【培訓(xùn)對(duì)象】
壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員

【培訓(xùn)收益】
● 提升員工對(duì)重疾險(xiǎn)認(rèn)知新突破； ● 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、重振銷售重疾險(xiǎn)信心； ● 通過(guò)訓(xùn)練，實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，人人突破，實(shí)現(xiàn)重疾險(xiǎn)銷售技能新裂變； ● 激發(fā)銷售重疾險(xiǎn)熱情，實(shí)現(xiàn)重疾險(xiǎn)目標(biāo)； ● 學(xué)會(huì)重疾險(xiǎn)銷售四部曲，打造壽險(xiǎn)企業(yè)家新格局。

第一講：黃色生命密碼——解析行業(yè)輝煌時(shí)代的到來(lái)
1. 全球疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)大衰退的影響
2. 開(kāi)啟內(nèi)循環(huán)大時(shí)代對(duì)行業(yè)的發(fā)展意義深遠(yuǎn)
3. 2021年新增1100多萬(wàn)就業(yè)壓力和970萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生何去何從？
4. 裁員、降薪、被待業(yè)引發(fā)職業(yè)新焦慮
5. 疫情之下催生保險(xiǎn)行業(yè)一枝獨(dú)秀
6. 保險(xiǎn)行業(yè)收入穩(wěn)步攀升，高薪朝陽(yáng)行業(yè)
7. 銀保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)健康險(xiǎn)占比新突破
8. 中國(guó)原始保費(fèi)收入再創(chuàng)新高，市場(chǎng)潛力巨大

第二講：紅色生命密碼——火爆的重疾險(xiǎn)銷售技能大提升
一、盤(pán)點(diǎn)當(dāng)下行業(yè)銷售現(xiàn)狀
1. 等候式銷售：等、靠、撿，自然生存法則，月均產(chǎn)能普遍不到2件
2. 會(huì)銷式銷售：全靠公司支持，自身技能嚴(yán)重不足，銷售重疾險(xiǎn)時(shí)，容易跟客戶產(chǎn)生“話不投機(jī)”的矛盾情緒
3. 套轉(zhuǎn)式銷售：制式化的銷售套路，無(wú)法準(zhǔn)確從理念和需求解決客戶的實(shí)際剛需
4. 非對(duì)稱式銷售：重疾保額一刀切，客戶健康需求不匹配
二、重疾銷售典藏法寶
1. 一套實(shí)戰(zhàn)性、專業(yè)性、實(shí)用性強(qiáng)的講解模式
2. 兩套產(chǎn)品包裝及產(chǎn)品價(jià)值滲透方法
3. 日常模壓訓(xùn)練，成就專業(yè)的重疾銷售引領(lǐng)者
三、客戶重疾銷售四部曲
1. 為什么讓他必須在我這里買(mǎi)—如何讓客戶追著你買(mǎi)
2. 為什么讓他必須買(mǎi)我推薦的—如何讓客戶感覺(jué)你是對(duì)的
3. 為什么讓他必須現(xiàn)在就買(mǎi)——如何讓客戶自己有緊迫感
4. 為什么讓他必須幫我轉(zhuǎn)介紹—如何讓客戶介紹他的朋友給你
四、求同存異贏在共贏的重疾險(xiǎn)銷售邏輯
1. 客戶眼中的保險(xiǎn)為啥總是消費(fèi)品（定位屬性不同）
2. 客戶買(mǎi)房有錢(qián)，買(mǎi)保險(xiǎn)卻總是沒(méi)錢(qián)（產(chǎn)品價(jià)值混同）
4. 與客戶同頻，談必然不談偶然（互換角色）
五、場(chǎng)景體驗(yàn)式銷售讓成交更輕松
1. 力不從心，樂(lè)于回憶過(guò)往，慢慢變老的體驗(yàn)
2. 看病難、看病貴的體驗(yàn)
3. 人在，錢(qián)沒(méi)了的體驗(yàn)

第三講：綠色生命密碼——打造重疾壽險(xiǎn)企業(yè)家希望的橋梁
一、生命的偉大在于孕育了偉大的生命
二、破解自己的生命密碼主宰自己的偉大事業(yè)
1. 黃色最佳營(yíng)響力擁有者（企業(yè)家）
2. 紅色最佳感染力擁有者（營(yíng)銷家）
3. 藍(lán)色最佳行動(dòng)力擁有者（大管家）
4. 綠色最佳促進(jìn)力擁有者（科研家）
三、壽險(xiǎn)企業(yè)家的使命
四、大愛(ài)無(wú)疆生命璀璨的功勛事業(yè)
1. 小家的穩(wěn)定基石——不因病返貧（拯救小家庭）
2. 大家的穩(wěn)定利器——病有所醫(yī)、老有所養(yǎng) （守護(hù)大家庭）
3. 在構(gòu)建保險(xiǎn)體系中實(shí)現(xiàn)自己的壽險(xiǎn)企業(yè)的夢(mèng)想
五、繪制3-5年中長(zhǎng)期規(guī)劃藍(lán)圖，成就頂尖壽險(xiǎn)企業(yè)家
課程整體回顧 

10年壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)

體驗(yàn)式營(yíng)銷管理導(dǎo)師

證券職業(yè)資格認(rèn)證

保險(xiǎn)銷售職業(yè)資格認(rèn)證

曾任：中國(guó)人壽北京分公司 | 培訓(xùn)督導(dǎo)

曾任：太平洋壽險(xiǎn)北京分公司 | 組訓(xùn)負(fù)責(zé)人

曾任：北京世紀(jì)瀚亞資本管理有限公司 | 保險(xiǎn)中心經(jīng)理

曾任：北京恒昌利通管理有限公司 | 海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：年金險(xiǎn)、資產(chǎn)配置、稅收籌劃、大額保單、增員、產(chǎn)說(shuō)會(huì)、私享會(huì)......

 

10年的培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)中，累計(jì)授課800場(chǎng)次，開(kāi)展《積分利派會(huì)》《產(chǎn)說(shuō)會(huì)》《保險(xiǎn)年金險(xiǎn)營(yíng)銷》等達(dá)150場(chǎng)，培養(yǎng)學(xué)員高達(dá)100000人次，滿意度達(dá)99%，其中：

→ 為太保大興支公司、北京廣發(fā)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司等企業(yè)進(jìn)行《保險(xiǎn)營(yíng)銷決勝大未來(lái)-黃金增員48小時(shí)》《巡診式營(yíng)銷》培訓(xùn)，助力30家企業(yè)順利實(shí)現(xiàn)增員擴(kuò)軍，其中，《博物館體驗(yàn)式增員》被太保大興支公司半年內(nèi)返聘35期。

→ 為恒昌財(cái)富、太保壽險(xiǎn)北分、北京光福家科技有限公司等25家企業(yè)進(jìn)行《稅收籌劃中的保險(xiǎn)》《稅收籌劃助力百萬(wàn)大單》等課程培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)大績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)保費(fèi)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，其中，《稅收籌劃助力百萬(wàn)大單》被北京光福家科技有限公司返聘50期。

 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

中國(guó)人壽北京分公司 | 培訓(xùn)督導(dǎo)：

負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)訓(xùn)練等工作，開(kāi)發(fā)了《電話快速增員》《傳統(tǒng)與現(xiàn)代增員開(kāi)發(fā)》《雛鷹計(jì)劃》等增員制式化課程， 6個(gè)月之內(nèi)，助力公司增員300人次，推動(dòng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人力同比去年同期增長(zhǎng)110%。

太平洋壽險(xiǎn)北京分公司 | 組訓(xùn)負(fù)責(zé)人：

通過(guò)《三日圍城》《保險(xiǎn)營(yíng)銷決勝大未來(lái)-黃金增員48小時(shí)》等課程培訓(xùn)，幫助業(yè)務(wù)人員結(jié)合市場(chǎng)大環(huán)境牽引準(zhǔn)增員，提高業(yè)務(wù)人員增員的積極性，實(shí)現(xiàn)人員150%的增長(zhǎng)，并助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅1500萬(wàn)，件均10000元的突破。

北京恒昌利通投資管理有限公司 | 海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人：

負(fù)責(zé)海外保險(xiǎn)沙龍會(huì)的組織管理，主講沙龍會(huì)50多場(chǎng)，平均每場(chǎng)保費(fèi)1000萬(wàn)；同時(shí)，搭建全國(guó)海外保險(xiǎn)培訓(xùn)體系，研發(fā)并講授《家庭資產(chǎn)配置》《稅收籌劃中的保險(xiǎn)》等10門(mén)精品課程，幫助10000多名業(yè)務(wù)伙伴經(jīng)營(yíng)高凈值客戶人群的海外資產(chǎn)配置，并為超過(guò)200名超高凈值客戶做海外資產(chǎn)配置。

 

部分授課案例：

● 曾為瀚亞資本公司進(jìn)行《大咖財(cái)富》《保險(xiǎn)解析》《大額年金險(xiǎn)》等課程培訓(xùn)，開(kāi)展私享

會(huì)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)等共計(jì)百余場(chǎng)，簽單累計(jì)5000多萬(wàn)，業(yè)績(jī)較去年同期增長(zhǎng)100%。

● 曾為太平洋大興支公司進(jìn)行《增員三日圍城》《保險(xiǎn)營(yíng)銷決勝大未來(lái)-黃金增員48小時(shí)》等課程培訓(xùn)，開(kāi)展創(chuàng)說(shuō)會(huì)約15場(chǎng)，平均每場(chǎng)簽約入司50人，為公司開(kāi)門(mén)紅儲(chǔ)備大量的績(jī)優(yōu)人力，并實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅1500萬(wàn)保費(fèi)的增長(zhǎng)，為主管組織架構(gòu)的發(fā)展奠定了人力基礎(chǔ)。

● 曾為恒昌旗下南通分公司進(jìn)行《家庭資產(chǎn)配置》《稅收籌劃中的保險(xiǎn)》等課程培訓(xùn)，開(kāi)展沙龍論壇、私享會(huì)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)等約6場(chǎng)，單場(chǎng)簽單累計(jì)1000萬(wàn)元。

● 曾為中國(guó)人壽內(nèi)蒙古自治區(qū)分公司進(jìn)行《基因利派會(huì)》《積分利派會(huì)》等保費(fèi)競(jìng)賽課程培訓(xùn)，開(kāi)展產(chǎn)說(shuō)會(huì)10場(chǎng)，助力當(dāng)月保費(fèi)突破400萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)歷史性的突破。

● 曾為北京光福家有限責(zé)任公司進(jìn)行《資產(chǎn)配置》《稅務(wù)籌劃助力百萬(wàn)大單》等課程培訓(xùn)，開(kāi)展員工內(nèi)部論壇交流會(huì)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)等12場(chǎng)次，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)100%。

● 曾為中航聯(lián)盟公司進(jìn)行《客戶開(kāi)拓營(yíng)銷》《團(tuán)隊(duì)凝聚力開(kāi)發(fā)》等課程，開(kāi)展創(chuàng)說(shuō)會(huì)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)等2場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售量和人力雙破百的目標(biāo)。

 

主講課程：

《稅務(wù)籌劃助力百萬(wàn)大單》

《保險(xiǎn)營(yíng)銷決勝大未來(lái)-黃金增員48小時(shí)》

《保險(xiǎn)與資產(chǎn)配置》《保單升級(jí)利派會(huì)》《微型產(chǎn)說(shuō)會(huì)》《體驗(yàn)式創(chuàng)說(shuō)會(huì)》

部分客戶評(píng)價(jià)：

劉老師的增員方法非常新穎且很有實(shí)踐性，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)前沿方向，短時(shí)間內(nèi)就能看到大量準(zhǔn)增員入司真的是很有成效。

——太平洋大興支公司 榮總

海濤老師課程實(shí)用性強(qiáng)，有實(shí)戰(zhàn)性，能夠切實(shí)解決目前營(yíng)銷金融營(yíng)銷領(lǐng)域的突出問(wèn)題，突破瓶頸很有突破方法。

——瀚亞資本董事長(zhǎng) 曹女士

感謝劉老師千里迢迢來(lái)到杭州為我們送上大額保險(xiǎn)的開(kāi)拓方法，短短的2天時(shí)間里讓我們學(xué)到很多實(shí)用其非常前沿的信息和方法，再次感謝劉老師！

——瀚亞杭州分公司 黃總

感謝海濤老師親赴無(wú)錫分公司為高凈值客戶帶來(lái)家庭資產(chǎn)配置規(guī)劃的保險(xiǎn)方面課程，讓我們無(wú)錫的最貴客戶學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用保險(xiǎn)為自己的財(cái)富保全增值帶來(lái)不同尋常的途徑和辦法，讓我們對(duì)保險(xiǎn)工具的運(yùn)用有了新的啟迪，非常感謝！

——恒昌無(wú)錫分公司 李總

感謝海濤老師為我們帶來(lái)稅收籌劃談保險(xiǎn)，不僅學(xué)到實(shí)用的稅務(wù)籌劃知識(shí)，還能為客戶的財(cái)富傳承合法節(jié)稅資產(chǎn)保全等一系列的資產(chǎn)配置帶來(lái)一攬子的規(guī)劃真的很實(shí)用開(kāi)拓客戶也很有效果，非常感謝！

——恒昌南通分公司 金總

劉海濤老師課程能夠緊扣市場(chǎng)發(fā)展脈搏，很有感染力和感召力，現(xiàn)場(chǎng)感受氛圍很好，能夠?qū)W到很多干貨，大家反映強(qiáng)烈！

——北京光福家有限公司 翁總

海濤老師的稅收籌劃的課程確實(shí)一針見(jiàn)血打到了客戶資產(chǎn)保全的痛點(diǎn)，能夠很快的引起客戶們的共鳴，并能夠巧妙的結(jié)合保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)稅收籌劃和保險(xiǎn)的完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)大額保單的簽單，也能夠教會(huì)我們?nèi)绾芜\(yùn)用該工具開(kāi)拓客戶，在次感謝海濤老師。

——瀚亞溫州分公司 陳總