【培訓(xùn)對象】
銷售員 銷售主管 銷售經(jīng)理 總監(jiān)等

【培訓(xùn)收益】
1.樹立明確的銷售目標(biāo)，激發(fā)銷售潛能。 2.掌握達(dá)成目標(biāo)的核心關(guān)鍵以及必備的成功態(tài)度。 3.建立正面的銷售信念系統(tǒng)，革除舊的和錯誤的信念。 4.建立對自己，對公司，對產(chǎn)品的信心。 5.消除阻礙達(dá)成目標(biāo)的一切消極負(fù)面想法，建立強(qiáng)大積極心態(tài)。 6.消除錯誤的工作心態(tài)，銷售不是打工，銷售是為自己而做。 7.學(xué)會堅持，無論是銷售談判還是銷售職業(yè)，做一個堅持到底的人。

第一章節(jié)：明確目標(biāo)---目標(biāo)使你的潛能得到徹底激發(fā)。
1．做銷售，如果沒目標(biāo)，就沒有奮斗的動力和方向。
2.沒有目標(biāo)的銷售人員，時間管理和工作效率都會非常低。
3．有目標(biāo)的人生叫航行；沒目標(biāo)的人生叫流浪！--你是銷售流浪漢嗎？
4．拿掉頭腦中的自我設(shè)限，敢于向高目標(biāo)挑戰(zhàn)。--目標(biāo)決定策略，方法和使用的工具。
5. 潛能突破訓(xùn)練活動----揭示你的潛能遠(yuǎn)超過你的想象。
6.達(dá)成目標(biāo)的十大步驟。
7.達(dá)成目標(biāo)的三大關(guān)鍵因素: 一定要的決心，不找借口; 專注，排除干擾;用對的方法。
8.達(dá)成目標(biāo)的互動體驗活動—道具：大白紙兩張 6-8人參與 形式：體驗活動+分享。

第二章節(jié)：積極心態(tài)—--清除一切消極負(fù)面想法的法寶
1．積極的心態(tài)是所有成功者共同的特質(zhì)；消極的心態(tài)是所有失敗者共同的特質(zhì)。
2. 銷售員業(yè)績不好的根源：消極負(fù)面的想法太多，自我設(shè)限太多。
3. 互動訓(xùn)練：積極心態(tài)與消極心態(tài)對銷售工作的影響？
4．建立積極心態(tài)的秘訣：轉(zhuǎn)變對事物的定義（ABC理論）
5. 打造積極心態(tài)—互動演練
6. 打造選擇秘訣二：積極的環(huán)境（遠(yuǎn)離所有的負(fù)面）
7. 打造積極團(tuán)隊，倍增銷售業(yè)績的三大法寶。
第三章節(jié)：建立信念----信念是所有奇跡的萌發(fā)點。
1.討論：什么是信念？
2.信念的巨大力量？---正面信念VS負(fù)面信念的案例
3.決定銷售成敗的關(guān)鍵是信念，成功者與失敗者的信念區(qū)別？
4.銷售鐵定會遇到拒絕，遇到拒絕，正確的觀念和認(rèn)識是什么？
5.銷售到底是幫助客戶，還是求客戶?
6.銷售是信心的傳遞，如何增強(qiáng)對產(chǎn)品和公司信心？
7.銷售遇到挫折，就代表自己很失敗嗎？
8.任何銷售，賺錢的最大秘訣是什么？
9.專家才是贏家，如何讓自己變得很專業(yè)？
第四章節(jié)：老板心態(tài)----做銷售，你就是自己的老板
1.做銷售工作，你還認(rèn)為是為別人打工嗎？
2.老板比員工更相信，更熱愛自己的產(chǎn)品。
3.銷售工作，你就是產(chǎn)品的“代理商”，你其實是在為自己而工作。
4.自我管理，自我約束，自我激勵，主動出擊，不斷創(chuàng)新是做好銷售的成功法寶。
5.銷售成功的秘訣：做別人不愿做的事情，做別人做不到的事情。
6．講自己所做：案例--“我是怎樣的心態(tài)面對銷售工作的？”
7.打工心態(tài)要不得，打工心態(tài)害死人。--多少銷售員死在了打工心態(tài)上？
8.以老板的心態(tài)干銷售，是你快速成功的秘訣。
9. “按才受托”的故事。
第五章節(jié)：堅持到底-----你的堅持會贏得客戶的支持
1.很多銷售員不成功，不是能力不行，而是“死在半途而廢”上。
2.銷售是耐力的較量，成功屬于堅持到底的人。
3.與客戶談判失敗的重要原因：談判遇到困難，產(chǎn)生消極想法，放棄銷售！
4. 堅持到底就有希望！不放棄客戶就是不放棄自己，給客戶機(jī)會就是給自己機(jī)會！
5.心理學(xué)研究：正常情況下，一個人拒絕別人，不會超過幾次？
6.“付出與回報”的關(guān)系--正方形圖形的含義？手語舞蹈
7.決不放棄的力量---案例（林義杰）!
8.成功者決不放棄，放棄者決不成功。
注：本課程是精品課程，課程結(jié)束后學(xué)員工作激情和狀態(tài)會顯著增強(qiáng)，頭腦豁然開朗，銷售目標(biāo)明確，銷售信心大大提升，同時心態(tài)變得非常積極，消極心態(tài)被驅(qū)除，精神面貌煥然一新，并能確保此狀態(tài)在較長一段時間內(nèi)的持續(xù)保持！敬請期待與合作！謝謝！ 

中國心態(tài)培訓(xùn)實戰(zhàn)講師

 心態(tài)管理權(quán)威專家
銷售員積極心態(tài)訓(xùn)練師
優(yōu)秀員工職業(yè)心態(tài)打造培訓(xùn)師
中國品牌講師心態(tài)調(diào)整師
湖南衛(wèi)視《以一敵百》欄目特邀嘉賓
中國連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)網(wǎng)研究員高級講師
多家培訓(xùn)網(wǎng)站專家專欄作者與合作講師
 

• 金牌銷售員的八項成功標(biāo)準(zhǔn)

   

  問題思考：銷售難不難？難在哪里？客觀原因與主觀原因哪一個占主導(dǎo)？一、修煉銷售之腦——學(xué)者沒有思考就沒有的了行動的方向1、正確的銷售思維2、合理的職業(yè)定位3、豐富的專業(yè)知識4、準(zhǔn)確的市場方向二、錘煉銷售之心——藝術(shù)家累心在于無心1、工作要有職業(yè)的心錨2、拜訪..

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• 金牌銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理

   

  1、銷售隊伍現(xiàn)存問題剖析（1）銷售隊伍的核心作用（2）銷售隊伍常見的六個問題（3）現(xiàn)存問題的原因及后果分析2、銷售隊伍管理的四種指標(biāo)（1）新動力比率（2）職位變動提升率（3）員工淘汰率（4）優(yōu)秀員工流失率3、銷售隊伍具有了如下特征：（1）高度年輕化（2）高度流動性（3）高度壓力（4）高度量化..

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• 金牌銷售成功六大心態(tài)修煉

   

  一. 課程背景： 據(jù)統(tǒng)計，80%的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標(biāo),究其原因，并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得消極、抱怨、懈怠、找借口， 以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念，激發(fā)他們的銷售潛能,則創(chuàng)造好的銷售業(yè)績會變的非常容..

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• 汽車銷售精英訓(xùn)練營-金牌銷售致勝法寶

   

  課程背景： 《汽車銷售精英訓(xùn)練營》由尚豐先生親自走訪各品牌4S店、汽車銷售賣場50余家，觀摩汽車整車銷售過程200余例，與近80家汽車經(jīng)銷商老總深入調(diào)研后，結(jié)合多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，精選汽車業(yè)內(nèi)優(yōu)秀案例，精心準(zhǔn)備而成。課程目的：1.通過塑造4S汽車銷售經(jīng)理職業(yè)化精神及禮儀，創(chuàng)造生機(jī)勃勃的展廳面貌 2.正規(guī)、系統(tǒng)的4S汽車銷售訓(xùn)練，培訓(xùn)汽..

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