【培訓對象】
董事長、總經理、市場部經理、業務部經理、營銷總監、營銷經理

【培訓收益】
在市場競爭日益激烈的今天，銷售力量的重要性日益凸顯。因此，提升企業銷售代表的綜合素質，培養一支戰無不勝的銷售鐵軍成為每一個企業的追求。本部分是一套有效、成熟的銷售精英與營銷管理精英訓練模式，該單元課程通過兩天的封閉式訓練，提供一套從內而外的訓練方法，從最新的營銷觀念為先導切入；著重在團隊的營銷管理與激勵方面教導完整具體的實施方法與工具，讓學員對于營銷、營銷管理與市場營銷工作有深刻的認識；再將品牌力與核心競爭力的觀念與方法導入到學員的思維中，樹立每一位營銷人的品牌意識，深刻理解企業的核心競爭力，從而為市場競爭作好充分的思想準備；最后再通過激勵的方式，讓學員深切領會如何才能成功“贏銷”！

課程目的：
全面了解營銷管理、營銷隊伍管理的基本原則
培養企業營銷競爭力，建立完善的銷售管理體系
把握營銷管理技巧，對難以控制的營銷過程做出正確決策
明確營銷策略、管理職責、營銷組合等管理實務
強化市場開發、銷售成交、售后服務等專業銷售技巧

課程大綱：
第一單元：決勝實戰營銷訓練導言
1．未來的老板90%來自銷售人員！
2．市場經濟最重要的工作：營銷
3．調查：你認為冠軍銷售員具備哪些特質？
4．銷售與營銷的區別
5．新舊銷售模式的比較（4P與4C理論）
6．顧客為什么會選擇你？
7．掌握成功的銷售職能
8．銷售經理必須具備的特質與基本職能

第二單元：團隊的營銷管理與激勵
1.現代市場營銷解決問題的總體思路
2.尋找贏利的機會——市場分析
建立營銷信息系統
市場調查與情報收集
3.營銷戰略的制定與選擇
顧客如何選擇供應商
市場細分
影響因素
競爭優勢的建立與保持
競爭壓力來自何方
競爭的態勢及戰略方向
競爭對手對比圖及改進
競爭對手分析（SWOT）
營銷戰略的制定與選擇的六大成功要素
營銷戰略發展作業表
營銷戰略設計形式
4.營銷管理體系的設計與運作
營銷組合的要素
組合決策
組織設計
營銷渠道的管理（附：營銷渠道決策作業表）
5.營銷隊伍的組建及監控
從客戶需求角度去選擇與培養銷售人員
銷售人員的招聘與培訓
銷售人員的任務與個人素質和性格的關系
6.銷售人員必須掌握的技能
完美推銷的七個要點
創造影響力的九個工具
制造內在購買力量的秘密
完美推銷的七個“經典”步驟
銷售流程與步驟
TOPSALES的成功感悟
7.營銷隊伍管理與監督工具與表格
工作計劃書
專項客戶追蹤表
業務日報表
客戶資料調查表
業務代表月度考績表
客戶信用等級評比表

第三單元：品牌力與核心競爭力
1.關于核心品牌力的幾個觀點
真正的品牌創意是人性化的
真正的品牌創意是誠信的
真正的品牌創意是令人難忘的
真正的品牌創意是精彩的故事
2.打造最佳品牌的四個步驟
發掘  
戰略   
傳播   
管理
3.營銷的“五力模型”理論
領導力 
整合力  
傳播力  
認知力   
品牌力

第四單元：如何成功“贏銷”？
1.只有目光遠大的企業才能成為最后的“贏家”
2.擁有一流的銷售團隊；
3.選擇符合市場消費特點的好產品，創造市場新感覺；
4.重視市場調研與消費者行為測試；
5.舍得放棄，堅持走專業化的道路；
6.堅持產品銷售力的開發研究，堅持獨特的銷售  說辭（USP）；
7.營銷組合的整合創新與完善；
8.整合營銷傳播的科學策劃；
9.科學的銷售管理（PDCA循環）；
10.長遠的品牌戰略規劃。
11.營銷的四大支柱
目標市場  
過程管理   
客戶管理    
盈利能力
12.營銷業務的管理工作
分析   
計劃   
管理    
控制
13.成功銷售團隊的四個重要基石
共同的團隊目標；        
良好的團隊溝通與協作；
團隊發展與團隊共識；    
態度一致、思維同步、有共同的團隊語言

• 保險績優系列——財險企業家戰略管理BSC績效提升訓練

   

  課程背景：中國保險業從關系營銷時代逐步進入專業營銷時代，財險銷售與中介經紀人的數量呈井噴趨勢，收入能否持續提升是隊伍留存的決定性因素，但對于大多數保險公司來講，大部分大績優收入的成長突破僅僅是曇花一現無規律可尋，一套全面提升的保險從業人員盈利的生態體系和系統呼之欲出。如何通過公司業務達成分析與績優業績結構診斷， 激發潛能放大格局建立績優企業家生意思維..

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• 企業戰略管理

   

  第一章 戰略管理基本概念第1節 戰略的基本概念第2節 戰略的緯度多元化企業的戰略決策層次、單業務企業的戰略決策層次第3節 企業戰略的形成競爭戰略的IO模型、波特五種競爭力量分析、競爭戰略的PR模型案例：客戶行業五力分析第4節 企業戰略愿景戰略愿景三要素，核心價值觀、使命與愿景第5節 企業戰略分析的框架第二章 企..

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• 企業轉型戰略管理培訓

   

  第1講 商業模式研究1 企業存在的目的2 商業模式的結構推導分析：企業轉型戰略管理培訓案例！解析：企業轉型戰略管理內訓案例!案例：企業轉型戰略管理課程案例分析！第2講 商業模式的特點1 優秀商業模式的特點2 如何檢驗商業模式的正確性3 商業模式構建框架4 商業模式與傳統管理理論的關系討論：企業轉型戰..

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• 中小企業戰略管理

   

  第1章戰略管理概述1、教學目的和要求：通過本章的學習，使學生在理解該課程基本概念的同時，應該懂得企業戰略管理這門課程不僅僅是一門管理理論，而且也是我國企業所必需的一門實踐，對企業的戰略決策提供了思維工具和規劃模式。對于本章內容，要求學生掌握戰略管理的一些的基本概念，弄清戰略管理與其它管理理論的不同，戰略管理的基本過程和戰略層次的基本意義。..

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• 戰略管理沙盤模擬實訓方案

   

  一、公司戰略1、通過模擬經營，練習使用戰略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環境，分析與識別市場機會2、制定、實施模擬企業的中、長期發展戰略3、設計適合模擬企業戰略需要的組織結構與運作流程4、學習企業核心競爭力的確立與競爭優勢締造策略5、根據模擬企業發展需要，運用穩定、增長與收縮戰略二、產品戰略學習運用產品組合策略和產品..

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• 供應鏈戰略管理

   

  一. 現代制造業之“怪現狀”1.2007年：波音和空客的“倒霉年”2.“天之驕子”長虹的“拐點”3.新形勢下制造業困惑分析4. 分組討論：制造業新環境下的競爭優勢點二.供應鏈管理概述1．供應鏈的定義和存在的意義2. 供應鏈的基本..

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