【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷骨干

【培訓(xùn)收益】
1. 成功營(yíng)銷的五個(gè)關(guān)鍵；
2. 客戶溝通中贏得客戶信任和好感的關(guān)鍵操作要點(diǎn)；
3. 推進(jìn)客戶關(guān)系的方法和技巧
4. 提升產(chǎn)品介紹的說服力；
5. 銷售的關(guān)鍵心法。

授課方式：課堂講授、視頻觀摩、案例探討、互動(dòng)游戲等多種授課形式結(jié)合。
授課中所有學(xué)員分5-6組，每組6人。 

課程大綱：
1. 成功營(yíng)銷的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
 視頻觀摩：《談判專家》
 總結(jié)：成功營(yíng)銷的關(guān)鍵
2. 客戶溝通中贏得信任和好感的技巧
 從《神醫(yī)喜來樂》談起
 左腦建立信任：信任的六大操作要點(diǎn)
 右腦贏得好感：喜好五要素
 從上海釣魚案談起
 《亮劍》之趙剛做俘虜兵工作片段
 電話溝通時(shí)贏得好感的四個(gè)訣竅
 開場(chǎng)寒暄的話題選擇
 “非正式溝通能力”的重要性與談資
 推進(jìn)客戶關(guān)系的操作手法
 建立客戶好感的三種實(shí)用操作方式：感性溝通、榮辱與共、關(guān)系標(biāo)志
 客戶拜訪與溝通綜合案例：《優(yōu)勢(shì)合作》兩個(gè)片段
3. 如何把握客戶需求？
 《絕望的主婦》片段：為何要掌握客戶需求
 《在云端》：從裁人的說服中，我們能夠看出什么？
 送禮的藝術(shù)
4. 換位思考的力量：營(yíng)銷的關(guān)鍵“心法”
 《亮劍》片段：為什么李云龍打了勝仗還受處分？
 為何要“培養(yǎng)上司眼界”？
 《蝸居》片段：感受換位思考的力量
 沃爾瑪?shù)囊粡堈掌瑤淼?
5. 如何提升產(chǎn)品介紹的說服力
 《絕望的主婦》片段
 “理財(cái)表”的使用
 《瘋狂的賽車》：徐崢的產(chǎn)品介紹好在哪里？
 撲克牌訓(xùn)練：構(gòu)建情景能力的訓(xùn)練
6. 《當(dāng)幸福來敲門》：營(yíng)銷心態(tài)專項(xiàng)修煉
 片段1：主動(dòng)、積極
 片段2：堅(jiān)持、主動(dòng)
 片段3：這個(gè)大客戶是怎么被搞定的？
【看電影系列】簡(jiǎn)介
一、看電影系列課程簡(jiǎn)介
美國(guó)哲學(xué)家杜威和教育學(xué)家布朗曾提出 “情境學(xué)習(xí)理論”（situated learning）。所謂情景學(xué)習(xí)，即利用仿真的情境，讓培訓(xùn)學(xué)員在體驗(yàn)中體驗(yàn)學(xué)習(xí)與靈活應(yīng)用，從而全面提升培訓(xùn)的互動(dòng)效果。
看電影系列課程，核心關(guān)鍵在于如何善用以左腦為基礎(chǔ)的思維模式，透過電影電視劇情的演繹，讓擁有創(chuàng)造力、想象力、直覺力和圖像思考力的右腦，有系統(tǒng)的去捕捉管理、溝通理論的精髓，并適時(shí)藉助電影電視劇情的要點(diǎn)，有效引導(dǎo)學(xué)習(xí)者靈活體驗(yàn)。
二、看電影系列的三個(gè)關(guān)鍵詞
1、靈活
目前李老師已有3G多的視頻片段，隨時(shí)可根據(jù)授課對(duì)象、授課目標(biāo)進(jìn)行有針對(duì)性的課程調(diào)整；
2、輕松
由于有大量的視頻運(yùn)用，所以整個(gè)授課過程學(xué)員很輕松、愉悅；
3、實(shí)用

浙江大學(xué)管理學(xué)院碩士
資深培訓(xùn)講師
國(guó)際演講組織TMC資深會(huì)員

從02年起，在培訓(xùn)戰(zhàn)線奮斗八年有余，每年授課量均超過600小時(shí)（100天）。 

授課采用互動(dòng)模擬和案例解析為主。案例貼近實(shí)際， “就像我們身邊的事”（學(xué)員的話），對(duì)工作有很強(qiáng)的啟發(fā)性。教學(xué)特色創(chuàng)新獨(dú)特，激情生動(dòng)，尤其擅長(zhǎng)引導(dǎo)學(xué)員在實(shí)際工作中的行為轉(zhuǎn)化運(yùn)用，最大程度確保培訓(xùn)效果達(dá)成。 

李老師的培訓(xùn)得到了學(xué)員和客戶的高度認(rèn)可。如2010年共137天授課的平均滿意率為99%（部分培訓(xùn)無數(shù)據(jù)，未統(tǒng)計(jì)，下同），非常滿意率經(jīng)常高達(dá)學(xué)員總數(shù)的85%，滿意度分?jǐn)?shù)平均為95.4（百分制。）

• 銀行大堂經(jīng)理--看電影學(xué)溝通

   

  授課方式課堂講授、案例探討、互動(dòng)游戲等多種授課形式結(jié)合。 授課中所有學(xué)員分6組，每組6-7人。課程大綱： 1. 溝通中的說服技巧  《談判專家》中的說服要點(diǎn)與細(xì)節(jié)分析  《絕望的主婦》：說服對(duì)于銷售溝通、同事溝通的重要性  《卡特教練》中數(shù)字說服  林志玲的成..

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  人氣：2597  

  

• 看電影學(xué)溝通

   

  培訓(xùn)目標(biāo) 通過看電影電視片段感受和學(xué)習(xí)溝通，深刻領(lǐng)會(huì)以下溝通技巧： 1. 溝通中的說服技巧； 2. 生動(dòng)表達(dá)的技巧； 3. 異議處理的技巧； 4. 批評(píng)與指導(dǎo)的藝術(shù)； 說明：課程目標(biāo)可根據(jù)學(xué)員情況進(jìn)行針對(duì)性的選擇。李老師將根據(jù)目標(biāo)和需求重組視頻與課件進(jìn)行教學(xué)。 培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)全員，特別與客戶直接接觸的一線員工 培訓(xùn)時(shí)間:1..

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• 看電影學(xué)銷售

   

  培訓(xùn)目標(biāo)： 針對(duì)營(yíng)銷人員（客戶經(jīng)理等），“看電影學(xué)營(yíng)銷”課程，將透過劇情匠心獨(dú)運(yùn)的演繹技巧，讓學(xué)員學(xué)習(xí)和感受下列實(shí)用營(yíng)銷技能： 1. 成功營(yíng)銷的五個(gè)關(guān)鍵； 2. 客戶溝通中贏得客戶信任和好感的關(guān)鍵操作要點(diǎn)； 3. 推進(jìn)客戶關(guān)系的方法和技巧 4. 提升產(chǎn)品介紹的說服力； 5. 銷售的關(guān)鍵心法； 培訓(xùn)對(duì)象：..

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