【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
1．根據(jù)每家企業(yè)的具體情況，辯證施治，量身定做個性化銷售技巧培訓(xùn)方案。
2.國外一份權(quán)威的調(diào)查報告顯示：
對銷售人員展開銷售技巧訓(xùn)練的企業(yè)，其業(yè)績提升比未展開的企業(yè)要高出36%，個人生產(chǎn)值高出56%，股票增長速度高出20%。
3.編制及形成公司實(shí)用、有效的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷售話術(shù)和客戶異議處理話術(shù)。大量實(shí)踐證明：編制標(biāo)準(zhǔn)的銷售話術(shù)，收集顧客各種異議，制定回答顧客異議的標(biāo)準(zhǔn)答案是解決顧客異議的最好辦法。



第一章　業(yè)務(wù)概論—漫畫版

業(yè)務(wù)概論之一：沒有賣不掉的東西

業(yè)務(wù)概論之二：有沒有關(guān)系很有關(guān)系

業(yè)務(wù)概論之三：微笑

業(yè)務(wù)概論之四：外在美當(dāng)然重要

業(yè)務(wù)概論之五：說話的藝術(shù)

銷售游戲：飛機(jī)展示會

案例研討：超級藥品銷售員——醫(yī)生 觀點(diǎn)：需求＝利益　


第二章　FABE黃金銷售法則概述

（F）特點(diǎn)→(A)優(yōu)點(diǎn)→(B)利益→(E)證據(jù)（閃光點(diǎn)）　

經(jīng)典案例：貓和魚的故事

FAB案例：一般說詞與FAB說詞比較　　

分組研討與練習(xí)、自檢

FAB銷售話術(shù)可以運(yùn)用在哪些方面？

如何尋找本公司產(chǎn)品的FAB銷售話術(shù)？

對本公司產(chǎn)品可以從那些角度去編制FAB銷售話術(shù)？


第三章　FAB銷售話術(shù)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用訓(xùn)練 —— 一招制勝

運(yùn)用FAB銷售話術(shù)介紹本公司產(chǎn)品案例

分組研討與練習(xí)

如何運(yùn)用FAB法介紹競爭對手的產(chǎn)品？

劣勢、缺點(diǎn)→ 作用、狀況→ 威脅、不良后果

第四章　CDDC法客戶異議處理及其實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用訓(xùn)練 —— 以柔克剛

C澄清→ D認(rèn)可→ D探討（重復(fù)FAB法話術(shù)）→ C確認(rèn)（異議解除）

案例分享：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的ＣＤＤＣ法實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用

針對本公司產(chǎn)品運(yùn)用ＣＤＤＣ法解除客戶異議處理

分組研討與練習(xí)

第五章　BAF銷售法則實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 —— 反其道而（原創(chuàng)）

客戶利益B →產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)A → 產(chǎn)品特點(diǎn)F

案例分享：窗飾導(dǎo)購員BAF話術(shù)運(yùn)用

針對本公司產(chǎn)品運(yùn)用BAF銷售話術(shù)

• 贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復(fù)2.未來更強(qiáng)：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時期保險發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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• 家庭寬帶裝機(jī)維護(hù)人員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營培訓(xùn)

   

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• 智慧家庭服務(wù)工程師實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營培訓(xùn)

   

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• 搶時機(jī)，賣重疾——保險業(yè)重疾險精準(zhǔn)營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

   

  課程背景：重疾險是保險配置的核心產(chǎn)品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導(dǎo)保險姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險產(chǎn)品成為保險公司銷售的主流產(chǎn)品，解決民生問題，所以掌握健康險銷售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗(yàn)，讓國家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫(yī)療險配置的迫切性，給保險市場銷售提供了非常好的機(jī)遇。本課程設(shè)計..

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• 高效增員與選才實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  課程背景：隨著我國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和人供智能時代的到來，保險行業(yè)迎來了“鉆石十年”。國家政策利好，市場環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質(zhì)提升，組織架構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。在習(xí)總書記的“全民創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的鼓舞下，“創(chuàng)客”成為了新時代的精英階層的代言人，在這個時代中，作為壽險行業(yè)的精英，如何把..

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• 養(yǎng)老金銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

   

  課程背景：我國已進(jìn)入老齡化社會，養(yǎng)老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險制度，盡快實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老保險全國統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問題是國家問題，也是未來國民消費(fèi)的方向，如何能夠在了解我國社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業(yè)銷售的方..

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