【培訓對象】
老板、CEO、營銷部門負責人、各部門高級經理、總監、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優化，須有決策權的領導者參與）

【培訓收益】
熟悉好產品的2個重要指標 掌握打造爆品的2大精簡戰略 掌握定位的3大方法 了解20個品牌的定位及方法 掌握廣告的六脈神劍、16字秘訣 掌握海量獲取抖音、百度、頭條、朋友圈客戶的3步流程 掌握60秒設計出高度誘惑的廣告標題 掌握讓渠道商蜂擁而至的7-2-1法則 了解吸引加盟商的6大誘因 掌握讓顧客立即付錢的8大殺器 熟練讓顧客一次買更多的3大策略 掌握讓顧客不斷回頭的5大方略

第一節 如何做出眾人瘋搶的爆品
營銷是為好產品服務的，產品不行，通過營銷只能做一次性生意。產品好，才能持續留住顧客，讓生意細水長流。一切脫離好產品的商業模式都是耍流氓，沒有好產品做基礎的營銷都是曇花一現。
營銷的目的不僅是吸引新顧客和創造交易，更重要的是留住顧客并且讓他們與公司的業務不斷增長-----科特勒
1、好產品的2個指標
2、顧客滿意度公式
3、優化產品的2大抓手：需求+體驗
案例:找到需求引爆點：用戶從50萬暴漲至2000萬
4、打造爆品的2大精簡戰略
案例：Instagram如何18個月打造價值10億美元的的產品
案例：7天酒店的“聚焦核心”競爭策略
5、讓產品逼近極致的一個簡單秘密
6、用戶體驗實戰指南：怎樣讓顧客爽起來

第二節 如何在市場上脫穎而出構建強勢品牌
1、品牌不為人知的重大意義
2、核心思維：揭示如何擊敗強大的競爭對手
3、一句話揭開定位的神秘面紗
4、定位方法一：開創新品類
a、鎖定細分市場
B、新的產品種類
5、定位方法二：占據一個特性
案例：百事可樂如何狙擊可口可樂
案例：同行賠錢，這兩家航空公司卻常年盈利的內幕
5、定位方法三：專業化
案例： 王老吉品牌定位事件完整解密
案例：萬科邁向地產龍頭的專業化轉型路徑
6、20個品牌的定位以及定位方法一覽表

第三節 讓你的生意擁有源源不斷的客流
最快速獲取新顧客的方法是什么？毋庸置疑是投放廣告。很少有企業可以不做廣告把業務做到全國乃至全世界。即使強調口碑的互聯網企業同樣在鋪天蓋地投放廣告。

廣告獲客
1.廣告的形式及核心
1）廣告的兩種形式
品牌廣告
直效廣告
2）廣告的六脈神劍：16字揭露廣告的全部秘密
2.品牌廣告
1）品牌廣告：一句話讓別人一句話記住你
2）常見有效的兩種類型品牌廣告
3）事實型廣告
案例：8條事實型廣告
事實型廣告格式
4）叫賣型廣告
案例：8條叫賣型廣告
叫賣型廣告格式
5）廣告要有效學學毛主席
3.直效廣告（一條投放立即有人回應或者付錢）
1）案例：健美產品廣告如何讓人看完就打電話咨詢
2）民間高手的賺錢妙計：兩步營銷的秘密
3）3步流程海量獲取百度、頭條、抖音、朋友圈等平臺的顧客
4）2大原則60秒設計出高度誘人的廣告標題
5）2種圖片讓你的廣告關注度加倍
6）15個實戰廣告標題
7）8步框架策劃高轉化營銷頁面
合作獲客
我們想要的客戶早已經是別人的客戶。我們所需要的就是跟他們進行合作把他們的顧客變成我們的顧客。
1.寄生模式
2.分銷模式
1）如何讓更多人幫我們賣產品
2）7-2-1法則讓渠道商蜂擁而至找你進貨
3）增加渠道3種方式：代理、直供、連鎖
4）代理
3個步驟招滿全國代理
5種方法從人群中找到準代理
6大誘因吸引人們踴躍投資加盟做代理
8條指標篩選合格代理
5）直供
渠道的本質
多渠道組合運營
蘋果的多渠道組合策略
6）連鎖
三種連鎖模式
直營
加盟
直管
第四節 讓上門的顧客付錢
1、顧客不買的5大原因
2、第一招 價值塑造：3個方法給產品施加“咒語”讓顧客很想擁有
3、第二招 獨特賣點：讓你的產品與眾不同的6種途徑
4、第三招 權威：7種措施，讓顧客像熟人一樣相信你，甚至崇拜你
5、第四招 顧客見證:3種手段，燃起顧客強烈購買欲望
6、第五招 產品演示:讓顧客眼見為實
7、第六招 風險逆轉：9種技術消除對方購買障礙，直接購買
8、第七招 贈品：3個要點成交率立馬翻倍
9、第八招 稀缺：2個技巧，讓人立即行動掏錢購買
第五節 客單價—讓顧客一次性買更多

3個方法立即增加顧客消費金額
案例：零成本客單價從300變3萬的秘密

第六節讓老顧客不斷回頭重復購買
讓顧客一次又一次回頭購買的5大策略
1、第一式 極致服務：讓顧客超級滿意
1）3個方法，1個理念，讓顧客打心里快樂
2）2條措施：不用監督，員工會發自內心做好服務
2、第二式 后續產品：讓顧客持續不斷買買買
3、第三式 會員鎖客：把顧客“綁”起來，現金快速涌入
4大因子讓顧客瘋狂充值辦會員
4、第四式 鬧鐘模式：讓顧客定期自動消費
5、第五式 獎勵刺激：小成本大回報
實操：3種方式設計獎勵方案 

曾任昆百大集團（股票代碼600865）企業MBA中心總監
云陶集團（紫陶領域全國龍頭企業） 營銷咨詢顧問
中石化、蘇寧云商，南方電網等知名企業特聘講師
北大商業智慧總裁班特約培訓師
國家注冊高級企業培訓師
國家高級體驗式培訓師
昆明市培訓師協會監事會主席
中國計算機商學院客座教授
中國秦儀會營銷咨詢顧問

【個人簡介】
羅老師是資深培訓師，咨詢顧問，從事教育培訓行業15年。
羅老師幫助昆百大集團（股票代碼600865）、建立集團內部首個青年干部管理學院，對600多個管理者實施了管理綜合能力提升培訓。為集團提供制定戰略規劃、提供經營建議。實現對外部客戶數十家企業的管理、職業化素能的培訓服務。
8年時間，帶領昆百大集團團隊完成15萬人次的培訓接待，培訓團隊數千個。完成首部拓展培訓體系標準化教案，成為云南本土最大市場占有率最高的體驗式培訓機構。
云陶集團（紫陶領域全國龍頭企業）之前以天貓，淘寶、京東等電商為主，羅老師幫助企業從新梳理營銷模式，在原來電商一條路的基礎上，再開發線下加盟的新市場運作模式，根據紫陶的手工藝性及獨特性，把線上線下的客戶作為渠道加盟的主要來源，快速幫助云陶集團成為紫陶行業最大的連鎖企業。
幫助吉瑞德鋰電池負極材料工廠重塑營銷模式，通過渠道嵌入模式一舉打開市場，三個月業績增長3000萬，實現業績翻倍。成為行業新興黑馬。
羅老師曾任知名體驗式教育機構培訓總監，上市公司MBA中心總監。成為中國計算機商學院客座教授、中國秦儀會營銷咨詢顧問、北大商業智慧總裁班特聘講師、雄靖聯盟專家導師、聚成股份特聘講師經營顧問、多家企業營銷咨詢顧問、昆明市培訓師協會監事會主席、昆明職業經理人協會特聘講師。曾為中國石化、昆明理工大學、云南財經大學、蘇寧云商、北大總裁班、天恒大酒店、南方電網、平安普惠等上百家機構提供過培訓咨詢服務。
羅老師總結了十五年來帶領企業快速增長，團隊高速成長的經驗。對于企業在新形勢下如何實現營銷突破逆勢增長，團隊的正規化、職業化進行了深入的研究。總結出了一套適合企業逆勢增長的營銷系統和團隊職業化體系，獲得了眾多企業的高度認同并應用于實戰，取得了優異的戰果。
羅老師致力于企業如何實現營銷突破利潤增長和團隊職業化事業，立志為幫助更多的中國企業實現業績突破、快速做大做強而奮斗！

【主講課程】
營銷專項課程：
《大客戶開發與客戶關系管理》
《經銷商破局之業績提升》
《會員營銷模式》
《控心營銷術》
《如何打造爆品》
《活動爆破營銷》
《引爆新品-新品上市營銷》

營銷系統課程：六維利潤倍增系統
《產品布局系統》
《價值塑造系統》
《倍速獲客系統》
《成交動力系統》
《倍速成交鎖客系統》
《轉介紹裂變系統》

管理類：
《鋼鐵團隊執行力》
《贏在職場---優秀員工養成》
《目標管理》
《工作任務管理--從任務分解到執行》
《高效溝通與跨部門溝通》
《領導者如何帶團隊》