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銀行從業(yè)人員的職業(yè)精神與競爭力打造

課程編號:56051

課程價格:¥21000/天

課程時長:2 天

課程人氣:308

行業(yè)類別:銀行金融     

專業(yè)類別:職業(yè)素養(yǎng) 

授課講師:薛飛

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


一、主動積極,規(guī)劃發(fā)展
1、職業(yè)生涯規(guī)劃規(guī)劃什么?
職業(yè)、事業(yè)、志業(yè)、創(chuàng)業(yè)
職業(yè)成長過程中的四大障礙
2、凝聚共識、實(shí)現(xiàn)雙贏——職業(yè)生涯規(guī)劃對企業(yè)和個人的意義:打造職業(yè)的核心競爭力
3、商業(yè)銀行員工生涯規(guī)劃案例
4、生涯規(guī)劃——可持續(xù)性發(fā)展的動力

二、認(rèn)識自我,明確定位
1、認(rèn)識自我
性格分析
興趣分析
能力分析
價值分析
2、從價值出發(fā),認(rèn)識崗位、了解企業(yè)、熟悉行業(yè)。
3、從現(xiàn)狀出發(fā),認(rèn)清現(xiàn)實(shí)、梳理路線,制定可行目標(biāo)
4、結(jié)合銀行和個人實(shí)際,制定職業(yè)發(fā)展計劃。
三、銀行工作人員的職業(yè)素養(yǎng)
案例分享:交通銀行——定活期轉(zhuǎn)存
職業(yè)素養(yǎng)的必要性
1、新形勢分析(客觀形勢、主觀訴求)
2、職業(yè)素要會提高工作的安全性
職業(yè)素養(yǎng)的核心
1、視頻展播:如此尊重
2、圖片展示:外在展示是自我尊重的基礎(chǔ)
3、案例互動:森林險境
職業(yè)素養(yǎng)層次劃分
1、職業(yè)素養(yǎng)橫面切圖:個人修養(yǎng)、團(tuán)隊素養(yǎng)
2、職業(yè)素養(yǎng)縱向劃分:職業(yè)思維、職業(yè)心態(tài)、職業(yè)行為
3、互動:烏鴉和烏龜
4、職業(yè)素養(yǎng)“道、法、術(shù)”
個人修養(yǎng)
團(tuán)隊風(fēng)氣
銀行工作人員系列職業(yè)素養(yǎng)的構(gòu)成
——職業(yè)心態(tài)
——職業(yè)形象(銀行服務(wù)禮儀)
——職業(yè)技能(銀行服務(wù)技巧)
銀行工作人員提升職業(yè)素養(yǎng)的重要性(視頻案例:郵政銀行——老太太之死)
☆ 互動體驗:皮特說——工作中我們曾經(jīng)的虧欠
四 干工作——為自己
轉(zhuǎn)身看從前——體會為自己工作(案例說明:導(dǎo)圖使用)
從兩性現(xiàn)狀談工作的必要性——彼特布勞:《不平等與異質(zhì)性》
——交換是最大的法則
從“需求論”角度談工作的必須性
案例分享:勞動是獲取尊重的基礎(chǔ),是生存之必然
案例分享:工作是一種需要
談?wù)劊恒y行工作中的委屈——工作中的委屈解讀
五 為自己——要最好
銀行專業(yè)工作“三了解”——知己知彼百戰(zhàn)不殆
從“本我”“自我”“超我”剖析人性本質(zhì)
從“需求”和“表達(dá)”了解顧客需要
從“形勢”和“服務(wù)”了解現(xiàn)狀時局
六 要最好——需修煉
銀行工作認(rèn)知“五部曲”
——金錢只是收入的一部分(導(dǎo)圖分析)
——主動工作會釋懷很多(案例分享)
——等待才有收獲:勇敢放棄、執(zhí)著追求(案例分享,現(xiàn)場體驗)
——約束是健康成長的保障(案例分享)
——忠誠是幸福的源泉(案例分享)
銀行職員陽光心態(tài)“六項”修煉:看得透、想得開、做得好
——自信:吸引力法則
——樂觀:ABC法則(案例分享)
——善念:心中有,眼中有(案例分享:蘇軾與佛印)
——饒恕:饒恕自己(案例分享:和尚過河)
——堅韌:滿屋飄香(案例分享:雞蛋、紅蘿卜、咖啡豆)
——受挫:從面粉到面團(tuán)(案例分享:一碗拉面)
銀行職員對待客戶 “三項”專業(yè)心態(tài)
——包容心(案例互動:客戶在營業(yè)廳爭吵怎么辦)
(案例互動:客戶少錢了)
結(jié) 論:學(xué)會道歉“兩大原則”、“三大步驟”
——嚴(yán)謹(jǐn)心(案例互動:銀行把客戶弄哭了)
——耐 心(案例互動:假幣風(fēng)波)
結(jié) 論:耐心就是要讓自己擴(kuò)大格局,高高在上。
銀行職員“七項”專業(yè)職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成
——擔(dān)當(dāng)責(zé)任(案例分享:4171元硬幣)敬雞給猴看
告知免責(zé)(案例分享:扣劃年費(fèi)折射出的服務(wù)缺失)
(案例分享:讓客戶知道錯在哪里)
角色責(zé)任(案例分享:看門大爺;排隊叫號的悲涼)
責(zé)任就是要知道,在這里我是誰!
——主動工作:最好的銷售是出動出擊
主動與客戶溝通(案例分享:多說一句話發(fā)卡數(shù)十張)
主動尋找客戶
第一步:尋找矛盾客戶(案例分享:一個從抱怨到滿意的客戶)
第二步:挖掘第三者客戶;
第三步:布局吸引客戶
處處留心客戶(案例分享:做個有心人)
主動工作要有“度”(案例分享:柜員該怎樣參與營銷)
——學(xué)會學(xué)習(xí)(小組思考:學(xué)習(xí)能帶給我們什么?)戰(zhàn)勝孤獨(dú),收獲自信
第一步:學(xué)習(xí)知識(案例分享:一個優(yōu)秀的銀行小伙兒)
第二步:學(xué)會體驗
——應(yīng)急處理(案例:一個蠻橫的客戶)
第一步:謹(jǐn)慎
第二步:借助第三方
第三步:快速解決
第四步:合理變通
——遵守時間:精確化、數(shù)字化(案例分享:營業(yè)時間內(nèi)應(yīng)保證柜面服務(wù))
——團(tuán)隊合作:取長補(bǔ)短
七 結(jié)束語——課程回顧
【課程總結(jié)】
職業(yè)素養(yǎng)課程有職業(yè)心態(tài)和職業(yè)行為兩大部分組成,旨在培養(yǎng)職員專業(yè)的工作方法,積極的工作態(tài)度,激發(fā)每個學(xué)員發(fā)揮主觀能動性,全身心投入到工作當(dāng)中。職業(yè)素養(yǎng)現(xiàn)在已經(jīng)變成任何一個行業(yè)必不可少的工作必須,只有在提高職業(yè)素養(yǎng)的基礎(chǔ)之上,才能真正把各項職業(yè)技能落實(shí)到地,才能使整個團(tuán)隊的“造血功能”健康的持續(xù)進(jìn)行。


 

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