第一部分：采購成本分析
一、采購總成本的構成
• 總體擁有成本（TCO）模型
二、供應商定價因素分析
• 材料成本分析
• 人工成本分析
• 間接成本分析
三、供應商定價模式分析
• 成本加成定價法
• 目標利潤法
• 采購商理解價值定價法
• 競爭定價法
• 投標定價法
四、成本模板結構
• 成本的雙維度
• 材料管理的核心
• 加工成本的構成
• 三大費用
• 稅金與利潤
五、成本分析方法組合
 成本模型
 BOM累加法
 競爭性方案
 歷史對比
 價值與價格模型
 財務分析—庫存周轉天數
 財務分析—賬期
 Workshop（小組討論）
六、成本分析模型（實戰應用）
 人工成本—多地區
 制造成本—注塑
 包裝成本—紙箱
 運輸成本—陸運
 材料成本—不銹鋼
 盈利分析—制造業
 案例分析（來自學員現場）
第二部分：議價談判技巧
一、采購談判的目標
• 采購價格
• 采購成本
• 交貨周期
• 供應服務
二、談判技巧
• 談判前的準備
• 避免談判破裂
• 與有權決定的人談判
• 盡量在本公司內談判
• 放長線釣大魚
• 必要時轉移話題
• 盡量以肯定的語氣與對方談話
• 盡量成為一個好的傾聽者
• 換位思考
• 以退為進
三、談判策略
 質量方面
 包裝方面
 價格方面
 采購量方面
 折扣方面
 付款條件方面
 交貨期方面
 售后服務方面
 促銷方面
 進貨獎勵方面
 模擬談判
（小組演練 人人參與 →大組模擬）
四、異議處理
 三類異議
 四個原則
 

 洪華博士

• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：2025-03-28 — 2025-03-29

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  模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風險 3.如何分析材料價格供應的優先級 4.如何制定供應區域戰略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購成本談判技巧與供應商風險管理

  開課時間：2025-04-26 — -0-0

  開課地點： 廣東-深圳

  前瞻 供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質管理角色和職能分析 先進采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計 山東杰瑞供應商管理組織機構 華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析 建滔..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：2025-08-15 — 2025-08-16

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• 采購成本分析與談判技巧實訓

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• 雙贏商務談判技巧

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• 采購成本分析、削減與談判策略

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• 專業銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧

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• 供應商管理與采購成本降低技巧

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