【培訓(xùn)對(duì)象】
跟單員、外銷員，外貿(mào)主管，高級(jí)管理人員，其他對(duì)此課題感興趣的人士

【培訓(xùn)收益】
1、了解商務(wù)談判的基本知識(shí)
2、掌握商務(wù)談判的6個(gè)步驟
3、學(xué)習(xí)和實(shí)踐談判的策略和技巧
4、掌握應(yīng)對(duì)不同類型客戶的談判策略

一 、談判的種類和要素

1、談判的種類
2、顯性要素
3、 隱性要素

二、商務(wù)談判六步曲

1、準(zhǔn)備
2、入題
3、申明利益和立場(chǎng)
4、交換利益
5、創(chuàng)造價(jià)值
6、雙贏成交

三、談判技巧和策略

1、增加互信
2、提高報(bào)價(jià)
3、拒絕首次報(bào)價(jià)
4、避免對(duì)抗
5、做不情愿的賣家
6、鉗子策略
7、增加籌碼
8、突破僵局
9、紅臉-黑臉
10、蠶食策略
11、談判易犯的錯(cuò)誤

四、價(jià)格談判的技巧

1、 談判從報(bào)價(jià)開始
2、不讓價(jià)的牌有哪些
3、第一次讓步的牌有哪些
4、第二次讓步的牌有哪些
5、成交的牌有哪些

五、各國商人談判風(fēng)格

1、東西方文化和思維方式差異
2、美國人談判風(fēng)格
3、歐洲國家談判風(fēng)格

4、亞洲國家談判風(fēng)格

5、其他主要國家談判風(fēng)格

 

六、和不同類型的客戶談判

1、如何與零售商談判
2、如何和品牌商談判
3、如何與經(jīng)銷商談判

4、如何與大客戶談判

被客戶譽(yù)為“中國出口營銷第一人”

多家出口企業(yè)營銷與戰(zhàn)略顧問

世界著名B2B企業(yè)阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)的外貿(mào)營銷培訓(xùn)講師

 

畢業(yè)于中國科技大學(xué)，獲得數(shù)學(xué)與經(jīng)濟(jì)管理雙學(xué)士學(xué)位，具有10年出口營銷實(shí)戰(zhàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，并獲得國際職業(yè)培訓(xùn)師和國際注冊(cè)管理咨詢師雙認(rèn)證

 

曾歷任嘉利國際集團(tuán)公司市場(chǎng)部經(jīng)理、國際營銷總監(jiān)等職務(wù)，24歲就擔(dān)任集團(tuán)下年產(chǎn)值過億元的出口型企業(yè)總經(jīng)理，并在作為總經(jīng)理上任首月就創(chuàng)造了歷史最高產(chǎn)量和最低單位成本，原創(chuàng)的贏在起點(diǎn)銷售策略、7度客戶關(guān)系管理模型、搜商體系、障略思想等深受學(xué)員和客戶推崇，其中7度客戶關(guān)系管理模型革命性的改變了外銷員認(rèn)識(shí)和操作客戶關(guān)系的理念和方法

 
著有國內(nèi)第一本針對(duì)出口企業(yè)一線人員的營銷指導(dǎo)書籍《出口營銷實(shí)戰(zhàn)》，該書被出口型企業(yè)稱之為一本難得的參考書籍，同時(shí)填補(bǔ)了國內(nèi)外貿(mào)領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)營銷書籍的空白，自出版后數(shù)次脫銷。2008年5月出版新著《出口營銷策略》。 
 

客戶評(píng)價(jià)綜合

敬業(yè)、信息量大、操作實(shí)用性強(qiáng)，互動(dòng)，聽課快樂，注重解決實(shí)際問題，理解中小型企業(yè)、令人欽佩••••••


主講品牌課程

1、《出口營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
2、《海外大客戶的開發(fā)和管理》
3、《優(yōu)勢(shì)國際商務(wù)談判技巧》 
4、《成功展覽的策略和技巧》
5、《出口困境下的外貿(mào)策略》
6、《從出口營銷到國際營銷》

• 供應(yīng)商管理與談判議價(jià)技巧

   

  一、供應(yīng)商開發(fā)與選擇供應(yīng)商尋寶圖供應(yīng)商開發(fā)流程及權(quán)責(zé)劃分選擇供應(yīng)商的16個(gè)問號(hào)供應(yīng)商評(píng)審項(xiàng)目供應(yīng)商調(diào)查問卷（一）供應(yīng)商調(diào)查問卷（二）供應(yīng)商調(diào)查問卷（三）供應(yīng)商評(píng)審作業(yè)流程供應(yīng)商考評(píng)記分方法供應(yīng)商級(jí)別評(píng)審方法供應(yīng)商管理的戰(zhàn)略策略采購合約的結(jié)構(gòu)采購合約簽訂權(quán)責(zé)規(guī)定二、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行跟單..

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