【培訓對象】
政府部門、高新園區、工業園區、新區、城投公司、地產類企業

【培訓收益】
● 掌握招商引資的理念、意識、開闊招商視野與招商戰略版圖 ● 掌握招商引資的客戶獲取路徑與方法，掌握產業地圖招商引資實戰技術 ● 掌握如何做好招商引資的產業規劃與產業研究 ● 掌握產業鏈體系招商搭建的方法與產業集群招商模式 ● 掌握招商引資信息的挖掘與招商引資信息的甄別 ● 掌握合肥模式、昆山模式、張江模式、中南高科模式、華夏幸福、龍頭招商等等案例 ● 掌握招商引資企業服務的全流程體系與企業精準服務與增值體系構建 ● 了解國內產業發展的最新政策動向與高新技術產業情況

第一講：產業發展四十年與招商引資項目落地策劃
一、1949年建國與計劃經濟體系下的產業發展經驗
1. 重工業為先導、軍工優先發展-東北、西南GDP增速領跑全國
案例：改革開放使東部沿海地區的產業發展迅速超越內陸地區
2. 二元化治理體系與中國的鄉村與城市
案例：富士康之殤與大國制造
案例：蘋果之路、華為之路、小米之路三者的思辨與中國經濟模式
案例：星巴克的貓抓杯與江浙滬包郵的山寨“X爪”杯
二、招商引資元年-引入外資-1978的改革開放與市場經濟體系
1. “漁村”到中國制造業基地再到科技創新高地-深圳招商引資經驗
案例：改革開放使東部沿海地區的產業發展迅速超越內陸地區
案例：亞洲四小龍的產業轉移與珠三角、長三角的招商引資
案例：四十年的低端制造業讓我們懂了什么是價值鏈與產業鏈
案例：2003年淘寶網成立與義烏小商品交易中心的關聯
2. 招商引資的源動力是什么，政府為什么這么重視招商引資
案例：中新蘇州工業園區的發展來龍去脈
案例：埃隆馬斯克的特斯拉超級工廠落戶上海全流程解讀
案例：合肥招商模式與蔚來汽車落戶合肥
三、全球化的中國制造與招商引資
1. 民族品牌的擴張與WTO
案例：寧德時代新能源產業與曾毓群的創業
2. 中國產業要升級-做研發和挖人哪個成本更低
案例：格力與美的之爭-珠海市北京酒店挖人事件
案例：臺灣制造業教父宏基電腦創始人施振榮與產業升級
案例：斯坦福的中國商學院案例-鐵道部降伏漢斯虎-中國高鐵技術談判
四、產業崛起背后的陣痛與招商引資
1. 基建投資和公共服務設施投資帶動地方經濟飛速發展
2. 土地財政與房地產與產業招商的矛盾
3. 招商引資政府、企業、居民的三個杠桿與人力成本
小結：四十年產業發展與產業投資對招商引資工作的啟示
1. 招商引資基本知識與招商認知——國際招商引資成功經驗與發展模式
1）招商引資實施的主體分類-政府招商、企業招商、中介招商
2）招商引資營商環境要素分析
2. 招商引資方向與產業定義——全國招商引資產業及行業重點分布
1）全國招商引資產業門類：主導、優勢、前瞻性、戰略性新興產業的區別于關聯
2）招商引資重點的戰略性新興產業方向
3）傳統產業招商引資升級
3. 企業投資的決定因素：市場化決定因素，行政化決定因素
4. 產業招商的理念與招商引資順勢而為
1）企業的產業轉移：成本、市場、經濟結構
案例：北京產業轉移與華夏幸福固安的產業承接
2）企業的集聚趨勢：開飯館扎堆、企業選址適用、產業集群打造方法全梳理
案例：深圳、東莞電子信息產業集聚案例分析
3）企業的關聯鏈條：生產、生活、生態三生聯動；活力、魅力、動力三力結合
案例：北京亦莊經濟開發區、豐臺總部基地招商案例分析
4）企業的升級方法：制造業教父施正榮的微笑曲線理論與高質量發展與創新驅動
產業升級案例分析：比亞迪、Google、Apple、華為
5）招商引資的階段與招商方法匹配：產業規劃與定位匹配物業建設
案例：土地批租招商-開發前期-張江高科招商
案例：物業銷售招商-開發初期-江灣新城創智天地招商
案例：物業租賃招商-開發中期-陸家嘴上海中心招商
案例：股權入股招商-開發后期-虹橋商務區招商
案例：債權支持招商-開發運營-上海和平飯店周邊物業招商

第二講：科學招商體系及標桿案例與產業投資案例解析
一、招商引資主要模式分析
1. 政府主導型-蘇州工業園區
2. 市場主導型-張江高科園區
3. 總部經濟型-北京豐臺總部經濟
4. 專業園區型-北京大興生物醫藥基地
5. 以民引外型-華夏幸福基業招商
二、企業積極對外擴張投資的重要因素
案例：家樂福麥德龍的產業布局與沃爾瑪之間的關系
1. 戰略布局、客戶要求、市場需要
2. 資源制約、成本因素、產業聚集
3. 合作發展、優惠吸引、競爭壓力、未來期望、防范風險
三、招商引資客戶類型及投資動機分析
1. 快速發展型-例如醫療、環保
2. 務實發展型-食品、印刷、機械
3. 功能導向型-高端裝備制造
4. 產業集聚型-電子、大數據、云計算、互聯網
5. 投資型-金融、銀行、貿易公司、信托公司、會展公司
四、企業投資出發視角與招商引資
1. 市場
1）政府采購合同的招商引資-比亞迪新能源汽車招商引資案例解讀
2）需求增加帶來的招商引資-西門子、龐巴迪動車項目招商引資案例解析
2. 成本
案例：拼多多的產業鏈構成與模式深入解析
1）人力人本、土地成本、技術成本
2）交易成本、信息成本、物流成本、財務成本
3. 招商引資稅金與獎補
1）增值稅、企業所得稅、個人所得稅
2）地方專項資金、中央中小企業支持資金、基金、補助
分析：新興產業企業選址時共同考慮的9大因素與企業投資落地率之間的關系
五、按圖索驥-產業地圖招商引資方法實戰落地
1. 制定一張符合本區域產業定位的招商引資地圖（標注信息）
2. 根據產業地產確定近期的產業轉移動向與流向
3. 鎖定招商目標區域
4. 針對招商目標區域進行信息轟炸
5. 確定企業落地概率后的招商戰略擴圍與擴維
6. 擴圍-擴大產業招商地圖面積
7. 擴維-增加產業招商的產業能級
六、產業地圖繪制方法與信息標準
1. 運營成本：勞動力、房屋占用成本、設備成本、物流成本
2. 勞動力要素：勞動力供應穩定、充足，培訓與教育
3. 供應&市場：是否有完成的配套供應閃，距離距分銷商有多遠
4. 生活質量：高管與技術人才適應；社區生活環境
案例：波音大飛機落戶舟山對我們的啟示
5. 激勵機制：稅務、經濟發展激勵政策、園區優惠政策
6. 基礎設施：海陸空交通、公共設施方便程度
7. 政治和監管：政治穩定、監管環境、申請證件程序、知識產權保護
案例：越南產業引進為什么又陷入了低谷

第三講：招商引資路徑與信息獲取途徑
一、招商引資項目信息獲取
1. 自己開發-企業投資選址最先做的就是上網搜索
2.招商渠道-誰的董事長和總經理電話號碼最多誰的成交概率就越高
3. 老帶新-企業老板的朋友也是同行或者上下游
4. 管委會推薦-你的區域比我好，但是我的地比你多
二、招商引資常用方法與項目策劃
傳統招商方法：小分隊，參加行業論壇，上門拜訪客戶，組織招商活動，區域駐點、飛地招商，聘請中介機構，顧問，學術研討會
1. 新興招商方法與項目策劃
1）股權招商-克強指數在招商引資中的具體時間
2）產業集聚招商-萬達廣場究竟是如何打造的
3）互聯網+招商-“三查”的作用
4）大數據招商—企業老板的信息如何獲取
5）云計算招商-pathon爬蟲技術的應用
6）技術平臺招商-如何建立技術招商聯盟
7）政府合作招商-怎樣與其他區域政府達成招商聯盟
8）產業鏈投資招商-供應鏈招商究竟是什么回事
三、招商引資項目落地甄別與跟蹤
1. 標準招商系統信息收集指標體系與信息系統
2. 項目信息甄別內容5W2H模型
案例解析：招商引資的效率既取決于努力也取決于方法

第四講：招商引資增值體系與招商產業服務
一、產業企業入園后的運營升值業務體系
1. 股權投資-產業投資基金
2. 債權融資-銀行、信托、擔保
3. 工商注冊-一站式服務
4. 人力服務-勞動力價格、聘用高管的可能性
5. 稅務籌劃-霍爾果斯與影視文娛
6. 技術共享-技術獲取的及時性、合法性
7. 設備共享-茅臺酒廠周邊的小酒廠案例
二、招商引資行業知名企業招商方法與模式深入解讀
1. 中國最大的園區招商企業-華夏幸福高新技術企業：CRM、CallCenter、網絡爬蟲技術
2. 中國最牛廠房招商企業-深圳伙伴地產招商方法與模式
3. 中國最低調招商企業-上海宋喬實業-園區運營到產業投資第一企
4. 招商引資中介介紹與業務模式解讀-谷川聯行招商

第五講：招商引資實施流程與組織體系保障及風險管理
一、招商引資實施全流程與招商引資手冊制作方法
內容：產業規劃、產業定位、產業細分、配套產業分析、土地及物業研究、招商策略制定、招商引資執行、招商制度政策體系、招商引資人員架構
二、招商引資五大系統應用
1. 信息挖掘分析系統
2. 客戶調研定位系統
3. 形象包裝宣傳系統
4. 客戶跟進簽約系統
5. 招商服務系統
三、招商引資工具體系與表格應用
《新進招商人員培訓計劃表》《客戶資料保護名單》《招商人員月個人招商成績表》
《招商人員周工作總結表》《招商人員月工作計劃表》
《客戶來訪資料登記表》《客戶資料統計表》
《每周招商工作報告》（主管）《每周招商工作報告》（經理）
四、招商引資風險管理及營商環境打造-招商引資JQK
1. 招商引資風險的主要成因及后果分析
1）企業不良投資行為
2）引資企業自身問題
3）市場環境不夠完善
4）政府招商存在缺陷
5）風險防控不當后果
2. 招商引資風險的防范
1）建立風險管控機制
2）規范項目引進程序
3）建立項目評估制度
4）簽訂項目投資協議
5）建立項目跟蹤制度
3. 招商引資項目退出機制
1）建立項目后評估制度
2）項目用地退出機制
3）項目用地回收方式
4）項目退出機制成效 

當代經濟學者
某大型央企經濟發展研究院執行院長
國家商務部特聘專家講師
國務院大型央企投資管理委員會委員
中國財政學會公私合作專業委員會委員、
全球化與經濟社會發展國際聯合研究院研究員
美國注冊財務策劃師學會宏觀經濟特聘專家講師
招商銀行總行機構部特聘專項債券專家
中國郵政郵銀財富理財子公司投資顧問|東亞銀行總行地產投資顧問
哈爾濱工業大學，工程管理碩士學位，經濟學博士，經濟管理工程師
▲保利發展、星河地產、卓越集團、碧桂園控股、鑫苑地產宏觀經濟顧問
▲東亞銀行、海通證券、中國平安宏觀經濟與地產顧問
▲北京大學/清華大學/復旦大學/上海財經大學/中國人民大學特聘講師
▲美國《經濟評論》、《經濟觀察報》、《21世紀經濟報》、《南方周刊》、《項目管理評論》，騰訊財經、新浪財經、鳳凰財經專欄作家/特約評論員
▲文章著作：《中國新型城鎮化四原則》《房地產投資邏輯》《貨幣政策能否是一劑良方》《中國制造與網紅經濟》《中小企業為什么不創新》《產業創新與貿易戰之辯》等
曾任：原國務院國資委大型央企集團公司投資管理委員會成員、中國財政學會公私合作專業委員會委員
擅長：宏觀經濟/政府企業投融資/房地產/招商引資/行業趨勢/園區開發等

實戰經驗：
郭巍先生在宏觀經濟、政府與民間投資、房地產和產業安全等領域具有十余年的宏觀經濟研究與實操經驗，擔任哈佛大學肯尼迪政府學院全球化與經濟社會發展國際聯合研究院研究員。同時擔任中國也是全球最大的金屬礦業集團投資委員會投資委員。深諳政府政策出臺思路與制定背景，專注于中國宏觀經濟發展研究，長期以來致力于經濟理論和政策問題。
研究主要涉及全球經濟與局勢、區域經濟發展、金融創新、科技金融、企業改革、經濟制度變遷、宏觀經濟政策、產業發展與政策等領域。特別對于全球政治經濟格局、中國產業行業發展、金融行業發展研判、貨幣政策、全球貿易組織、新基建投資與財政政策、經濟全球化、中國制造2025、產業轉型升級與產業轉移領域有獨到的深入見解。

代表業績：
率先在國內發表《中國新型城鎮化與產業轉型》基層調研文章并刊發在新華社
受邀21世紀中國經濟報就中國房地產發展趨勢發表主題演講
2018年受邀出席由《南方+》就國際貿易趨勢與全球化發表主題演講
2019年在中國經濟學會年會發表中國產業轉型升級與企業應對策略演講
2020年為中國工商銀行舉辦的客戶答謝就宏觀經濟趨勢與經濟變革發表演講
著名觀點:“中小企業二元結構”、“中國制造升級五大方法”、“金融業嫌貧愛富”“房價和匯率只能選一個”

署名文章：
《疫情下的新基建投資與PPP模式》（21世紀經濟報道）
《金融助力珠三角村改項目模式與路徑》（南方+）
《新型城鎮化推進四原則》（新華社內刊）
《里昂惕夫產業關聯模型在城市經濟中的應用》（中國區域經濟發展年會）

主講課程：
《破局——宏觀經濟剖析》
《雙輪驅動——招商引資》
《合規創新——投資融資》
《多維操盤——園區片區》
《轉型升級——平臺城投》
《順勢突圍——地產投拓》

部分客戶評價：
郭老師能夠將中國宏觀經濟過去四十年來的發展用通俗易懂的語言講出來，同時對于未來經濟的預測十分貼合企業的戰略與實際布局，學員們受益匪淺
——中國銀行烏魯木齊分行陳老師
郭老師的課程我們已經返聘了十幾次，主要是因為客戶對于郭老師的專業性和實戰型非常認可，保險資產配置、財富配置、海外資產配置、股市投資等問題，郭老師能夠深入淺出的給大家解讀，讓財富銷售人員一聽就懂，而且意猶未盡。
——上海財經大學培訓負責人田老師
郭老師對于中國房地產走勢和房地產行業發展趨勢洞若觀火，北京大學房地產研究中心的學員們非常認可郭老師關于宏觀層面房地產走勢的判斷和解讀。
——北京大學房地產研究中心張老師
郭老師關于區域經濟發展與地方政府轉型升級的要點把握的非常精準，政府的授課人員非常喜歡郭老師的授課風格，也非常贊同郭老師關于區域經濟發展的觀點，課堂互動非常積極，授課流程和體系完善。
——成都天府新區人力資源部高老師
郭老師授課中，學員為了繼續聆聽郭老師授課，課程中途全體集體自發起立鼓掌致敬郭老師返場再就一個話題解析。
——中國財政學會公私合營分會王老師
郭老師您的授課為我們后續經營發展指明了方向，您的許多給國家政策制定者的建議與經濟發展思路切合民營企業所需，向您致敬，只要您開課，一定告訴我，追隨您的授課。
——山東財經大學EDP學員
郭老師對中國經濟快速發展的十年是親歷者，是見證人，中央企業的經濟研究院工作背景讓我們能夠通過授課了解到中國經濟發展的大背景，站在更高的視角觀察中國經濟，許多微觀困擾的問題迎刃而解。
——重慶兩江新區政府干部學員