【培訓(xùn)對(duì)象】
公司老總、外貿(mào)人員、涉外財(cái)離岸貿(mào)易操作、國(guó)際避稅與保稅物流務(wù)人員,國(guó)際貨運(yùn)代理、私營(yíng)公司老板,個(gè)人外貿(mào)SOHO一族


【培訓(xùn)收益】

第一講 外貿(mào)跟單管理的基本知識(shí)

一、 外貿(mào)跟單的工作定位
二、 外貿(mào)跟單的工作特點(diǎn)
三、 外貿(mào)跟單的思維體系與跟單理念
四、 外貿(mào)跟單員在企業(yè)中的角色
五、 外貿(mào)跟單員應(yīng)具備的基本技能

第二講 外貿(mào)跟單流程解析與外貿(mào)單據(jù)匯總

一、 外貿(mào)跟單工作流程總體解析
二、 跟單工作各個(gè)環(huán)節(jié)所涉及到的外貿(mào)業(yè)務(wù)單據(jù)詳解
三、 跟單流程的要點(diǎn)分析
四、 跟單工作中的問(wèn)題與應(yīng)對(duì)措施
五、 外貿(mào)跟單與企業(yè)關(guān)務(wù)處理

第三講 外貿(mào)跟單協(xié)調(diào)與跟單風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

一、 跟單工作的跨部門協(xié)調(diào)與內(nèi)部沖突
二、 跟單工作的跨企業(yè)協(xié)調(diào)與外部沖突
三、 產(chǎn)銷鏈與跟單流（物料流向控制）
四、 跟單管理中的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)與控制
五、 外貿(mào)跟單中的風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
六、 跟單工作的“牛鞭效應(yīng)”與處理措施

第四講 跟單主管的工作技能

一、 跟單主管所面臨的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題與挑戰(zhàn)
二、 制訂符合企業(yè)運(yùn)作的跟單業(yè)務(wù)計(jì)劃
三、 物料、存量管理與流量控制
四、 協(xié)調(diào)與溝通
五、 是做諸葛亮還是做曹操？

第五講 生產(chǎn)、供應(yīng)與物料跟進(jìn)

一、 生產(chǎn)計(jì)劃制訂與協(xié)調(diào)生產(chǎn)準(zhǔn)備
二、 生產(chǎn)計(jì)劃的確認(rèn)跟蹤與表單管理
三、 物料供應(yīng)跟單操作
四、 物料跟單的表格化管理
五、 生產(chǎn)跟單流程解析與4M1E要素
六、 質(zhì)量跟進(jìn)
七、 交貨流程
八、 異常處理

第六講 船務(wù)跟進(jìn)與外貿(mào)單證管理

一、 出貨與船務(wù)流程解析
二、 船務(wù)流程的要點(diǎn)、難點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析與應(yīng)對(duì)
三、 出貨與船務(wù)跟進(jìn)
四、 反饋與過(guò)程跟進(jìn)
五、 船務(wù)工作中的單證管理
六、 備單、制單與審單
七、 單證風(fēng)險(xiǎn)管理

第七講 業(yè)務(wù)部的涉外結(jié)算跟進(jìn)

一、 出口結(jié)算與收匯流程
二、 涉外結(jié)算方式與風(fēng)險(xiǎn)審核
三、 結(jié)算單據(jù)匯總與跟進(jìn)
四、 結(jié)算單據(jù)管理
五、 單證審核與管理
六、 退稅單據(jù)匯總與“三單兩票”

第八講 海外客戶跟進(jìn)與客戶關(guān)系管理

一、 跟單員與業(yè)務(wù)員在客戶關(guān)系處理中的不同角色與定位
二、 樣品處理
三、 客戶的初次跟進(jìn)與跟進(jìn)策略
四、 客戶的中期跟進(jìn)與訂單催討
五、 接單與審單
六、 客情關(guān)系處理與客戶動(dòng)態(tài)跟進(jìn)
七、 跟蹤顧客反應(yīng)與做好客戶服務(wù)
八、 建立客戶檔案與客戶關(guān)系管理
九、 客戶跟進(jìn)與管理的流程分析

第九講 外貿(mào)跟單工作策略與跟單操作中的溝通合作

一、 跟單工作中的客戶分析
二、 跟單工作中的溝通策略
三、 合理分配工作時(shí)間，實(shí)行走動(dòng)跟單管理
四、 克服惰性，多方收集信息，實(shí)行信息管理
五、 善于表達(dá)，實(shí)行報(bào)告和單證管理
六、 資料充分，實(shí)行對(duì)帳管理
七、 理清思路，實(shí)行表格化管理
八、 建立JIT思想，實(shí)行看板管理
九、 做事到為，實(shí)行主動(dòng)管理
十、 掌握主導(dǎo)權(quán)，實(shí)行催單管理
十一、 確立供應(yīng)鏈思想，實(shí)行協(xié)調(diào)管理
十二、 善于稽查，實(shí)行成本管理
十三、 善用時(shí)間，實(shí)行計(jì)劃管理
十四、 善于總結(jié)，實(shí)行創(chuàng)新管理

美國(guó)馬里蘭大學(xué)MBA、南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士
廣東省外經(jīng)貿(mào)廳貿(mào)易顧問(wèn)
香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授
香港貿(mào)易促進(jìn)會(huì)會(huì)員
《粵港中小企業(yè)貿(mào)易論壇》主講人之一


曾任世界５００強(qiáng)的中國(guó)糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)公司進(jìn)出口六部部長(zhǎng)，中糧集團(tuán)駐香港、加拿大商務(wù)主辦，惠爾普(美)上海有限公司南區(qū)經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、香港IBT國(guó)際商務(wù)咨詢有限公司國(guó)際貿(mào)易首席咨詢師，東京丸一綜合商社西北區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)。 


多年來(lái)先后舉行了６００多場(chǎng)國(guó)際貿(mào)易專題講座，為近百家企業(yè)做過(guò)專門內(nèi)訓(xùn)或顧問(wèn)服務(wù)，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評(píng)，陳先生具有極深厚的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是典型的實(shí)戰(zhàn)派講師，２０多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，特別在處理外貿(mào)業(yè)務(wù)疑難問(wèn)題方面有獨(dú)到的見解和技巧，具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能和極佳的語(yǔ)言表達(dá)能力。 


主講課程：

《如何獲取有效定單與國(guó)際市場(chǎng)開拓實(shí)戰(zhàn)技巧》

《出口企業(yè)應(yīng)對(duì)人民幣升值高級(jí)策略》

《外貿(mào)跟單員實(shí)戰(zhàn)演練》

《外貿(mào)避稅與離岸貿(mào)易操作技巧》

《外銷團(tuán)隊(duì)管理》