【培訓(xùn)對(duì)象】
賣場(chǎng)商家管理者及一線銷售人員

【培訓(xùn)收益】

一、總綱
1、我們現(xiàn)在的行業(yè)危機(jī)四伏？
2、賣場(chǎng)商家的危機(jī)到底在什么地方？
3、我們的經(jīng)營(yíng)思路為什么導(dǎo)致現(xiàn)在的困局？
4、什么是大意失荊州？我們的經(jīng)營(yíng)思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場(chǎng)拼殺的人居然重蹈“關(guān)云長(zhǎng)”的覆轍！
5、我們奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里？您是的經(jīng)營(yíng)是拍著腦門過日子還是真的有規(guī)劃？
二、捋順每日管理流程提升經(jīng)營(yíng)管理能力
1、認(rèn)清日常工作內(nèi)容才能讓我們的生意事半功倍。
從根源上認(rèn)識(shí)自己生意的流程及工作內(nèi)容；
不要讓自己的生意陷入一片混亂之中。
2、做生意就做有價(jià)值的工作
在生意中我們要分清楚什么高價(jià)值的工作，什么是低價(jià)值的行為；
提升我們經(jīng)營(yíng)中的高價(jià)值行的工作部分，提升經(jīng)營(yíng)財(cái)富價(jià)值。
減少或是轉(zhuǎn)移我們經(jīng)營(yíng)中低價(jià)值的工作部分，讓我們節(jié)約時(shí)間和成本。
3、通過正規(guī)化財(cái)務(wù)管理實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化
日常經(jīng)營(yíng)中的正規(guī)化財(cái)務(wù)管理是讓我們最大程度的追求利潤(rùn)最大化的途徑；
我們?nèi)绾握J(rèn)清楚日常管理及經(jīng)營(yíng)中的成本都有哪些？
我們忽略了哪些是管理及營(yíng)銷成本需要控制到最低，哪些是合理成本必須要投入？
4、重視日常促銷和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向
合理安排自己日常經(jīng)營(yíng)中的促銷活動(dòng)；
當(dāng)發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開攻勢(shì)時(shí)你要學(xué)會(huì)正面面對(duì)；
用超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想象的手段來讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知難而退。
5、渠道精耕經(jīng)營(yíng)制勝
渠道的日常精耕細(xì)作是日常經(jīng)營(yíng)中業(yè)務(wù)量提升的關(guān)鍵。
劃清渠道范圍，責(zé)任到人才是渠道開發(fā)的成功關(guān)鍵。
6、認(rèn)清返利，用好返利，廠商共投
返利的最核心作用是什么？
認(rèn)清返利的作用才會(huì)讓市場(chǎng)良性發(fā)展。
三、賣場(chǎng)商家經(jīng)營(yíng)中的認(rèn)知誤區(qū)阻礙買賣做大
（一）、意識(shí)認(rèn)知誤區(qū)
1、經(jīng)營(yíng)既要低頭實(shí)干，又要抬頭看路。
2、天道只酬聰明人的勤
（二）、身份認(rèn)知誤區(qū)
人的情商決定了人的生意的大小。
四、商業(yè)級(jí)別金字塔——事業(yè)經(jīng)營(yíng)的必經(jīng)及超越的階段
掌握事物的發(fā)展規(guī)律和趨勢(shì)是我們事業(yè)成功的保障
1、憑借體力發(fā)展事業(yè)階段、
2、憑借經(jīng)驗(yàn)管理事業(yè)階段
3、憑借自身共同打拼階段
4、創(chuàng)造并利用模式發(fā)展事業(yè)階段
5、打造品牌影響力讓企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展階段
6、憑借經(jīng)營(yíng)理念讓基業(yè)長(zhǎng)青的階段
五、品牌是賣場(chǎng)的跟我們沒有關(guān)系
1、什么是品牌？
2、品牌的特性是什么？
3、怎樣才能確立品牌在市場(chǎng)的音響力？
六、創(chuàng)新營(yíng)銷才是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵
1、我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)新？
2、有時(shí)候，不是你不想創(chuàng)新，而是你不知道該如何創(chuàng)新！
3、有時(shí)候，不是你沒有創(chuàng)新，而是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加震撼！
4、怎樣創(chuàng)新才能立于不敗之地
5、怎么創(chuàng)新才能讓我們的客源源源不斷？
6、市場(chǎng)精耕才是我們生意長(zhǎng)治久安的根本。
七、異業(yè)聯(lián)盟是我們未來拓客的必經(jīng)之路
1、什么是異業(yè)聯(lián)盟？
2、怎么能把別人家店面的客戶導(dǎo)到我的店面來？
3、我怎么跟進(jìn)才能讓不是我們的客戶成為我家的客戶？
4、通過什么樣的手段才能讓客戶選擇進(jìn)入我們的店面？
5、全面解讀“銷售額=客流量×進(jìn)店率×在店時(shí)間×成交率×附加銷售率×回頭率”經(jīng)營(yíng)寶典
八、經(jīng)營(yíng)者的責(zé)任
1、經(jīng)營(yíng)者對(duì)自己的責(zé)任
2、經(jīng)營(yíng)者對(duì)企業(yè)全體員工的責(zé)任 

 國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國(guó)銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫(kù)專家
美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家、品牌營(yíng)銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營(yíng)銷管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jī)的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭(zhēng)下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長(zhǎng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂的感覺，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---金橋國(guó)際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬課程》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績(jī)效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

• 新時(shí)代銀行線上個(gè)貸產(chǎn)品營(yíng)銷

   

  課題一、個(gè)貸業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及痛點(diǎn)一、 宏觀經(jīng)濟(jì)分享1、 主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)2、 2021年經(jīng)濟(jì)走勢(shì)二、個(gè)貸市場(chǎng)分析1、經(jīng)濟(jì)金融概覽2、個(gè)貸業(yè)務(wù)或產(chǎn)品情況3、本行產(chǎn)品SWOT分析三、個(gè)貸業(yè)務(wù)的難點(diǎn)1、個(gè)貸業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)2、個(gè)貸客戶畫像3、個(gè)貸客戶融資痛點(diǎn)課題二、新時(shí)期銀行個(gè)貸業(yè)務(wù)“危”與“..

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• 豹變共贏 活出自己：新時(shí)代核心干部的自我修養(yǎng)

   

  一、干部的成功——從戰(zhàn)略到執(zhí)行引子：阻礙我們前進(jìn)的最大障礙是什么管理者五問領(lǐng)導(dǎo)者的轉(zhuǎn)身進(jìn)階（領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)轉(zhuǎn)身）領(lǐng)導(dǎo)者的思維進(jìn)階業(yè)務(wù)管理者的HR思維如何突破勝任的悖論二、干部的使命和責(zé)任—&mdas..

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• 大數(shù)據(jù)萬(wàn)物互聯(lián)新時(shí)代的5G技術(shù)、發(fā)展和趨勢(shì)

   

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• 新時(shí)代下的大額保單成交技巧

   

  課程背景：據(jù)胡潤(rùn)研究院調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止到 2018年，大中華區(qū)擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的“高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到201萬(wàn) 戶，比上一年增長(zhǎng) 8.1%，其中擁有億萬(wàn)可投資資產(chǎn)的“超高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到6.5萬(wàn)戶；除了私募、私人銀行和信托公司以外，越來越多的金融企業(yè)將視角也瞄向了中國(guó)的高凈值客戶，成為2019的發(fā)展重點(diǎn)..

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