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銷量倍增的TO B商家活動營銷

銷量倍增的TO B商家活動營銷

課程編號:43966

課程價格:¥0/天

課程時長:1 天

課程人氣:546

行業類別:廣告傳媒     

專業類別:營銷管理 

授課講師:聶嶸海

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
從事B端業務的運營、初級運營、中級運營、高級運營、市場銷售人士,傳統行業轉型人員,公司主管、副總、客服、美工、不太了解B端業務人士、零基礎,或工作1-3年左右。

【培訓收益】
1、快速了解活動營銷的定義; 2、掌握活動營銷的好處; 3、清晰認知活動營銷在活動前中后應做的工作。 4、掌握快消品的活動營銷策劃執行規律 5、了解工業品的活動營銷技巧,制定自己的活動營銷目標及方案。 6、 了解掌握不同活動營銷的執行流程,制作屬于自己的活動營銷策略。

小課 1:什么是活動營銷
主要收獲 起點:懵懵懂懂的活動營銷意識
終點:清晰了解活動營銷概念及內容
課程大綱
一級標題 二級標題 講解時長
引入:問:參與過的活動營銷 3分鐘
第一章:什么是活動營銷 活動營銷的定義 活動營銷的表現 12分鐘
第二章:×××××
第三章:×××××
總結:××××× 1分鐘
合計 16分鐘

推薦思路:
學員收獲用學員起點(A點)、學員終點(B點)來描述,二者間的差距即為學員在本課程中的收獲(請落實到工作場合,描述面對典型工作任務/問題時的行為表現)。
可接受的描述:
起點:公司希望通過微信裂變活動為公眾號漲粉,學員既未體驗、更未實操過類似活動,需要在零開發資源的情況下完成這一任務。
終點:學員能綜合判斷是否適合通過微信裂變活動漲粉;能在零開發資源支持下,獨立負責該活動的前+中+后。
章節標題盡量描述具體的行為(盡量采用動賓短語,或“如何xxx”的句式)。
需調整的描述
需求調研(無法判斷老師所講內容的獨特之處/價值)
拓展延伸(無法得知具體內容)
xxxx案例:一個我操盤過的真實項目(無法判斷其對學員的價值,可從此案例是用來說明什么出發,突出對學員的價值)
預估時長以分鐘為單位,最小顆粒度為5min。課程剪輯后時長45min-60min的計為1課時,90min-120min的計為2課時,150min-180min的計為3課時;盡量避免“不上不下”的時長;系列課中,單門小課一般不超過2課時,最多不超過3課時,超過的建議拆分為多門課程。

小課2:為什么你要做活動營銷
主要收獲 起點:不知道做活動營銷的好處
終點:清晰了解做活動營銷的每一個好處
課程大綱
一級標題 二級標題 講解時長
引入:
第一章:提升轉化率 案例 8分鐘
第二章:提升客單價 案例 5分鐘
第三章:增加曝光量 案例 5分鐘
第四章:增加老客戶維護新客戶 12分鐘
總結:××××× 2分鐘
合計 32分鐘

小課3:活動營銷你需要做的準備
主要收獲 起點:不明確活動營銷需要做什么
終點:知道在做活動營銷時每個點都能對應上
課程大綱
一級標題 二級標題 講解時長
引入:×××××
第一章:活動前 預案準備 促銷定位 主題鮮明 內部培訓 8分鐘
第二章:活動中 活動設置 數據監控 客戶提醒 貼心服務 9分鐘
第三章:活動后 完美的售后 資料分級 復盤 獎勵懲罰 9分鐘
總結:××××× 4分鐘
合計 30分鐘

小課4:活動營銷這樣做銷量暴增
主要收獲 起點:對活動營銷一知半解,不懂怎么設置
終點:設置并利用活動營銷,進行組合營銷打造爆款
課程大綱
一級標題 二級標題 講解時長
引入:你知道有哪些活動營銷 舉例 2分鐘
第一章:快消品的活動營銷策略 批發式活動營銷 視覺營銷 視頻營銷 主頁屬性 大促設置 2小時
第二章:有吸引力的工業品活動營銷 加工類活動營銷 定制類活動營銷 工業品行家選活動 2.2小時
第三章:店慶節日活動你要這樣做 店慶裝修 店慶氛圍 促銷策略 營銷戰術 引導 節假日營銷 1.7小時
第四章:直播營銷 流程策劃 宣傳規劃 腳本策劃 排品戰略 直播預告 2.3小時
總結:××××× 8分鐘
合計 502分鐘 

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