK）戰略咨詢事業部總經理
曾任友邦保險集團（01299.HK）領導力與人才發展部總監
曾任中國石化集團成品油銷售事業部副處長
先后擔任長春高新（000661.SZ）、新華百貨（600785.SH）、華文食品（003000.SZ）、北京國信醫藥集團等知名企業 戰略顧問
企業戰略專著《第二曲線戰略》作者
清華大學、北京理工大學、華北電力大學等高校MBA教育中心 社會導師
中國管理科學研究院智庫專家委員會 企業戰略核心專家

【個人簡介】
劉長老師擁有工學、管理學專業背景，20年職業生涯橫跨央企、外企、民企和自主創業，豐富的跨界經歷使得劉長老師對企業經營管理中面臨的各種問題有獨特而深刻的理解。
2017年-至今，劉長老師幫助國信醫藥集團開啟二次創業征程，戰略聚焦臨床三期CRO研究領域，放棄醫療器械研究，弱化仿制藥一致性研究，全力聚焦于腫瘤和心腦血管疾病的創新藥研究，2018-2020連續三年業績復合增長率高達70%，在2020年的資本寒冬里順利完成1億元A輪融資并計劃于2023年登陸A股。
曾任中國石化（三地上市央企，A股600028.SH）成品油銷售事業部副處長，作為主要負責人在2001-2005年期間帶領團隊完成中國石化成品油零售板塊戰略升級轉型項目，實現了“一卡在手、各地加油”，發卡量1.5億張，沉淀資金3000億元，一舉奠定了中國石化在成品油零售市場的絕對領導者地位！
曾任金蝶國際集團（香港主板上市，00268.HK）戰略咨詢事業部總經理，作為主要負責人在2012年-2015年期間帶領團隊幫助A股上市公司長春高新（000661.SZ）制定并落地聚焦生長激素業務板塊發展戰略，實現了凈利潤從2.9億元到30.1億元的超十倍增長！
在近二十年的企業戰略咨詢與實踐過程中，劉長老師針對中國企業“定戰略難、執行戰略更難”的現實困境，打通企業“人與事的任督二脈”，總結和提煉出了一套完整、可復制的“從定戰略到高效執行戰略”實戰體系，通過“咨詢、培訓、教練、輔導、反饋、迭代”六位一體的服務方式，成功幫助了多家企業實現了持續、健康的業績增長。

【主講課程】
《重啟企業增長引擎！-中國企業戰略規劃制定實戰課》
《讓客戶無法抗拒！-中國企業商業模式創新實戰課》
《從“要我做”到“我要做”！-中國企業戰略目標分解與執行課》
《重啟企業增長引擎！-中國企業第二曲線戰略升級轉型實戰課》
《重塑企業戰斗力！-中國企業數字化轉型課》
《更好的自己，更好的團隊-中高層管理者卓越領導力修煉課》
《讓員工愛上工作！-中國企業卓越執行力打造課》

【部分咨詢案例】
案例一：幫助民營企業福建建盞君集團探索戰略發展方向。
案例二：幫助國有企業蘇州高新文旅集團探索戰略發展方向。
案例三：幫助創業公司埃睿迪科技探索戰略發展方向。
案例四：幫助A股上市公司長春高新（000661.SZ）實施戰略升級轉型。

【學員評價】
劉長老師的第二曲線戰略課程不僅僅是一門課程，而是一個完整的實戰系統，既有理論層面的高度，又有實踐層面的具體落地方法論，邏輯嚴謹，條理清晰，對我們公司過去幾年的業績持續增長起到了重要的指導作用，效果遠超預期，非常感謝劉長老師！
——長春高新（000661.SZ） 副董事長、總經理 周偉群
劉長老師的戰略課程將復雜的理論講的通俗易懂，案例豐富，條理清晰，具備很強的實戰性！
——天津賽象科技（002337.SZ） 常務副總經理 韓子森
劉長老師的企業戰略升級轉型課程非常實戰，理論的系統性也很強，幫助我們理清了思路，給企業的可持續發展指明了道路。 ——盛達礦業（000603.SZ） 副總裁 王維福
劉長老師的商業模式創新課程應該是很多企業最近幾年里最怕競爭對手先聽的一門課！幸運的是，我們公司先聽了，更為重要的是，由此引發的思維轉變帶來了實實在在地業績持續增長！ ——新華百貨（600785.SH） 董事會秘書 李寶生
劉長老師的第二曲線戰略課程有理論！有水平！有實戰！結合中國鐵塔的實際，提出了很多中肯的建議，可謂一針見血！這給了正在探索第二曲線的我們非常大的啟發！
——中國鐵塔股份有限公司（00788.HK）福建分公司 總經理 舒兆平
在參加劉長老師的戰略課程之前，從沒想過只用一堂課的時間，就能解決困擾我們多年的企業戰略升級轉型問題，太出乎我的意料了！非常慶幸聽了這堂課！
——芯聯達科技（北京）有限公司 董事長 楊宏橋 

• 金融行業數字化轉型第一課 ——Fin Tech2.0的思維轉化

   

  第一部分：轉型和趨勢9：30——11：301、數字化轉型概念—轉型驅動力和價值框架案例分析-某歐洲銀行數字化轉型2、銀行的趨勢-從1.0到4.03、Fin Tech的進化-從1.0到2.0午餐與休息第二部分：挑戰和應對13：30——16：304、銀行數字化轉型..

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