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打造新時代品牌經銷商

課程編號：5736

課程價格：￥25000/天

課程時長：2 天

課程人氣：2990

行業類別：服裝紡織     

專業類別：經銷商 

授課講師：鮑天順

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
市場營銷人員、經銷商、代理商

【培訓收益】
◆ 了解當下連鎖行業的實質，清楚現階段自身所處的位置和不足點在哪？未來應如何改變；
◆ 明晰現階段自身組織架構的優缺點，懂得針對業務規模和發展規劃調整相應的組織架構；
◆ 了解公司內部績效考核的重要性及針對各階段各部門應如何設置績效考核；
◆ 掌握促進門店服務、形象提升，提升員工忠誠度的最有效的方法；
◆ 懂得合理安排商品上市，掌握銷售分析及相應的策略，減少庫存，提升毛利率；
◆ 掌握公司內部各類人員的管理方法，建立一套新人成長體系，完善公司文化；
◆ 了解品牌對經營管理和生意提升的重要性，學會經營和打造區域性的強勢品牌；


 一、經銷商的困惑與機會
問題：連鎖行業是落沒了還是在轉型？未來的路應如何走？自身要如何應對？
1、品牌連鎖行業發展軌跡                        
2、傳統經營弱勢及局限
3、經銷商所面臨的壓力及困惑                   
4、市場給予機會走向
案例分析：**品牌經銷商的成長之路
二、組織架構的設置及績效考核重點
問題：當下我的組織架構有何問題？要適應業務的發展我應如何改革？各部門的績效應如何設置、考核？
1、如何配置符合生意規模的組織架構             
2、各類組織架構特點解析
3、績效考核重點及所要達到的目標                
4、績效考核表單設置技巧
案例分析：**代理商3年時間，從3000萬到1.2億成長之路
三、銷售管理團隊的培養與建設
問題：人才難招的情況下應招什么的人員？如何快速讓新進人員快速成長？老員工應如何調動積極性？
1、公司人員管理誤區                            
2、當下應招什么樣的人員  
3、建立新人培養體系                            
4、建立彈性薪酬機制
5、老員工的管理技巧                            
6、逐步建立公司文化
案例分析：**經銷商的對員工的成功管理經驗
四、經銷商如何科學管控商品
問題：商品管理核心重點是什么？如何采購一盤科學貨品？貨品如何安排上市？銷售中分析重點是什么？
1、庫存、毛利、折扣、銷售之間的關系            
2、如何采購一盤適合的商品
3、貨品的上市安排技巧                          
4、銷售分析及促銷策略 
案例分析：**經銷商促銷案例分享
五、門店經營管理四大重點（專門針對經銷商）
問題：在繁雜的門店管理事務中，經銷商如何挑核心重點進行管理-----服務、形象、激情等
1、如何提升門店的陳列形象                      
2、如何提升員工的銷售激情
3、如何提升員工的服務禮儀                      
4、如何降低員工的離職率提升忠誠度
六、區域性品牌建立與維護
問題：品牌是品牌公司的還是自己的？如何運用公司的品牌為自己創造最大的效益？
1、品牌的區域性特征                            
2、品牌對區域銷售的影響力
3、如何打造自己區域性品牌                      
4、店鋪管理與品牌建設配合
案例分享：**三線品牌成為某區域的強勢品牌的之路
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