【培訓(xùn)對象】
區(qū)域經(jīng)理、儲備干部

【培訓(xùn)收益】
快消品行業(yè)的發(fā)展趨勢與創(chuàng)新思維。區(qū)域市場操作的系統(tǒng)性、標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作，新員工的激勵(lì)與能力成長，區(qū)域負(fù)責(zé)人完善區(qū)域管理的系統(tǒng)性，賦能經(jīng)銷商的管理與團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力、執(zhí)行力。

第一部分：中國快消品發(fā)展趨勢
一、快銷品的的發(fā)展趨勢
1.中國經(jīng)濟(jì)增長快消品趨于樂觀，
2.價(jià)格趨于穩(wěn)定，穩(wěn)中有升
3.產(chǎn)品健康化、推廣傳播娛樂化
4.生鮮網(wǎng)絡(luò)平臺、網(wǎng)紅直播等新渠道興起
5.新品主攻健康、時(shí)尚和高端，
6.借勢奧運(yùn)會冬運(yùn)會玩轉(zhuǎn)體育營銷，
7.回歸初心做好產(chǎn)品和品牌
8.加碼線上，注重線上與線下相融合，
9.社區(qū)團(tuán)購方興未艾
10.銀發(fā)消費(fèi)蘊(yùn)藏?zé)o限潛力，
11.中低線城市成為增長引擎，
12.數(shù)字化和精細(xì)化提升價(jià)值。
二、關(guān)注新業(yè)態(tài)對市場的影響
1.新營銷：定向鋪市、定點(diǎn)引爆、
一地一策、流量共享
2.三度空間+三位一體：
線上+線下+社群；
認(rèn)知+交易+關(guān)系
3.深度分銷到深度粉銷
4.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)：先紅后銷、先火后價(jià)
5.新零售是對傳統(tǒng)終端的革新
吸引更流量
提高轉(zhuǎn)化率
利用新技術(shù)
6.新零售對賣場網(wǎng)點(diǎn)的重購
“人”的重構(gòu)：引流的法
“貨”的重構(gòu)：旺銷產(chǎn)品合理庫存、利用新技術(shù)
 “場”的重構(gòu)：購物體驗(yàn)感、便捷性
第二部分：區(qū)域負(fù)責(zé)人的系統(tǒng)思維與創(chuàng)新
1.看清區(qū)域市場的格局
2.準(zhǔn)確預(yù)測銷量增長空間
3.競品調(diào)研與動(dòng)態(tài)分析
4.盤點(diǎn)企業(yè)/區(qū)域資源
5.區(qū)域市場規(guī)劃與布局
6.做好計(jì)劃與預(yù)算
7.帶好團(tuán)隊(duì)發(fā)揮效能
8.市場開拓的節(jié)奏與效率
9.研討確定區(qū)域的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
10.管好經(jīng)銷商及其團(tuán)隊(duì)
11.很抓執(zhí)行、落實(shí)到位
12.監(jiān)督、考核、總結(jié)、提高
復(fù)盤的五個(gè)態(tài)度、四個(gè)動(dòng)作
開好有效果有提升的銷售會議
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.工具：三種運(yùn)營常用工具
14.工具：目標(biāo)管控的四種方法
15.德魯克目標(biāo)管理：MBO
二、管理中的創(chuàng)新思維
1.密度思維
2.橫向思維
3.逆向思維
4.非線性思維
5. 結(jié)構(gòu)思維
6.合分思維
7.共贏思維
8. 復(fù)利思維
第三部分：營銷業(yè)績的執(zhí)行、檢核及考評
一、營銷計(jì)劃銷量目標(biāo)制定方法
1.營銷目標(biāo)制定的四大原則
2.考核目標(biāo)VS挑戰(zhàn)目標(biāo)
3.制定營銷目標(biāo)需注意的三大誤區(qū)
4.案例：可口可樂的目標(biāo)制定方法
二、抓住促使?fàn)I銷目標(biāo)達(dá)成的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1.提前備
2.中間分
3.月底壓
三、如何對營銷目標(biāo)進(jìn)行有效的跟蹤檢查？
1、跟蹤檢查的目的是什么？
√激勵(lì)——做正確的事
√控制——要注意糾偏
√溯源——找到不達(dá)標(biāo)的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標(biāo)準(zhǔn)？
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？
4、案例：為什么月報(bào)、周報(bào)、日報(bào)不起作用
第四部分：營銷精英團(tuán)隊(duì)打造與激勵(lì)
一、優(yōu)秀員工是業(yè)績保障的基石
1.招到區(qū)域銷售人員的實(shí)操方法
2.招聘保證不看“走眼”的方法
如何考察實(shí)操能力
如何考察情商高低
如何考察營銷的專業(yè)素養(yǎng)
3.營銷團(tuán)隊(duì)管理的“五心”
4.營銷團(tuán)隊(duì)的整體效能如何提高
5.授權(quán)與放權(quán)：管與放的尺度
6.新生代員工的特質(zhì)與管理方法
7.“奶爸”的艱辛與回報(bào)
8.提升員工滿意度的方法
9.為什么員工不思進(jìn)取?
10.離職的誤區(qū)：交接工作不交接市場
11.工具：諾貝爾獎(jiǎng)得主告訴你：稟賦效應(yīng)
二、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的賦能
1.區(qū)域管理的“五階法”
2.關(guān)注經(jīng)銷商的計(jì)劃與落地
3.經(jīng)銷商的月度營銷指導(dǎo)書
4.為什么經(jīng)銷商不聽我的
5.成功管理經(jīng)銷商的七立
立信/立德/立威/立言…
培訓(xùn)、技能訓(xùn)練責(zé)無旁貸
植入管理先植入認(rèn)知
6.家族化作坊公司化治理
7.如何招到合適的同路人
8.經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)急需的三種人
9.人才對于經(jīng)銷商的重要性
伙計(jì)到職業(yè)經(jīng)理人
“千手觀音”到專業(yè)多能
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.工具：一張表搞清經(jīng)銷商的經(jīng)營
11.工具：渠道活力模型 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

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