【培訓對象】
課程對象：
； 對象1：公司決策層與高級營銷經理、區域銷售經理
； 對象2：各非營銷部門主要經理
； 對象3：全體營銷人員
； 建議一個單位由總經理或營銷總監帶領重要部門經理或營銷團隊精英6－8人，構成模擬經營中一家公司團隊，將更有利于提高營銷總監營銷決策與部門執行能力，提升公司總體運營效果。

【培訓收益】
課程目標：
； 提高營銷總監、營銷經理的決策能力、執行能力
； 發現實踐中可能出現的重大失誤并及時改正
； 學會自行操作營銷活動的重點環節
； 培養統觀全局的思考能力
； 強化市場競爭意識、成本意識
； 增強風險意識
； 提高知識應用能力


營銷管理沙盤模擬訓練課程 <br />
關 鍵 詞：沙盤模擬，沙盤訓練，營銷管理，實戰演練，團隊管理，部門協助，邦元沙盤，體驗課程 <br />
舉辦時間： 2011年7月9-10日（2天/期，廣州班） 2011年11月5-6日 <br />
課程核心：客觀反映管理層的職能缺陷，同時通過模擬運作來強化對不同崗位的了解，提升整體團隊的把控和協作能力。 <br />
課程介紹： <br />
營銷管理沙盤模擬訓練課程，將營銷總監及經理置身于復雜多變的市場環境之中，必須站在總經理的高度分析市場和制訂決策，與高層戰略保持一致，綜合運用豐富的知識與經驗，才能完成整個模擬過程。每位學員都能全身心地體驗市場調查、市場定位、產品定位、定價、促銷、渠道管理、人員管理、客戶服務等各個環節的操作。他們的操作或許成功或許失敗，在體驗中感悟營銷管理的真諦，提高技能。 <br />
此課程同樣適合引入為企業內訓，歡迎預約培訓時間。 <br />
授課形式：體驗式學習 <br />
課程人數：20-48人 <br />
課程內容： <br />
1 、市場調研： <br />
 宏觀環境的調研 <br />
 消費者購買行為調研 <br />
 行業內信息調研 <br />
 競爭者調研 <br />
2 、市場定位： <br />
 市場細分 <br />
 選擇目標市場 <br />
 市場結構與競爭狀況分析 <br />
 市場地位確定與戰略選擇 <br />
3、產品與服務： <br />
 產品的選擇 <br />
 產品的質量、服務、功能差異性定位 <br />
 產品的生命周期 <br />
 產品的品牌策略 <br />
 制定產品戰略 <br />
4、定價： <br />
 需求彈性分析 <br />
 成本費用測算 <br />
 競爭者價格分析 <br />
 選擇定價方法 <br />
 價格調整策略 <br />
5、廣告與促銷： <br />
 媒體的選擇 <br />
 廣告內容策劃 <br />
 促銷費投入量的確定 <br />
 制定促銷戰略 <br />
6、營銷隊伍建設： <br />
 營銷人員數量的確定 <br />
 人員招聘與培訓 <br />
 激勵政策的選擇 <br />
7、渠道管理： <br />
 設計與選擇銷售渠道 <br />
 評價中間商 <br />
 渠道的價格政策與渠道成本 <br />
 渠道的激勵政策 <br />
8、營銷組合策略： <br />
 利用有限的資金做好產品、價格、渠道與促銷策略的有效組合，合理支配資金。 <br />
9、客戶管理： <br />
 客戶的價值分析 <br />
 客戶的維護與管理 <br />
時間費用： <br />
時間：2011年7月9-10日（2天/期，廣州班）2011年11月5-6日 <br />
費用：3200 元/人（含培訓費、課程資料、課間茶點等） <br />

培訓師簡介
馮學東老師
社會職務：
中國職業經理人資格認證指定培訓師
MBA碩士，管理學副教授，互動式內訓講師，多家企業機構培訓及咨詢顧問。
廣州邦元管理顧問有限公司特約講師
研究課題：
專注于互動培訓、體驗培訓的實踐與探索；專注于中小企業執行力的實踐與研究，近年來，足跡遍及大江南北、長城內外，在企業戰略執行、團隊建設和營銷管理三個領域為七十余家企事業單位提供過管理培訓、咨詢和顧問服務。主持、參與完成各類管理著譯作品及成果30余(項)部，內容涉及企業戰略、管理溝通、企業創業、營銷實踐、管理創新、培訓評估等相關內容。
沙盤演練課程：
經營決策沙盤模擬演練
營銷管理沙盤模擬演練
營銷技能沙盤模擬演練
培訓風格：
①根源實踐：扎實的企業一線營銷及管理實踐，為課程注入了鮮活的實踐、實用、實效要素，受到企業及學員好評；
②互動活潑：在互動培訓領域有多年研究和實踐心得，能夠針對企業實際問題，激發學員參與熱情，引導學員在激情和理性中感悟實戰經驗和技能技巧，以求收到學用結合、實用至上的培訓效果；
③注重實用：借鑒管理前沿理論，結合中國營銷管理、及企業管理實踐，提煉完成課程體系。全力打造執行力強的“虎狼”團隊，激活員工活力，煥發團隊精神，贏得經營成功。
企業客戶：
； 石油化工：中國石化、、潤豐礦業、中核工業、銅興礦業、北京熱力……
； 金融電信：中國移動、山東國稅、國家開發銀行、中國郵政……
； 制造業：華北制藥、中鐵快運、安陽鋼鐵、鞍山鋼鐵、水利部綜合公司、希望飼料……
； 其 他： ：蘇寧電器、雪蓮集團、方華國際、西南物流、天山國際、紅河集團、清華深圳研究生院、金隅集團、民太安公估、江淮汽車……

• 三人同心、其利斷金華為鐵三角組織運作與LTC營銷管理

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