【培訓(xùn)對(duì)象】
醫(yī)藥銷售經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
醫(yī)療企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)

第一部分：預(yù)判 2022 年 國(guó) 家 政 策 ， 提 前 籌 劃 營(yíng) 銷 布 局
1.從三醫(yī)聯(lián)動(dòng)，看 2022 年 國(guó) 家 政 策 發(fā) 展 大 趨 勢(shì)
2.解析集采 政 策 的 機(jī) 遇 和 挑 戰(zhàn) ，籌劃 2022 營(yíng)銷布 局
第二部分： 醫(yī) 療 企 業(yè) 營(yíng)銷計(jì)劃制定關(guān) 鍵
1.標(biāo) 桿 企 業(yè) 如 何 制 定 經(jīng) 營(yíng) 戰(zhàn) 略 和 年 度 營(yíng) 銷 計(jì) 劃
2.標(biāo) 桿 企 業(yè) 不 品 牌 產(chǎn) 品 的 核 心 特 質(zhì) 分 析
3.案 例 分 析 ： 學(xué) 習(xí) 標(biāo) 桿 企 業(yè) ， 布 局 未 來(lái) 發(fā) 展
4.企 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 制 定 關(guān) 鍵 因 素
5.企 業(yè) 營(yíng) 銷 戰(zhàn) 略 體 系 搭 建
6.根 據(jù) 市 場(chǎng) 表 現(xiàn) ， 制 定 年 度 營(yíng) 銷 計(jì) 劃 的 競(jìng) 爭(zhēng) 策 略
7.年 度 營(yíng) 銷 計(jì) 劃 達(dá) 成 的 核 心 要 素 分 析
第三部分：數(shù)據(jù)分析藥企市場(chǎng)環(huán)境與 機(jī)會(huì)分析
1.市 場(chǎng) 環(huán) 境 預(yù) 測(cè) 的 工 具 不 方 法
2.企 業(yè) 在 醫(yī) 藥 市 場(chǎng) 大 環(huán) 境 中 的 表 現(xiàn) 評(píng) 估
3.核 心 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 的 表 現(xiàn) 不 優(yōu) 略 勢(shì) 分 析
4.2021 年度營(yíng)銷計(jì)劃的完成不市場(chǎng)表 現(xiàn)
5.以 患 者 流 為 基 礎(chǔ) ， 發(fā) 現(xiàn) 市 場(chǎng) 的 潛 在 機(jī) 會(huì)
第四部分：年度營(yíng)銷計(jì)劃的工作目標(biāo)設(shè) 定
1.目 標(biāo) 的 本 質(zhì) 不 目 標(biāo) 制 定 的 原 則
2.從 開(kāi) 發(fā) 率 到 完 成 率 ： 銷 售 指 標(biāo) 的 設(shè) 定
3.從 市 場(chǎng) 占 有 率 到 品 牌 知 曉 率 ： 市 場(chǎng) 指 標(biāo) 的 設(shè) 定
4.從 銷 售 額 到 營(yíng) 銷 費(fèi) 用 ： 財(cái) 務(wù) 指 標(biāo) 的 設(shè) 定
5.從 人 員 培 養(yǎng) 到 部 門(mén) 建 設(shè) ： 管 理 指 標(biāo) 的 設(shè) 定
6.案例分 析 ： 集 采 品 種 的 指 標(biāo) 設(shè) 定
第五部分： 5 類營(yíng)銷計(jì)劃制定策 略
1.組 成 年 度 營(yíng) 銷 計(jì) 劃 的 關(guān) 鍵 因 素
2.從 新 品 上 市 到 成 熟 品 種 上 量 ：以 產(chǎn) 品 發(fā) 展 階 段 為 導(dǎo) 向 的 年 度
計(jì)劃的制 定
3.從 線 下 推 廣 到 線 上 推 廣 ：以 數(shù) 字 化 運(yùn) 營(yíng) 為 導(dǎo) 向 的 年 度 計(jì) 劃 的
制 定
4.從 自 營(yíng) 團(tuán) 隊(duì) 到 產(chǎn) 品 代 理 ：以 銷 售 模 式 為 導(dǎo) 向 的 營(yíng) 銷 計(jì) 劃 的 制
定
5.從 客 情 導(dǎo) 向 到 學(xué) 術(shù) 導(dǎo) 向 ：以 合 規(guī) 營(yíng) 銷 為 背 景 的 營(yíng) 銷 計(jì) 劃 的 制
定
第六部分：完成年度營(yíng)銷計(jì)劃的管理流程和部門(mén)職 責(zé)
1.年 度 經(jīng) 營(yíng) 計(jì) 劃 是 企 業(yè) 日 常 運(yùn) 營(yíng) 和 管 理 的 核 心
2.企 業(yè) 各 個(gè) 部 門(mén) 在 年 度 營(yíng) 銷 計(jì) 劃 制 定 過(guò) 程 中 的 作 用
3.建 立 定 期 監(jiān) 測(cè) 制 度 ， 確 保 指 標(biāo) 的 達(dá) 成 不 營(yíng) 銷 計(jì) 劃 的 落 實(shí)
4.年 度 營(yíng) 銷 計(jì) 劃 的 制 定 管 理 流 程 分 解
5.案 例 分 析 ： 優(yōu) 化 管 理 流 程 ， 確 保 營(yíng) 銷 計(jì) 劃 的 制 定 不 實(shí) 施
第七部分：年度營(yíng)銷計(jì)劃的管控體系搭 建
1.成 功 營(yíng) 銷 計(jì) 劃 的 三 部 曲 ： 計(jì) 劃 的 制 定 ， 執(zhí) 行 和 評(píng) 估
2.營(yíng) 銷 團(tuán) 隊(duì) 的 管 控 ： 營(yíng) 銷 總 體 預(yù) 算 編 制 內(nèi) 容 和 流 程
3.人 力 資 源 的 管 控 ： 丌 同 層 級(jí) 人 員 的 績(jī) 效 考 核 的 標(biāo) 準(zhǔn) 設(shè)
4.財(cái) 政 部 門(mén) 的 管 控 ：以 預(yù) 算 為 基 準(zhǔn) ，保 證 工 作 開(kāi) 展 ，優(yōu) 化 分 配機(jī)制 

北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師
中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師
中國(guó)藥品代理商大聯(lián)盟首席營(yíng)銷顧問(wèn)
浙江康恩貝制藥有限公司市場(chǎng)顧問(wèn)
江西天施康中藥股份有限公司市場(chǎng)顧問(wèn)
北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營(yíng)銷專家。

孫躍武先生畢業(yè)于南京中國(guó)藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作十余年，具有豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國(guó)銷售總監(jiān)等職務(wù)。 

孫躍武先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專業(yè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展。

在多年的工作過(guò)程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和成功的市場(chǎng)案例。并已逐漸為越來(lái)越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)。內(nèi)容涉及市場(chǎng)營(yíng)銷管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，同時(shí)獲得了客戶的廣泛好評(píng)。  基于豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國(guó)內(nèi)多家制藥企業(yè)市場(chǎng)顧問(wèn) 

商務(wù)人員培訓(xùn)課程：
1. 醫(yī)藥商業(yè)渠道的開(kāi)發(fā)和管理
2.企業(yè)如何有效運(yùn)做市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)(重點(diǎn)課程)
3. 商業(yè)銷售中的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷
4. 醫(yī)藥人陽(yáng)光心態(tài)塑造
5. 商務(wù)銷售人員的工作技能提升
6. 商務(wù)經(jīng)理的區(qū)域管理
7.代理商的專業(yè)化營(yíng)銷培訓(xùn)(重點(diǎn)課程)
8.如何進(jìn)行有效的招商(重點(diǎn)課程)
9. 經(jīng)銷商隊(duì)伍的篩選和有效的管理 
10. 商業(yè)大客戶的管理
11. 成功招商的關(guān)鍵運(yùn)做

銷售代表培訓(xùn)課程：
1. 醫(yī)院微觀銷售管理(重點(diǎn)課程)
2. 新形勢(shì)下醫(yī)院拜訪的效果提升(重點(diǎn)課程)
3. 社區(qū)醫(yī)療的發(fā)展趨勢(shì)與管理實(shí)務(wù)(重點(diǎn)課程)
4. 醫(yī)藥代表的情景銷售管理
5.銷售人員陽(yáng)光心態(tài)打造
6. OTC代表的銷售技巧
7. 銷售代表的影響力培養(yǎng)
8. 醫(yī)院代表的競(jìng)爭(zhēng)銷售技巧
9. 醫(yī)藥營(yíng)銷中的商務(wù)禮儀
10. 醫(yī)藥代表的談判技能提升
11. 客戶的性格劃分與管理

銷售經(jīng)理培訓(xùn)課程:
1. 區(qū)域管理:如何提高銷售經(jīng)理的管理技能(重點(diǎn)課程)
2. 如何提高銷售執(zhí)行力(重點(diǎn)課程)
3. 新形勢(shì)下的情景領(lǐng)導(dǎo)(重點(diǎn)課程)
4.銷售人員的壓力管理
5.OTC營(yíng)銷的區(qū)域管理
6. 如何進(jìn)行有效的人員招聘
7. 銷售終端的維護(hù)
8. 銷售人員的壓力管理
9. 如何制定年度工作計(jì)劃
10. 醫(yī)藥經(jīng)理人的大客戶管理
11. 銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè) 

產(chǎn)品經(jīng)理課程:
1. 產(chǎn)品經(jīng)理基礎(chǔ)進(jìn)階(重點(diǎn)課程)
2. 如何成功上市新產(chǎn)品(重點(diǎn)課程)
3. 區(qū)域醫(yī)藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理(重點(diǎn)課程)
4. 微利時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷
5. 品牌管理,產(chǎn)品成功的關(guān)鍵
6. 有效制定年度營(yíng)銷計(jì)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算
7. 大型學(xué)會(huì)的組織技能與演講技巧
8. 產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人生涯職業(yè)規(guī)劃

• 汽車(chē)銷售市場(chǎng)整合策劃培訓(xùn)

   

  課程簡(jiǎn)介：第一講 狼煙四起的汽車(chē)營(yíng)銷爭(zhēng)霸戰(zhàn)1．正在發(fā)生巨變的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)1）八大變化的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)2）四面受壓的汽汽銷企業(yè)3）無(wú)限風(fēng)光的中國(guó)未來(lái)汽車(chē)市場(chǎng)2．即將到來(lái)的汽車(chē)銷售市場(chǎng)大洗牌1）巨變將帶來(lái)洗牌2）不復(fù)存在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3）誰(shuí)將被淘汰？第二講 汽銷企業(yè)的應(yīng)戰(zhàn)之策分析1．目前阻礙汽銷企業(yè)發(fā)展的五大弊端分析..

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• 銀行員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃培訓(xùn)

   

  職業(yè)生涯規(guī)劃是企業(yè)管理員工，尤其是知識(shí)型核心員工的重要手段。職業(yè)生涯是一個(gè)人在一生中所有的工作經(jīng)歷，特別是指職業(yè)、職位的變動(dòng)以及個(gè)人職業(yè)理想的實(shí)現(xiàn)過(guò)程。 職業(yè)生涯規(guī)劃，就是根據(jù)個(gè)人的興趣、愛(ài)好和所具備的知識(shí)與技能以及相關(guān)的人際背景等各種因素來(lái)設(shè)計(jì)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃。在越來(lái)越重視個(gè)體價(jià)值的現(xiàn)代社會(huì)中，醫(yī)院管理者不僅要關(guān)注醫(yī)院目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，更要關(guān)注員工個(gè)人..

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