【培訓對象】


【培訓收益】

課題一：《如何產生策劃創意》
第一講　汽車營銷策劃路在何方?
1.汽車營銷策劃之困境
2.目前汽車營銷策劃的6大缺陷
3.汽車營銷策劃路在何方?

第二講　汽車營銷策劃創意何處來?
------產生汽車營銷策劃創意的六大內功
1. 汽車營銷策劃創意真的無講法可尋?
2. 產生汽車營銷策劃創意的六大內功修煉
3. 汽車營銷策劃的八大步驟

第三講　汽車促銷策劃的十八般武藝
1.汽車促銷萬花筒
2.十八般武藝樣樣精通
3.常用的2種組合武藝

第四講　撰寫精美的汽車營銷策劃書的技巧
1.汽車營銷策劃書的編寫原則
2. 汽車營銷策劃書的編寫格式
3. 汽車營銷策劃書模板

課題二：《汽車促銷活動管理》
第五講　汽車促銷活動8大技巧
1.一個核心:尋求第一的定位
2.一個出發點: 細分人群的興趣
3.一個主題:動人心弦的包裝
4.一個概念:營銷是概念之爭
5.一個口號:激動人心的號召
6.一個口徑:眾口爍金的攻心
7.一貫性:更上一層樓的推進
8.一盤棋:謀勢不謀子的運籌

第六講　制定汽車促銷策略的六大步驟
1.確定汽車促銷目標
2.選擇汽車促銷方法
3.制定具體操作方案
4.預試汽車促銷方案
5.實施和控制汽車促銷方案
6.評價汽車促銷結果

第七講　汽車促銷活動管理的三層境界
1.深謀遠慮的戰略層面管理
2.運籌帷幄的策略層面管理
3.切實可行的操作層面管理

第八講　汽車銷售淡季促銷之高招
1.汽車淡季的市場特征
2.汽車淡季的促銷原則
3.汽車淡季的促銷策略

第九講　汽車促銷活動策劃書的撰寫技巧 1.汽車促銷活動策劃書的內容
2.汽車促銷活動策劃書模板（一）
3.汽車促銷活動策劃書模板（二）

課題三：《媒體策略與策劃效果評估》

第十講　媒體策略
1.媒體的種類
2.如何選擇媒體
3.媒體組合策略
4.媒體發布技巧
5.媒體策劃書撰寫模式

第十一講　汽車營銷策劃效果評估的三大階段九項指標 1.汽車營銷策劃總結要點
2.汽車營銷策劃效果評估模式
3.汽車營銷策劃效果評估報告模板

專家簡介：

經濟學碩士，高級經濟師，中國汽車培訓師聯盟高級會員。因其突出的成就被中國管理科學研究院錄入《中華優秀人物大典》.劉先生多年從事汽車行業管理實踐和實戰研究，先后擔任過高校講師、汽車企業總經理、咨詢機構首席汽車研究員、專業汽車培訓公司首席講師等，有十余年汽車行業從業經歷。

專長領域： 銷售技巧

曾服務過的企業：德國寶馬、上汽大眾、上海通用、南京依維柯、沈陽金杯、亞星奔馳、菲亞特、富士重工、江淮汽車、東風悅達起亞、云峰汽車集團等

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  一、我國汽車行業與市場發展現狀 二、今后汽車行業與市場發展趨勢 三、如何看待目前的汽車市場 四、汽車行業的機會與出路 五、案例介紹： 眾義達進軍汽車后市場，全面構筑四大價值鏈 六、議題互動 第一篇 我國汽車市場發展現狀 •國產中低檔車是主力軍 •5年來汽車產品構成的變化 •市場競爭..

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