【培訓對象】
初創業者、企業總經理或分管銷售的核心管理人員

【培訓收益】
1、轉變方式，把握當前零售市場特點和趨勢，盡快地從坐銷增長轉變成行銷增長，從被動銷售到主動銷售； 2、拓展思路，最大化的尋找門店銷售增長空間，提供細化操作方案； 3、建立規范，提供工具，協助建立一套門店業績提升三大引擎實施的規范和流程； 4、提高能力，提升門店一線人員銷售管理技巧和能力； 5、借鑒分享：提供優秀門店業績突破案例分享借鑒；

【課程核心內容】

（一）、 什么原因影響營銷業績提升？

◇討論：用一句話來概括是什么原因影響銷售業績！

（二）、案例分享

1. 位置及周邊配套;

2. 產品的價格定位;

3.商品的配置選擇;

4.客戶的服務質量 ;

5.客戶的投訴建議;

6.經營的管理漏洞。

（三）、營銷戰略4P

1.企業管理調研；

2.企業目標市場；

3.企業市場細分；

4.企業準確定位 。

（四）、營銷戰術4P

1.產品戰術 ；

2.渠道戰術；

3.促銷戰術 ；

4.價格戰術 。

（五）、營銷業績突破實施

1.如何激勵團隊 ；

2.建立營銷系統 ；

3.營銷活動策劃 。

【課程時間】

1、授課時間：7－7.5

2、現場討論及咨詢：0.5小時

【課程特色】

一、特點：

實用：40多家企業培訓與咨詢過程中活生生的案例，件件關聯

實效：理性引導，深度互動，企業現場案例個個引人深思

實戰：每次課程結束提供給學員電子版操作工具，參考范例，拿來就用

二、風格：

通俗：由于了解企業運作流程，從不講學員聽不懂的復雜理論

嚴謹：咨詢人的特質，雖要標準化，但不呆板

幽默：課堂上見 

葉昌海老師簡介：
中國中小企業的管理咨詢專家、中小企業管理變革專家，多家大型企業管理顧問、特聘講師，3年外資企業經理經歷、5年管理咨詢經驗，積累了豐富的企業管理實踐經驗，葉老師在講課的過程中，將這些企業管理工作中成功經驗和失敗教訓以案例的形式體現在課程當中，和學員一起分享討論，吸取教訓、增長經驗。 葉老師課程脈絡清晰，課程內容極其豐滿，案例豐富，博古通今，旁征博引，內容深入淺出，培訓效果顯著，深受學員好評 

• IT軟件業大客戶營銷業績提升

   

  課程背景：在招投標商業模式深入一切領域的當代中國，大客戶營銷，就必須首先學習招投標知識，掌握投標致勝的法門，才能成為不斷中標的商界大贏家。某公司是國內全程電子商務和企業SNS的領導廠商，國內優秀的管理軟件和醫衛等行業軟件廠商之一，為了掌握大客戶營銷的觀念和方法，以快速提升經營業績。特進行本次強化培訓。學習要領：1、建立對大客戶銷售規律..

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• 門店業績突破利器-促銷活動策劃與實施—門店店面促銷策劃實施

   

  培訓形式： 講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應用。 ＊培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程大綱： 第一章 金牌導購的金牌特質 一、普通導購“病”態表現 1、不種因緣，不打基礎 2、倚重價格，低價安心 3、急于成交，沒有耐心 4、隨心所欲，不求改變 5、懶惰致命，總有借口 ..

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• 門店業績突破利器-促銷活動策劃與實施—門店店面促銷策劃實施

   

  培訓形式： 講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應用 ※培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程大綱： 一、促銷活動目的與手段 1、促銷活動核心思想：品牌與消費者的溝通 2、形式、儀式的作用 3、促銷活動的目的 提高銷量 提升品牌 打擊對手 消化庫存 4、促銷互動主要手段 讓人來 讓人買..

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• 建材家居門店業績突破三大引擎—門店業績提升訓練

   

  《建材家居門店業績突破三大引擎》課綱 主講專家：張少卿 課程時間： 1-2天 課程對象：廠家營銷人員、經銷商老板、零售門店店長、門店導購及各一線人員 培訓形式： 講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應用。 培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。 課程收益： 1、轉變方式，把握當前零售市場特點和趨勢，盡快地從坐銷增長轉..

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• 建材家居門店業績突破之渠道拓展—張少卿

   

  【培訓形式】 講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應用。 ＊培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。【課程大綱】 一、建材家居門店渠道拓展核心思想和方向 1、核心思想 客戶鎖定 精準營銷 定向定點宣傳 2、建材家居門店主要業務渠道 小區 裝飾公司與設計師 行業聯盟 團購 異業聯盟 網絡 ..

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