【培訓(xùn)對象】
銷售全體 主管 經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
1、塑造正確的銷售觀念，培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)
2．驅(qū)除所有負(fù)面的情緒，建立積極堅定的信念
3．樹立正確的工作定位，挖掘最大銷售潛能
4．培養(yǎng)對銷售的熱情，全力以赴投入工作
5．加強團(tuán)隊合作意識，借助強大感恩心態(tài)！

 

一. 課程背景:
據(jù)統(tǒng)計, 80%的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼 消極 抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會變的非常容易,甚至盡在自己掌握之中!
課程大綱
第一章：構(gòu)筑夢想
1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，思想不種植目標(biāo)就會消極
2．心中有夢，才會有持續(xù)不斷的動力！沒有目標(biāo)，如同行尸走獸！
3．思想是土地，目標(biāo)是種子！人生種什么，就會收獲什么!
4.目標(biāo)達(dá)不成的原因:重復(fù)的太少!重復(fù)就是力量
5.人生什么都可以失去,惟獨不能失去目標(biāo)和希望!

 

第二章：積極心態(tài)
1．目標(biāo)達(dá)不成，只有一個原因：消極負(fù)面的想法太多！
2．一切的不可能只存在你心中，事實并非如此！
3．一切皆有可能，前提是----凡事積極思考!
4．積極的心態(tài)是現(xiàn)實一切夢想的開始！
5．建立積極心態(tài)的三大方法

 

 

 

第三章：贏在定位
1.眾多志愿禮儀小姐中,為什么吳怡一夜成名?
2.定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋
3.定位與業(yè)績成敗的關(guān)系
4.不同的定位導(dǎo)致不同的命運和結(jié)果
5.定位決定速度

 

第四章：全力付出
1.銷售成功的關(guān)鍵: 熱愛銷售 堅持到底 不找借口
2.熱愛才能做好，熱愛的秘訣：尋找薪水之外的東西！
3.越努力,運氣越好
4.成功的秘訣: 堅持到底！付出與回報的關(guān)系？
5.業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵: 不找任何借口

 

第五章：團(tuán)隊合作
1.團(tuán)隊的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達(dá)成目標(biāo)!
2.再大目標(biāo)和任務(wù),分解到每個人,立即變的簡單容易做到
3.用團(tuán)隊精神和團(tuán)隊榮譽來激發(fā)銷售人員的內(nèi)在潛力
4.海豚團(tuán)隊合作帶給我們的啟示
5.小成功靠自己 大成功靠團(tuán)隊

 

第六章：決不放棄
1、 失敗的根源：任務(wù)重，目標(biāo)大，失去信心，主動放棄！
2、 沒有達(dá)不成的目標(biāo)，只有還沒下定決心！
3、 全力以赴，啟動所有達(dá)成目標(biāo)的“閥門”
4、 只要足夠?qū)Ｗⅲ椒ㄗ匀欢鴣?
5、 可以成功，可以失敗，但不可以放棄！

 

第七章：靈性感恩
1.神秘的力量: 感恩
2.不懂得感恩的人,做不好銷售
3.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷售目標(biāo)達(dá)成的越快
4.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱
5.達(dá)成任何目標(biāo),盡在自己掌握之中!

 

員工心態(tài)拓展訓(xùn)練
一． 培訓(xùn)形式：“游戲活動 + 學(xué)員分享”
二． 此種學(xué)習(xí)方式的特點：互動 有趣 深刻 實效

 

三． 培訓(xùn)要達(dá)到的目的：
1． “無堅不摧的團(tuán)隊，來自全體成員的傾力合作”---加強員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互配合的精神！
2． “檢討自己是成功的開始，檢討別人是失敗的開始！”-----使員工不再推委或指責(zé)別人，凡事先從自身找原因。
3． “一個人的成就與他的承擔(dān)的責(zé)任的成正比！”------增強員工責(zé)任感，主動承擔(dān)責(zé)任，以主人翁的態(tài)度面對工作！
4． “激發(fā)團(tuán)隊無限潛能----信任的力量！”-------團(tuán)隊成員之間相互信任明顯加強！
5． “企業(yè)永久領(lǐng)先的秘訣----創(chuàng)新！”-----增強員工創(chuàng)新意識，確保企業(yè)永保常青！

 

四 培訓(xùn)大綱及流程：
（一） 課程開始前：準(zhǔn)備游戲活動所需 道具 設(shè)備 場地特點 及相關(guān)人員的配合。
（二） 宣告此次培訓(xùn)的目的，紀(jì)律，方式
（三） 培訓(xùn)開始：（并安排專人做分享啟示記錄）

 

五 活動游戲：
1 迅速將桌椅，雜物放兩邊并再次迅速回到原地站成若干排；報數(shù)；
2游戲一 ：“馬蘭花”分享（最后多出的人做白板助教）
游戲后：分組，并起隊名，隊呼，選出隊長！根據(jù)各隊的表現(xiàn)加減分，依次為1分，2分，3分
3 游戲二：“信任背投”
4游戲三：“責(zé)任圍坐”
5游戲四“站報紙”
6游戲五“創(chuàng)新走路”
7游戲六“報數(shù)”
8游戲七“突圍”
9 有效傳達(dá)
10雙膝加禮品傳遞

 

六 總結(jié)：
游戲拓展訓(xùn)練的實質(zhì)不在游戲本身，而是從中領(lǐng)悟到工作，生活，人生的道理！ 
 

 

中國心態(tài)培訓(xùn)實戰(zhàn)講師

 心態(tài)管理權(quán)威專家
銷售員積極心態(tài)訓(xùn)練師
優(yōu)秀員工職業(yè)心態(tài)打造培訓(xùn)師
中國品牌講師心態(tài)調(diào)整師
湖南衛(wèi)視《以一敵百》欄目特邀嘉賓
中國連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)網(wǎng)研究員高級講師
多家培訓(xùn)網(wǎng)站專家專欄作者與合作講師