【培訓(xùn)對(duì)象】
醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、保健食品企業(yè)、醫(yī)療器械企業(yè)、其他醫(yī)藥大健康企業(yè)的董事長(zhǎng)、總裁、營(yíng)銷副總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷中心總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、省總、地總、縣總等。

【培訓(xùn)收益】
診所社區(qū)衛(wèi)生院?jiǎn)误w藥店 業(yè)績(jī)提升（開發(fā)與動(dòng)銷上量）

第一篇：OTC終端控銷模式基本概念

1、為什么要向OTC終端控銷模式轉(zhuǎn)型？

2、OTC終端控銷模式分析解讀；

3、OTC終端控銷關(guān)鍵點(diǎn)分析解讀。

 

第二篇：OTC終端控銷模式及品牌院企業(yè)核心解讀

1、OTC終端控銷模式體系建立；

2、OTC終端控銷渠道和終端分析解讀；

3、OTC終端控銷解決之道分析解讀；

4、OTC終端控銷服務(wù)主流模式分析解讀；

5、品牌第三終端企業(yè)核心解讀之一；

6、品牌第三終端企業(yè)核心解讀之二；

7、品牌第三終端企業(yè)核心解讀之三。

 

第三篇：后控銷時(shí)代的特點(diǎn)及代表企業(yè)

1、 順應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化的控銷新升級(jí)；

2、 前控銷時(shí)代及其主要特點(diǎn)解讀；

3、 后控銷時(shí)代及其主要特點(diǎn)解讀；

4、 控銷企業(yè)成立專屬KA部操作連鎖藥店；

5、 控銷企業(yè)成立專屬基層醫(yī)療部操作診所社區(qū)；

6、 后控銷時(shí)代代表企業(yè)修正模式解讀；

7、 后控銷時(shí)代代表企業(yè)仁和模式解讀；

8、 后控銷時(shí)代代表企業(yè)李時(shí)珍模式解讀。

第四篇：國(guó)家新政助推基層醫(yī)療市場(chǎng)蓬勃發(fā)展

1、 大健康發(fā)展機(jī)遇助推健康行業(yè)美好前景；

2、 基層醫(yī)療市場(chǎng)潛力巨大；

3、 政策助推基層醫(yī)療市場(chǎng)需求強(qiáng)烈。

 

第五篇：第三終端用戶定位及操作概述

1、 第三終端用戶定位及目標(biāo)數(shù)量；

2、 第三終端市場(chǎng)的市場(chǎng)容量與發(fā)展趨勢(shì)；

3、 第三終端需求變化的特點(diǎn)分析與策略；

4、 第三終端品種選擇；

5、 第三終端團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理。

 

第六篇：第三終端操作如何整合區(qū)域內(nèi)純銷型醫(yī)藥公司

1、 基層醫(yī)療市場(chǎng)格局如何把握？

2、 商業(yè)公司信息從哪里來？

3、 如何對(duì)區(qū)域內(nèi)商業(yè)公司進(jìn)行選擇？

4、 如何開展合作前預(yù)熱？

5、 如何正式開展業(yè)務(wù)前洽談？

6、 如何正式開展業(yè)務(wù)合作？

 

第七篇：高效開發(fā)診所與單體藥店的六把神劍

1、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，如何做足開發(fā)前的準(zhǔn)備工作；

2、發(fā)現(xiàn)魚塘不重要，發(fā)現(xiàn)魚塘里有大魚才重要，三招教你如何精準(zhǔn)大客戶；

3、了解對(duì)手才能有的放矢，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在干什么很重要；

4、了解客戶需求很重要，你能滿足客戶需求你就成功了一半；

5、如何應(yīng)對(duì)診所連鎖化，四個(gè)舉措教你化解連鎖診所操作難度；

6、如何有效利用圈內(nèi)資源，釣到更大更多的魚。

 

第八篇：高效開發(fā)診所與單體藥店的“三問法”三測(cè)法”三定法”

1、“三問法”讓你開發(fā)工作快馬加鞭，魚桶里都是大魚；

2、“三測(cè)法”讓你開發(fā)工作效率飆升，大魚自 己跳進(jìn)你的魚

3、“三定法”讓你開發(fā)工作成效顯著，大魚進(jìn)了你的魚桶就不想再走。

 

第九篇：透視第三終端市場(chǎng)新機(jī)會(huì)

1、莫愁前路無知己；

2、 柳暗花明又一村；

3、 問君能有幾多愁；

4、 恰似一江春水向東流；

5、站在風(fēng)口上上豬都能夠飛起來。

 

第十篇：贏在第三終端的五步布局法則

1、基藥業(yè)務(wù)布局法則——走對(duì)路；

2、基藥產(chǎn)品布局法則——選對(duì)路；

3、基層隊(duì)伍布局法則——用對(duì)人；

4、渠道終端布局法則——找準(zhǔn)目標(biāo)；

5、開發(fā)推廣布局法則——用對(duì)方法；

 

第十一篇：第三終端市場(chǎng)開發(fā)上量八步戰(zhàn)法

1、第三終端業(yè)務(wù)本質(zhì)——三線歸一；

2、第三終端一步戰(zhàn)法：調(diào)研偵查戰(zhàn)；

3、第三終端二步戰(zhàn)法：作戰(zhàn)行動(dòng)路線圖；

4、第三終端三步戰(zhàn)法：渠道工事戰(zhàn)；

5.第三終端四步戰(zhàn)法：網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)攻堅(jiān)戰(zhàn)；

6、第三終端五步戰(zhàn)法：銷售上量破襲戰(zhàn)；

7、第三終端六步戰(zhàn)法：客戶關(guān)系維護(hù)游擊戰(zhàn)；

8、第三終端七步戰(zhàn)法：網(wǎng)點(diǎn)建檔陣地戰(zhàn)；

9、第三終端八步戰(zhàn)法：信息情報(bào)戰(zhàn)。

 

第十二篇：打造第三終端高產(chǎn)推廣會(huì)三部曲

1、教你認(rèn)知推廣會(huì)的“含金量”；

2、打造“多金推廣會(huì)”的三部曲；

3、好戲開羅：找到魚，下好網(wǎng)；

4、高潮迭起：快樂競(jìng)標(biāo)、一網(wǎng)打盡 ；

5、余音繞梁：跟進(jìn)服務(wù)釣長(zhǎng)線。

第十三篇：第三終端促銷訂貨會(huì)的四大策略（詳細(xì)目錄略）

第十四篇：第三終端操作常用話術(shù)二十例講解（詳細(xì)目錄略）

 

第十五篇：第三終端中醫(yī)藥綠色療法簡(jiǎn)介

1、 綠色療法的基本概念；

2、 綠色療法主要特點(diǎn)；

3、 綠色療法常見類型；

4、 綠色療法成功的四寶。

 

第十六篇：第三終端高效開發(fā)與快速上量的十八寶

 

第十七篇： 第三終端中醫(yī)藥綠色療法成功案例分享

1、 山西某上市藥業(yè)有限公司；

2、 陜西某知名醫(yī)療科技有限公司；

3、 北京某知名制藥有限公司。

第十八篇：你變了，你的世界就變了

 

 一、黃偉文老師背景
在匯仁集團(tuán)和濟(jì)民可信集團(tuán)擔(dān)任高管
中國(guó)OTC控銷黃金單品概念創(chuàng)始人
中國(guó)OTC連鎖藥店控銷概念創(chuàng)始人
中國(guó)醫(yī)藥第四終端概念創(chuàng)始人
中國(guó)綠色醫(yī)藥營(yíng)銷概念創(chuàng)始人
中國(guó)綠色醫(yī)藥營(yíng)銷的實(shí)踐者和領(lǐng)航者
國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局旗下《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》雙料專欄作家《中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟》特聘專家

二、職業(yè)履歷
從業(yè)20年醫(yī)藥一線市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)有著深入的了解和獨(dú)特的見解，是中國(guó)醫(yī)藥界最受歡迎的培訓(xùn)講師之一。 黃老師為中外合資匯仁制藥有限公司培訓(xùn)部（時(shí)任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理現(xiàn)匯仁集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁。曾任廣東省指揮部湛江分公司雷州市場(chǎng)部擔(dān)任執(zhí)行經(jīng)理。擔(dān)任江蘇省公司蘇北市場(chǎng)部醫(yī)藥代表、北京濟(jì)民可信醫(yī)藥有限公司OTC部經(jīng)理、北京濟(jì)民可信醫(yī)藥有限公司華北大區(qū)經(jīng)理、北京濟(jì)民可信常務(wù)副總經(jīng)理、濟(jì)民可信集團(tuán)OTC銷售公司副總經(jīng)理、濟(jì)民可信集團(tuán)處方部招商總監(jiān)、濟(jì)民可信集團(tuán)總裁辦副主任、濟(jì)民可信集團(tuán)營(yíng)銷中心辦公室副主任、濟(jì)民可信集團(tuán)董事長(zhǎng)助理兼董事長(zhǎng)辦公室主任；

三、黃老師參與的項(xiàng)目
黃老師參與項(xiàng)目
黃老師在輔佐江西首富、濟(jì)民可信集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁李義海先生期間，李義海先生多次在多個(gè)場(chǎng)合夸獎(jiǎng)黃偉文老師為他的“參謀長(zhǎng)”和“高級(jí)顧問”；2017年以來，受李義海先生委托，參與了濟(jì)民可信集團(tuán)并購(gòu)江西九華藥業(yè)有限公司等投資項(xiàng)目。
黃老師有多個(gè)成功的醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷案例，如濟(jì)民可信牌抗宮炎片（醫(yī)保、非OTC）、天施康牌牛黃上清膠囊（基藥、OTC）、泰康仁牌紅茴香注射液(非醫(yī)保、非基藥)等產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)了銷售過億的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

黃老師現(xiàn)為某上市醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理。江西贛鄱健康產(chǎn)業(yè)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、董事總經(jīng)理。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》（成長(zhǎng)的故事、人在“理”途）雙料專欄作家（2017年元月份以來基本上每周都有文章見諸《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》營(yíng)銷版，堪稱中國(guó)醫(yī)藥界獨(dú)一無二的“黃偉文現(xiàn)象”），《賽柏藍(lán)》特約評(píng)論員，《谷豐觀點(diǎn)》特約撰稿人，《醫(yī)藥觀察家報(bào)》特聘醫(yī)藥觀察家，《39健康網(wǎng)》特聘專家、《中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟》專欄作家，《米內(nèi)網(wǎng)》特聘專家，《藥勢(shì)慧》主編，多家知名醫(yī)藥培訓(xùn)管理機(jī)構(gòu)簽約高級(jí)培訓(xùn)師，江西醫(yī)藥學(xué)校等多家醫(yī)藥院校特聘講師（江西省人力資源與社會(huì)保障廳、江西省教育廳備案）。


黃老師在中國(guó)醫(yī)藥培訓(xùn)講師中獨(dú)家提煉的醫(yī)藥企業(yè)“3H產(chǎn)品理論”、“院外銷售體系九宮八卦圖”、“院外操作1+6法則”、“第四終端”、“5M產(chǎn)品理論”；醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷調(diào)研的“5B調(diào)研法”、“3W調(diào)研法”、“3D調(diào)研法”、“3C調(diào)研法”、“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)9FB法則”及連鎖藥店高效開發(fā)的“連鎖控銷”、“4X4H法則”、“8SF法則”等概念，在中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷界獨(dú)樹一幟，像一座難以逾越的高峰！

黃老師自2008年起專注系統(tǒng)研究OTC控銷模式、OTC院外銷售模式，先后發(fā)表各類醫(yī)藥時(shí)評(píng)、控銷營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理文章超1000篇，其中《一個(gè)醫(yī)藥老兵20年的職場(chǎng)洞察》、《江西三大知名醫(yī)藥企業(yè)的靈與魂》、《保健食品營(yíng)銷不必躲貓貓》、《控銷還能火多久》、《把握這五點(diǎn)，處方藥高手玩轉(zhuǎn)OTC》、《2016，醫(yī)藥自然人向哪里去》、《2016，OTC市場(chǎng)將發(fā)生的10件事》、《醫(yī)院產(chǎn)品落標(biāo)后如何快速進(jìn)入院外市場(chǎng)》、《2017中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)十大變化》、《2017中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)十大變化》、《2017中國(guó)制藥企業(yè)十大變化》、《2017中國(guó)醫(yī)藥零售企業(yè)十大變化》、《2017中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)十大變化》等文章在全國(guó)引起較大反響。

經(jīng)過20年的醫(yī)藥市場(chǎng)洗禮，黃老師對(duì)中國(guó)醫(yī)藥臨床市場(chǎng)、OTC市場(chǎng)、第三終端、第四終端市場(chǎng)都有自己獨(dú)到的見解，在中國(guó)醫(yī)藥界有一定的知名度和影響力，其培訓(xùn)理論與實(shí)戰(zhàn)并重，因常年活躍在市場(chǎng)一線，其課程特別接地氣，深受培訓(xùn)企業(yè)高層及一線營(yíng)銷將士的歡迎與好評(píng)。

黃老師先后被評(píng)為：《中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟2011年度突出貢獻(xiàn)專家》（全國(guó)排名第1位）、《2012年度中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟10大影響力專欄作家》、《中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟2016年度優(yōu)秀專欄作家》、《21世紀(jì)藥店報(bào)》優(yōu)秀駐地記者。多家著名醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷咨詢顧問及特聘講師。

• 數(shù)字化時(shí)代的單體藥店突圍策略與運(yùn)營(yíng)管理

   

  第一講：?jiǎn)误w藥店現(xiàn)狀分析與趨勢(shì)展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來了1、“包抄式”的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)（1）加盟（2）并購(gòu)2、線上沖擊3、政策影響小結(jié)：?jiǎn)误w藥店，正逐步被納入“正規(guī)軍”！二、單體藥店的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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