【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】

“直播”這個(gè)領(lǐng)域，一直被認(rèn)為是千億市場(chǎng)的“新藍(lán)海”。相比較圖文講解，直播的場(chǎng)景化感受力更強(qiáng)，也更容易引發(fā)即時(shí)消費(fèi)行為。

“麗江石榴哥”通過(guò)抖音直播賣貨，在20分鐘內(nèi)賣出價(jià)值600萬(wàn)的石榴鮮果一百二十噸。

 

直播一姐薇婭直播2小時(shí)，帶貨2.67億；“口紅一哥”李佳琦直播5分鐘，賣掉15000支口紅。

 

關(guān)于這些頭部的帶貨主播討論的行業(yè)文章也層出不窮，有人說(shuō)是時(shí)勢(shì)造英雄，有人說(shuō)是英雄造時(shí)勢(shì)。不少商家也跟風(fēng)而起，想著利用直播的方式分一杯羹。而作為這個(gè)自媒體運(yùn)營(yíng)行業(yè)的一員，我們看了很多案例，也學(xué)了很多，曾經(jīng)也親身實(shí)踐過(guò)。總結(jié)下來(lái)，有以下幾大問(wèn)題：

1.請(qǐng)主播帶貨

我們有個(gè)客戶為了開(kāi)業(yè)慶典，請(qǐng)主播來(lái)直播宣傳，一場(chǎng)直播帶貨，請(qǐng)10萬(wàn)粉絲級(jí)別的主播價(jià)格在5000元以上（低級(jí)別）。這樣的成本，對(duì)于我們的絕大多數(shù)的商家來(lái)說(shuō)是不劃算的。

2.自己打造直播團(tuán)隊(duì)

深圳有家美容企業(yè)，19年的時(shí)候也是看著直播很火，建立了自己的團(tuán)隊(duì)做新品面膜宣傳。首先是文案策劃腳本，其次是拍攝設(shè)備，租一次就是600元（自己買就更貴了，10000元起），還要請(qǐng)拍攝的試面膜模特人選1000元，且不說(shuō)人力物力，在沒(méi)有任何粉絲和知名度的基礎(chǔ)上，還要不斷地投入成本買水軍，市場(chǎng)價(jià)1000名普通粉絲100元。也就是說(shuō)，一整套包裝下來(lái)，一次直播，投入成本最少2000元起。

而要求更高一點(diǎn)的，像上面說(shuō)的這家美容企業(yè)，新品面膜的直播花費(fèi)了30000元（選了個(gè)略有粉絲量的模特），但是最后的結(jié)果：面膜僅賣出不到100盒，而且為了營(yíng)銷造勢(shì)，面膜價(jià)格僅68元，也就是說(shuō)一場(chǎng)直播下來(lái)產(chǎn)生了6800元業(yè)績(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于所投入的成本。這樣堅(jiān)持了2場(chǎng)，當(dāng)初信心滿滿建立的團(tuán)隊(duì)也默默解散了。

我們一直在思考有什么辦法可以讓商家們不需要投入這樣的高成本和不可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)，又能跟上這個(gè)股勢(shì)頭，利用到這種場(chǎng)景化的方式幫助產(chǎn)品去變現(xiàn)。

經(jīng)過(guò)了3個(gè)月的深入市場(chǎng)考察和團(tuán)隊(duì)研發(fā)，我們發(fā)現(xiàn)如果能把市場(chǎng)上接受度高，流量大的視頻引進(jìn)到商家的產(chǎn)品里，也許能為我們的商家線上新零售有一個(gè)新的突破。就這樣，視頻帶貨神器誕生了！

 

質(zhì)量篩選

1.我們建立了一個(gè)海量素材庫(kù)，先由公司過(guò)第一道篩選，將一些高流量的行業(yè)/生活視頻留存到素材庫(kù)，商家們直接在素材庫(kù)中挑選適合自己的視頻，按照簡(jiǎn)單的幾個(gè)步驟掛上自己的產(chǎn)品，就形成我們的視頻營(yíng)銷鏈接了。

2.當(dāng)然，針對(duì)一些自己已經(jīng)開(kāi)始玩視頻的商家來(lái)說(shuō)，你也可以使用自己賬號(hào)下的視頻，比如產(chǎn)品的細(xì)節(jié)啊，質(zhì)量對(duì)比等等助于商家賣貨的，大家也可以像下面門業(yè)批發(fā)的商家一樣將自己的視頻放入產(chǎn)品購(gòu)買通道。

 

場(chǎng)景變現(xiàn)

大家試想一下，如果你是一家美容店，你改變以往的圖文形式，放上一些網(wǎng)絡(luò)播主教大家如何護(hù)膚，怎樣看產(chǎn)品適合自己的膚質(zhì)，怎么才是正確的方式化妝等等，給大家一個(gè)場(chǎng)景，“不畫眉毛的人都沒(méi)有精神，不要再說(shuō)自己不會(huì)畫眉了，跟著我學(xué)會(huì)兩步懶人畫眉...”，然后下方就有你家的眉筆購(gòu)買通道，這種教程化的方式很容易實(shí)現(xiàn)商品變現(xiàn)。

 

如果你是一家健身機(jī)構(gòu)，你可以選擇放一些肥胖的危害、肥胖導(dǎo)致社交危機(jī)、肥胖導(dǎo)致購(gòu)衣不方便、健身達(dá)人等等的視頻，通過(guò)這種有場(chǎng)景，能看得見(jiàn)能直接明白，比文字省心，比長(zhǎng)圖容易理解，縮短了用戶的消化時(shí)間，增加了用戶的理解能力，也就增加了用戶點(diǎn)擊購(gòu)買的概率。

 

如果，你是一家漢服體驗(yàn)店，經(jīng)常去請(qǐng)模特來(lái)拍攝漢服多貴啊，抖音上很多漢服小姐姐逛街，穿著漢服在異國(guó)表演，甚至還有很多漢服的小情景劇，對(duì)于很多買衣服特別是這種好奇心很重，但是自己沒(méi)穿過(guò)又很想嘗試的用戶來(lái)說(shuō)，生動(dòng)可見(jiàn)實(shí)實(shí)在在身材曲線貼合的視頻比圖文更容易讓人接受。

 

.......還有很多很多行業(yè)相信也不用我多說(shuō)了，通過(guò)這種視頻帶貨這種方式，不僅不需要商家花費(fèi)大量的成本，也不需要耗費(fèi)過(guò)多的人力，簡(jiǎn)單易操作，如果你也想進(jìn)入請(qǐng)及時(shí)與我（圖中）溝通，好了，小編今天就說(shuō)到這里了，趕快去用起來(lái)吧~

 

 

 

 

 

 

沈蔣殷老師簡(jiǎn)介
【講師介紹】
高級(jí)攝影師
北京電影學(xué)院高級(jí)講師
知本文化視頻部總監(jiān)
航空攝影教研室高級(jí)講師
拼多多，抖音MCN 機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人
原《樓市》雜志記者、總編輯
奧特萊斯網(wǎng)紅主播特聘導(dǎo)師
上海浦東新區(qū)政府特聘講師
國(guó)際心理咨詢師，OH卡牌高級(jí)引導(dǎo)師
新媒體、短視頻培訓(xùn)高級(jí)講師
服裝，美妝網(wǎng)紅推手、直播主播培訓(xùn)
【個(gè)人經(jīng)歷】
沈老師十余年媒體工作經(jīng)歷，企業(yè)特聘講師經(jīng)歷，心理健康咨詢培訓(xùn)，曾經(jīng)是《樓市》雜志記者、編輯，長(zhǎng)期為各企事業(yè)單位做攝影、短視頻制作、新媒體宣傳、直播帶貨等培訓(xùn)講座，既有豐富的新聞寫作知識(shí)，又有新媒體、短視頻實(shí)戰(zhàn)技巧、抖音直播的授課經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用落地，課堂采用引導(dǎo)與實(shí)踐相結(jié)合的多樣化方式授課，互動(dòng)性體驗(yàn)感極強(qiáng)，注重學(xué)員的心態(tài)調(diào)整和技能提升，積累了不同行業(yè)知名企業(yè)5000+學(xué)員的授課經(jīng)驗(yàn)。
【授課風(fēng)格】
遵循成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)的“建構(gòu)主義”教學(xué)，結(jié)合行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，聚焦企業(yè)現(xiàn)狀，以解決問(wèn)題為導(dǎo)向定制專有課程。課程內(nèi)容邏輯清晰，案例典型真實(shí)，工具實(shí)用落地，課堂采用引導(dǎo)、體驗(yàn)與實(shí)踐相結(jié)合的多樣化方式授課，互動(dòng)性體驗(yàn)感極強(qiáng)，善于引導(dǎo)等多種方式教學(xué)，寓教于樂(lè)
【主講課程】

《攝影技巧》
《短視頻制作》
《企業(yè)短視頻編寫與拍攝》
《企業(yè)直播主持人培訓(xùn)》
《短視頻實(shí)戰(zhàn)技巧》
《抖音直播變現(xiàn)訓(xùn)練營(yíng)》
《新聞寫作與企業(yè)宣傳報(bào)道》
《輿情及突發(fā)公共事件危機(jī)管理》
《一抖兩微新媒體全域營(yíng)銷技能訓(xùn)練》

【部分授課案例】
曾數(shù)次應(yīng)南方電網(wǎng)的邀請(qǐng)講授《新聞寫作宣傳+短視頻制作》的課程；
曾多次應(yīng)建行、民生等金融保險(xiǎn)企業(yè)邀請(qǐng)講授《短視頻+直播帶貨》的課程；
曾應(yīng)國(guó)家電網(wǎng)吉林、黑龍江的邀請(qǐng)講授《新聞寫作+手機(jī)攝影》的課程，返聘8次；
曾應(yīng)杭州移動(dòng)公司邀請(qǐng)講授《新媒體應(yīng)用》課程，返聘10次。
曾應(yīng)浙江大學(xué)的邀請(qǐng)講授《新生代企業(yè)家研修班》課程，返聘3次，講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》課程，返聘6次；
曾應(yīng)北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院的邀請(qǐng)講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》總裁班，返聘3次；為清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，人民大學(xué)，武漢大學(xué)講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》總裁班，返聘5次；
曾應(yīng)廣東省經(jīng)信委和中小企業(yè)服務(wù)中心的邀請(qǐng)講授《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)》系列課程，返聘3次；曾為新疆紅石慈善基金會(huì)和新疆殘聯(lián)講授《全程全網(wǎng)電子商務(wù)》課程，返聘3次；
【部分服務(wù)客戶】
【電力銀行】：貴州電力、國(guó)家電網(wǎng)、廣元電力、杭州供電局、廣西南網(wǎng)、貴陽(yáng)供電局、廣西供電局、大連供電公司、沈陽(yáng)供電公司、國(guó)網(wǎng)河南省電力公司某供電公司、登封電廠集團(tuán)、國(guó)網(wǎng)南陽(yáng)供電公司、洛陽(yáng)供電公司、河南省電力黨校、河南省電力公司鄭州供電公司、上饒市信州區(qū)供電公司等
【銀行】：杭州聯(lián)合銀行 、交通銀行、華夏銀行、鄭州銀行、、永州農(nóng)商行、江西銀行、安徽農(nóng)商行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、中國(guó)光大銀行、中國(guó)郵政、天津工商銀行、北京興業(yè)銀行、天津中國(guó)銀行、江蘇農(nóng)行、徐州農(nóng)行、招商銀行、重慶銀行、四川農(nóng)信社、達(dá)州農(nóng)商行、甘孜農(nóng)商行、涼山農(nóng)商行、萬(wàn)源農(nóng)商行、四川建行等
【其他】：廣東移動(dòng)、浙江電信、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、美冊(cè)、螞蟻醫(yī)生App、牛牛健康平臺(tái)、米媽團(tuán)購(gòu)、綠城地產(chǎn)、綠城物業(yè)、報(bào)喜鳥、貓人內(nèi)衣、珀萊雅、浪莎、義烏商貿(mào)城、萬(wàn)達(dá)商城、奧特萊斯、上海市浦東新區(qū)、義烏政府 ，北京電影學(xué)院、浙江傳媒學(xué)院、京東等

 

【部分授課照片】：