【培訓(xùn)對象】
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。

【培訓(xùn)收益】
培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的“狼”性文化，提高其銷售進(jìn)攻性和自信心，在面對銷售瓶頸時有正常平和的心態(tài)和勇于突破自我極限的信心。 掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；有效的整合公司資源，并對大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系 加強(qiáng)各個營銷職能部門之間的團(tuán)隊(duì)合作精神，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌綜效。建立公平高效的考核激勵機(jī)制，打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)。

第一篇： 《高瞻遠(yuǎn)矚》向市場要業(yè)績！
區(qū)域市場的開發(fā)與管理技巧篇
區(qū)域市場分析的10大常用工具與使用技巧；
銷售代表生產(chǎn)力分析的工具與使用技巧；
制定區(qū)域市場開發(fā)目標(biāo)的工具與使用技巧；
制定區(qū)域市場開發(fā)策略工具與的使用技巧；
制定區(qū)域市場銷售計(jì)劃工具與使用技巧
 
    第二篇：《重點(diǎn)挖潛》向大客戶要業(yè)績！
大客戶銷售業(yè)績提升技巧篇
大客戶目標(biāo)設(shè)定技巧
大客戶業(yè)績差距分析與策略選擇
大客戶挖潛行動計(jì)劃
大客戶銷售談判技巧
大客戶優(yōu)質(zhì)客服計(jì)劃

第三篇：《士兵突擊》向精兵要業(yè)績！
精英型銷售代表的培養(yǎng)與教練技巧篇
觀摩銷售代表的銷售過程
評估銷售代表的銷售過程
銷售代表培訓(xùn)需求分析
銷售代表教練技巧

第四篇：《狼群作戰(zhàn)》向團(tuán)隊(duì)要業(yè)績！
高績效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧篇
高績效銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)
四種類型的銷售代表的個性特征與管理技巧
銷售代表指標(biāo)追蹤與業(yè)績提升技巧
十大影響銷售指標(biāo)提升問題解決技巧
 

 

北京大學(xué) EMBA
中國百強(qiáng)企業(yè)教育培訓(xùn)師
中國海洋大學(xué)海洋生物學(xué)專業(yè)碩士
美國普萊斯頓大學(xué)社會心理學(xué)博士
北京大學(xué)經(jīng)管學(xué)院成教培訓(xùn)中心 客座教授
浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院MBA教育中心客座教授
山東大學(xué)泰山學(xué)院MBA教育中心客座教授
中國海洋大學(xué)青島學(xué)院營銷管理學(xué)客座教授
《銷售與市場》雜志社首席學(xué)術(shù)顧問
中國科學(xué)院心理研究所EAP員工心理援助咨詢顧問
中國市場學(xué)會“營銷總監(jiān)”職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)導(dǎo)師
國家勞動與人力資源部“企業(yè)培訓(xùn)師”職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)導(dǎo)師
100余家培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)和專業(yè)網(wǎng)站的咨詢專家和專欄顧問 

工作經(jīng)歷：
多年供職于世界500強(qiáng)跨國企業(yè)，歷任銷售經(jīng)理，市場總監(jiān)，培訓(xùn)經(jīng)理和人力資源總監(jiān)等職位，積累了豐富的營銷管理和人力資源管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；自2000年至今在全國5０多個城市舉辦大型營銷管理學(xué)和人力資源管理學(xué)主題公開講演500多場，學(xué)員逾十萬余人，為500多家企業(yè)提供了內(nèi)訓(xùn)課程，同時兼任數(shù)家公司的管理顧問，受邀在多家大學(xué)的ＭＢＡ和ＥＭＢＡ課堂講授＜大東方領(lǐng)導(dǎo)行為學(xué)＞和＜營銷心理學(xué)＞課程，在國際軟科學(xué)類雜志/期刊上發(fā)表論文２０余篇，被學(xué)員評價為＂學(xué)養(yǎng)深厚，思想深刻，理論深邃，經(jīng)驗(yàn)深廣＂的實(shí)戰(zhàn)派風(fēng)格的職業(yè)教育專家。” 

擅長領(lǐng)域：
一．營銷戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行管理；
二．人力資源體系的設(shè)計(jì)與執(zhí)行管理； 

精品公開課程系列：
《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理技巧》
《卓越銷售的理念與技巧》
《大東方領(lǐng)導(dǎo)力之中國式領(lǐng)導(dǎo)的道與術(shù)》
《大東方領(lǐng)導(dǎo)力之中國式?jīng)Q策的體與用》
《現(xiàn)代企業(yè)培訓(xùn)體系的建設(shè)與管理技巧》
《現(xiàn)代企業(yè)大學(xué)的建設(shè)與運(yùn)營操作指南》 

核心內(nèi)訓(xùn)課程系列：
《卓越管理者的溝通技巧》
《卓越管理者的演講技巧》
《卓越管理者的談判技巧》
《卓越管理者的決策技巧》
《卓越管理者的創(chuàng)新技巧》
《卓越管理者的控制技巧》
《卓越管理者的壓力管理技巧》
《卓越管理者的情緒管理技巧》 

管理咨詢項(xiàng)目：
中國企業(yè)市場部構(gòu)建與運(yùn)營管理領(lǐng)域（含營銷咨詢和策劃方向）
中國企業(yè)培訓(xùn)部構(gòu)建與運(yùn)營管理領(lǐng)域（含企業(yè)大學(xué)組建和培訓(xùn)體系建設(shè)方向）

• 精英銷售職業(yè)形象與高級商務(wù)禮儀

   

  商務(wù)禮儀培訓(xùn)（一）、職業(yè)形象 個人形象 職業(yè)形象 “以貌取人” 內(nèi)容概括：職業(yè)形象在工作中、職場中的重要性，員工形象對公司形象的重要性。 商務(wù)禮儀培訓(xùn)（二）、職業(yè)場合著裝 T.P.O場合 大場合、小場合 職業(yè)場合中的小場合 男士職業(yè)場合規(guī)范 內(nèi)衣 襯衫..

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