【培訓(xùn)對(duì)象】
經(jīng)銷(xiāo)商及其銷(xiāo)售人員 制造商銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、一線(xiàn)業(yè)務(wù)員等

【培訓(xùn)收益】
認(rèn)識(shí)真正意義上的鋪貨，了解鋪貨對(duì)于快消品銷(xiāo)售的重要性。 熟悉鋪貨的一般流程，以及成功鋪貨所需要做的各項(xiàng)準(zhǔn)備。 掌握鋪貨策略制定的方法、步驟及技巧，學(xué)會(huì)制定實(shí)效、實(shí)用的系統(tǒng)鋪貨方案。 提升渠道鋪貨水平，掌握鋪貨的八大技法及其運(yùn)用環(huán)境，了解和把握鋪貨全局。

第一講：渠道鋪貨概述

一、認(rèn)識(shí)鋪貨
（1） 鋪貨的概念
（2） 鋪貨的意義
（3） 鋪貨需具備的條件
（4） 鋪貨的四大誤區(qū)
（5） 有效的鋪貨
工具：鋪貨規(guī)劃表
模板：鋪貨方案制定
案例：銷(xiāo)售員鋪貨的正確認(rèn)識(shí)
二、鋪貨前的準(zhǔn)備
(1) 相關(guān)培訓(xùn)
(2) 物料準(zhǔn)備
(3) 鋪貨路線(xiàn)圖
(4) 鋪貨中的八大注意
工具：鋪貨表及其詳解
工具：鋪貨促銷(xiāo)計(jì)劃表
模板：鋪貨地圖設(shè)計(jì)
案例：某快消品銷(xiāo)售員的鋪貨安排
三、鋪貨策略制定
（1） 產(chǎn)品選擇策略
模板：鋪貨產(chǎn)品組合模型
案例：某快消品企業(yè)為何鋪貨量大卻不掙錢(qián)？
（2） 鋪貨價(jià)格策略制定
規(guī)模分?jǐn)偝杀荆Y(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤(rùn)
模板：鋪貨價(jià)格組合
案例：某快消品優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)大盈利
（3） 鋪貨渠道選擇策略
模板：全渠道銷(xiāo)售模型
模板：“五道”計(jì)劃
系列案例：有效鋪貨，可以分步驟全渠道模式
（4） 鋪貨促銷(xiāo)設(shè)定策略
模板：基于人性的鋪貨策略設(shè)計(jì)
模板：鋪貨促銷(xiāo)組合模型
系列案例：有效鋪貨，這些促銷(xiāo)方式可以采用
四、鋪貨作業(yè)流程
（1）鋪貨作業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)
工具：鋪貨工具包
工具：鋪貨文件夾
（2）鋪貨八步驟
工具：1.5倍安全庫(kù)存與存貨周轉(zhuǎn)
工具：鋪貨點(diǎn)檢表
系列案例：有效鋪貨，這些步驟與技巧不可少
（3）鋪貨的周期安排
工具：客戶(hù)分類(lèi)表
工具：發(fā)貨頻率表
系列案例：有效鋪貨，要規(guī)范、持久

第二講：渠道鋪貨八大實(shí)戰(zhàn)技法

一、 鋪貨政策吸引法
1、 可以采用哪些鋪貨政策？
2、 鋪貨政策的正確使用及其技巧
案例：某著名快消品企業(yè)鋪貨政策設(shè)計(jì)解析
二、 避實(shí)就虛鋪貨法
1、 什么是避實(shí)就虛鋪貨法？
2、 如何使用避實(shí)就虛鋪貨法？
案例：避實(shí)就虛鋪貨，可以這樣做
三、 反彈琵琶鋪貨法
1、 什么是反彈琵琶鋪貨法
2、 反彈琵琶鋪貨法操作三大要點(diǎn)
案例：有效鋪貨，與眾不同
四、 示范效應(yīng)鋪貨法
1、 詳解示范效應(yīng)鋪貨法
2、 示范效應(yīng)鋪貨法五大注意事項(xiàng)
案例：有效鋪貨，榜樣的力量是無(wú)窮的
五、 渠道領(lǐng)袖引領(lǐng)法
1、 什么是渠道領(lǐng)袖？
2、 渠道領(lǐng)袖鋪貨法的六大關(guān)鍵
案例：某知名快消品是如何順利切入市場(chǎng)的？
六、 捆綁銷(xiāo)售鋪貨法
1、 認(rèn)識(shí)捆綁銷(xiāo)售鋪貨法
2、 捆綁銷(xiāo)售鋪貨法四大操作要點(diǎn)
案例：某知名快消品企業(yè)的“非常6+1”鋪貨法
七、 終端拉動(dòng)鋪貨法
1、 終端鋪貨兩力模式
2、 終端拉動(dòng)鋪貨法三大核心
案例：某著名快消品企業(yè)靠終端拉動(dòng)順利導(dǎo)入市場(chǎng)
八、 營(yíng)造假象鋪貨法
1、 營(yíng)銷(xiāo)的秘訣，是人性的把握
2、 營(yíng)造假象鋪貨法的三大要義
案例：某快消品企業(yè)“造勢(shì)”進(jìn)市場(chǎng)

第三講：渠道鋪貨后續(xù)作業(yè)

一、 做好產(chǎn)品陳列
1、 認(rèn)識(shí)視覺(jué)化營(yíng)銷(xiāo)
2、 視覺(jué)化營(yíng)銷(xiāo)的九大技巧
系列案例：陳列生動(dòng)化，這樣做更有效
二、 細(xì)化服務(wù)與管理
1、 渠道服務(wù)，可以從哪些方面著手？
2、 渠道的九大有效管理方法
模型：規(guī)范化管理的六大模塊
系列案例：渠道精細(xì)化管理，有效提升業(yè)績(jī)的法寶
三、 周期性進(jìn)行回訪(fǎng)
1、 如何設(shè)計(jì)回訪(fǎng)人員？
2、 如何設(shè)計(jì)回訪(fǎng)標(biāo)準(zhǔn)
案例：康師傅的回訪(fǎng)標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施設(shè)計(jì)
四、 積極開(kāi)展終端推廣
1、 全面認(rèn)識(shí)終端
2、 終端推廣的七大模式
3、 終端推廣的促銷(xiāo)技巧
4、 終端推廣的五大要點(diǎn)
系列案例：終端推廣，是策略，也是技術(shù)

 

著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家
著名經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師
2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師
中國(guó)品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著《做一名會(huì)賺錢(qián)的贏銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

 

優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 精益生產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)技法訓(xùn)練

   

  課程收益:1.掌握精益生產(chǎn)的核心思想精髓，如何通過(guò)推行精益生產(chǎn)來(lái)降低成本，提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；2.學(xué)習(xí)和掌握精益生產(chǎn)常用工具；3.掌握建立拉動(dòng)式（PULL）生產(chǎn)系統(tǒng)的方法來(lái)降低庫(kù)存，提升流程的整體效率4.學(xué)習(xí)如何通過(guò)單元化生產(chǎn)（CELL PRODUCTION）實(shí)施來(lái)化解多品種少批量給企業(yè)帶來(lái)的困惑；5.掌握快速換線(xiàn)SM..

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