【培訓對象】


【培訓收益】
通過培訓使學員掌握市場業績增長與市場總體規劃的邏輯關系，只有掌握了市場全盤布局、重點市場開拓等方法，銷量才能穩步增長，避免盲目開發，資源不匹配等錯誤。本次課程通過詳實的案例剖析，告訴學員B2B/B2C業績增長的方法。業績增長離不開老客戶關系維護、新客戶開發，在實操中具體理念、方法、步驟。在線上銷售如何獲取流量。銷量布置后公司如何激勵營銷團隊來完成。

第一部分：市場分析與布局
一、銷量預測的方法
1.行業增長率
2.去年同期
3.競爭環境
4.爆款產品周期
5.市場投入
二、行業信息的途徑
1.其他網絡平臺數據分析
2.政府網站分析獲取信息
3.上市公司年報分析獲取信息
4.專業調研公司報告
5.行業報告
6.商協會行業協會
7.產業鏈分析
三、頭部企業及競品分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手數據分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.客戶關系分析
9.團隊戰力分析
10.投入產出分析
第二部分：目標客戶商機挖掘
1.用戶分析的四個重點
2.用戶開發的十大誤區
重拜訪輕周期
重公關輕方案
重成交輕挖掘
重推動輕拉動
。。。
3.精準營銷目標要明確
4.獲得用戶：挖掘潛在用戶
5.留住用戶：維護現有用戶
6.激活用戶：激活休眠用戶
7.如何讓用戶主動找我們
8.案例：這張用戶信息表的問題在哪里？
9.工具：開戶開發的十大思維
10.工具：頭頭是道的運用
11.站在客戶的角度制定最佳的解決方案
12.客戶利潤增長提案 PIP數值
13.客戶利潤增長提案內容
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.解決方案呈現技巧
18.工具：用SPIN模式挖掘客戶痛點
第三部分：營銷業績地執行、檢核及考評
一、營銷業績落地執行的氛圍
1、責任第一，承擔使命
工具：營銷目標責任書
2、要放下包袱，克服畏懼
3、空杯歸零，埋葬過去輝煌業績
4、保持高昂的斗志和必勝的信念

工具：營銷目標宣誓模板
二、營銷達成要依靠團隊的力量
1、樹立為團隊榮譽而戰的意志
2、打造和諧的團隊文化
3、鼓勵團隊成員互相協作
案例：湘軍，成則舉杯相慶敗則拼死相救
4、倡導團隊成員彼此欣賞、彼此喝彩
5、擯棄英雄主義，打造精英團隊
三、業績提升，應該做什么？
1、告訴下屬達成目標依靠平時打好基礎
做到四勤：腳勤、手勤、口勤、腦勤
2、善于做一個教練
√職責：傳道、授業、解惑
√學會培訓提升——訓練
銷售政策：口燦蓮花
√教給下屬銷售目標達成的技巧
銷售技巧：二選一法則；分段達標
3、月初認真準備
√爭取合理的銷售任務
√把任務分解到具體的工作計劃中
√確保資源到位
√工作必須突出重點
4、月中緊抓過程管理
√抓住上半月
√跟蹤到位
√及時調整策略計劃
5、業績增長的十大策略
√體系優化策略
√單品爆款策略
√樣板市場與樣板客戶策略
√避實就虛策略
√結構優化策略
。。。。
四、抓住促使營銷目標達成的三個關鍵點
提前備
中間分
月底壓
五、如何對營銷目標進行有效的跟蹤檢查？
1、跟蹤檢查的目的是什么？
√激勵——做正確的事
√控制——要注意糾偏
溯源——找到不達標的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標準？
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？ 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

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