【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)企業(yè)全體管理人員

【培訓(xùn)收益】
了解目標(biāo)管理發(fā)展歷程，學(xué)習(xí)站在企業(yè)管理大系統(tǒng)范圍內(nèi)了解目標(biāo)管理的價(jià)值，提升部門管理成效；　
學(xué)習(xí)目標(biāo)管理的操作方法，掌握目標(biāo)分解技能，學(xué)習(xí)如何制訂公司各崗位年度績效目標(biāo)，開展總經(jīng)理.部門經(jīng)理.崗位員工績效目標(biāo)的設(shè)定；　
學(xué)習(xí)如何填寫年度工作契約；　
掌握目標(biāo)執(zhí)行中的技能，學(xué)習(xí)如何將年度目標(biāo)分解到月.季，建立月度.季度目標(biāo)考核制度；　
學(xué)習(xí)目標(biāo)執(zhí)行中的關(guān)鍵管理技能-----回饋與輔導(dǎo)，提高部門績效；學(xué)習(xí)績效專業(yè)技能。　


一.目標(biāo)管理是什么？　
目標(biāo)管理溯源　
目標(biāo)管理的價(jià)值　
目標(biāo)管理的本質(zhì)　
傳統(tǒng)企業(yè)管理中的目標(biāo)　
目標(biāo)管理的典型操作步驟　
實(shí)施目標(biāo)管理對企業(yè)管理的基礎(chǔ)要求　
　　
二.房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理如何做（目標(biāo)設(shè)定）　
企業(yè)各級崗位員工目標(biāo)體系的關(guān)系　
利用均衡計(jì)分卡制訂企業(yè)年度目標(biāo)　
如何建立總經(jīng)理的年度績效目標(biāo)　
如何設(shè)定部門副總經(jīng)理的年度目標(biāo)　
練習(xí)----現(xiàn)場設(shè)定副總經(jīng)理年度目標(biāo)　
案例研討-----跨國公司的目標(biāo)設(shè)定分析　
如何制定部門經(jīng)理年度目標(biāo)　
練習(xí)-----設(shè)定部門工作目標(biāo)　
如何制定基層的崗位員工年度目標(biāo)　
練習(xí)----設(shè)定銷售員工作目標(biāo)　
練習(xí)-----如何填寫目標(biāo)契約　
案例分析-----跨國公司目標(biāo)契約　
　　
三.房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理如何做（目標(biāo)執(zhí)行）　
目標(biāo)執(zhí)行的重要性　
將目標(biāo)分解到季度與月度　
建立目標(biāo)日常管理系統(tǒng)　
目標(biāo)執(zhí)行中的管理技能-----回饋與輔導(dǎo)技能　
　　
四.績效考核為什么？　
績效考核與績效管理　
績效考核的三大目的　
情景演練-----不教而誅　
績效考核給企業(yè)帶來的效益　
績效考核給管理者帶來的幫助　
績效考核有效實(shí)施的迷思與策略　
績效考核案例研討----問題出現(xiàn)在什么地方？　
　　
五.房地產(chǎn)企業(yè)的績效考核是什么？　
我們認(rèn)為績效考核是…… 　
如何建立績效考核標(biāo)準(zhǔn)　
績效考核包含的內(nèi)容　
績效考核與激勵(lì)系統(tǒng)關(guān)系設(shè)計(jì)（獎(jiǎng)金.提薪.晉升）　
績效考核中的三種角色與職責(zé)（經(jīng)理.下屬.人力資源部）　

六.房地產(chǎn)企業(yè)績效考核如何做？　
1.績效考核的流程　
準(zhǔn)備績效考核　
執(zhí)行績效考核　
追蹤績效考核　
2.績效考核中評估者的障礙與迷思　
3.績效面談技能　
績效面談的目的　
績效面談準(zhǔn)備　
成功的績效面談技巧　
有效的績效面談步驟　
4.績效面談角色扮演與情景模擬　
5.如何為下屬制定績效改進(jìn)計(jì)劃

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運(yùn)營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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