【培訓(xùn)對象】
汽車經(jīng)銷商管理人員，汽車生產(chǎn)商渠道管理及營銷管理人員

【培訓(xùn)收益】
* 了解汽車經(jīng)銷商的行業(yè)位置及發(fā)展前景
* 經(jīng)銷商老總學(xué)習(xí)如何打造領(lǐng)導(dǎo)力
* 掌握汽車專賣店的選址方法
* 掌握銷售人員及銷售團(tuán)隊(duì)的管理方法
* 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場推廣
* 學(xué)習(xí)庫存及財(cái)務(wù)管理方法

參與目的：
* 了解汽車經(jīng)銷商的行業(yè)位置及發(fā)展前景
* 經(jīng)銷商老總學(xué)習(xí)如何打造領(lǐng)導(dǎo)力
* 掌握汽車專賣店的選址方法
* 掌握銷售人員及銷售團(tuán)隊(duì)的管理方法
* 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場推廣
* 學(xué)習(xí)庫存及財(cái)務(wù)管理方法

參與對象：
汽車經(jīng)銷商管理人員，汽車生產(chǎn)商渠道管理及營銷管理人員

課程提綱： 

第一部分　汽車經(jīng)銷商的認(rèn)知與自我定位 汽車經(jīng)銷的中國模式
汽車經(jīng)銷商在汽車產(chǎn)業(yè)中的位置
汽車經(jīng)銷商與汽車生產(chǎn)商的關(guān)系定位
汽車經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢與前景

第二部分　打造汽車經(jīng)銷商老總的領(lǐng)導(dǎo)力
何謂企業(yè)最危險(xiǎn)的時(shí)候？
經(jīng)銷商如何修煉自身的市場競爭力
經(jīng)銷商老總?cè)绾伟l(fā)揮自身的團(tuán)隊(duì)角色
有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣

第三部分　面子要光鮮——汽車專賣店店面管理
好地形要符合黃金比例
汽車專賣店的選址三大考慮準(zhǔn)則
選擇商業(yè)圈的要點(diǎn)，商業(yè)圈變化時(shí)如何應(yīng)對
提高店面形象的竅門

第四部分　人員要能干——銷售人員管理與培訓(xùn)
汽車銷售人員的選拔——業(yè)績?yōu)橄龋芰κ腔A(chǔ)
汽車銷售人員的銷售技巧培訓(xùn)
銷售人員的績效管理

第五部分　汽車經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)管理
如何讓團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勢互補(bǔ)
學(xué)習(xí)螞蟻的組織分工與組織框架
合理解決工作鏈上的拖延和延遲
讓“特殊員工”站在你這邊
讓團(tuán)隊(duì)“整合”出優(yōu)秀員工

第六部分　汽車經(jīng)銷商的市場推廣
汽車經(jīng)銷商的品牌推廣
汽車經(jīng)銷商的公關(guān)營銷、廣告營銷、促銷組合
汽車經(jīng)銷商的市場推廣誤區(qū)

第七部分　汽車經(jīng)銷商的客戶關(guān)系管理
如何搜集準(zhǔn)顧客資料
如何利用顧客資料進(jìn)行銷售跟進(jìn)
汽車經(jīng)銷商的售前、售中、售后服務(wù)管理
客戶關(guān)系有效管理及跟蹤

第八部分　汽車經(jīng)銷商的庫存及財(cái)務(wù)管理

清華、北大等多所大學(xué)總裁班營銷管理專項(xiàng)特聘講師

國內(nèi)近30家專業(yè)營銷網(wǎng)站與主流雜志專欄作家、特約撰稿人

具有多年國內(nèi)本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家公司營銷總監(jiān)、重點(diǎn)客戶部總經(jīng)理、營銷副總之職。

 

擅長領(lǐng)域：銷售 營銷策略 市場領(lǐng)域的開發(fā)與研究 在營銷戰(zhàn)略與實(shí)操方面具有獨(dú)到的見解與鮮明思路。

• 品牌企業(yè)的電子商務(wù)內(nèi)訓(xùn)

   

  第一章：2012電子商務(wù)最新發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢第二章：品牌企業(yè)電子商務(wù)核心競爭力分析與布局1. 企業(yè)競爭力分析2. 網(wǎng)絡(luò)市場的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)第三章：網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的類型1. 不同類型企業(yè)的電子商務(wù)組織架構(gòu)2. 企業(yè)市場與消費(fèi)市場主要區(qū)別3.幾種不同的商業(yè)模式4.適合本企業(yè)的電子商務(wù)渠道分析第四章：網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建..

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• 品牌企業(yè)的電子商務(wù)內(nèi)訓(xùn)

   

  第一章：2012電子商務(wù)最新發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢第二章：品牌企業(yè)電子商務(wù)核心競爭力分析與布局1. 企業(yè)競爭力分析2. 網(wǎng)絡(luò)市場的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)第三章：網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的類型1. 不同類型企業(yè)的電子商務(wù)組織架構(gòu)2. 企業(yè)市場與消費(fèi)市場主要區(qū)別3.幾種不同的商業(yè)模式4.適合本企業(yè)的電子商務(wù)渠道分析第四章：網(wǎng)絡(luò)營銷渠道..

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• 汽車經(jīng)理人實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)——高效銷售團(tuán)隊(duì)管理

   

  課程內(nèi)容： 一、狼煙四起的汽車營銷爭霸戰(zhàn)☆ 正在發(fā)生巨變的汽車消費(fèi)市場☆ 即將到來的汽車銷售市場大洗牌☆ 汽車銷售企業(yè)未來商機(jī)在哪里？二、高績效與高度穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)建設(shè)☆ 高效團(tuán)隊(duì)的基本特征☆ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的六大原則☆ 汽車團(tuán)隊(duì)建設(shè)的流程☆ 銷售團(tuán)隊(duì)成員的甄選☆ 如何建立科學(xué)的銷售流程？☆ 團(tuán)隊(duì)信任與共同愿景建立 ..

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