【培訓(xùn)對象】
一線銷售人員、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
1、鍛造銷售人員的5種強者精神與陽光心態(tài)
2、鍛造銷售人員的11種溝通技巧與5大談判利器
3、鍛造銷售人員對客戶7種類型分析及應(yīng)對策略
4、鍛造銷售人員對客戶關(guān)系升級的5大工具及方法
5、鍛造銷售人員對產(chǎn)品價值塑造的6種絕招
6、鍛造銷售人員解除客戶異議的7種方法
7、鍛造銷售人員促進成交的7大策略
8、鍛造銷售人員黃金服務(wù)的9大法則


第一部分：狼性五種特征解密及鍛造 <br />
1、 激情無限、超強自信 <br />
2、 目光敏銳、專注目標(biāo) <br />
3、 笑對失敗、耐性十足 <br />
4、 立即行動、善于謀劃 <br />
5、 勇于競爭、搶占先機 <br />
視頻分享（一） <br />
視頻分享（二） <br />
第二部分：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶五大法寶 <br />
1、 挖掘客戶需求的6大方法 <br />
2、 準(zhǔn)客戶的5大評定標(biāo)準(zhǔn) <br />
3、 鉆石客戶的6大特點 <br />
4、 很難產(chǎn)生績效客戶的5大特點 <br />
5、 客戶開發(fā)的8種渠道 <br />
案例分析（一） <br />
專題討論（二） <br />
第三部分：銷售拜訪前五項準(zhǔn)備 <br />
1、 拜訪前4種心態(tài)的準(zhǔn)備 <br />
2、 拜訪前8項禮儀的準(zhǔn)備 <br />
3、 拜訪前客戶背景的9項準(zhǔn)備 <br />
4、 拜訪前7種工具的準(zhǔn)備 <br />
5、 拜訪前6種專業(yè)的準(zhǔn)備 <br />
案例分析（一） <br />
專題討論（二） <br />
第四部分：銷售溝通十一項核心技術(shù) <br />
1、 溝通的原理 <br />
2、 銷售“問”的2種方式 <br />
3、 使用開放式“問”的5大時機 <br />
4、 使用封閉式“問”的5大時機 <br />
5、 “問”問題的6項基本原則 <br />
6、 溝通中的黃金6問 <br />
7、 溝通中聆聽的8個技巧 <br />
8、 溝通中贊美的6個技巧 <br />
9、 贊美客戶的6句經(jīng)典術(shù)語 <br />
10、 溝通中認(rèn)同客戶的5種方法 <br />
11、 認(rèn)同客戶的6句經(jīng)典術(shù)語 <br />
案例分析（一） <br />
專題討論（二） <br />
第五部分：銷售談判五大利器 <br />
1、 談判準(zhǔn)備與布局的8個重點 <br />
2、 談判中讓價的6大策略 <br />
3、 談判攻心術(shù)3板斧 <br />
4、 付款方式談判的6項原則 <br />
5、 回款談判的7種策略 <br />
案例分析（一） <br />
專題討論（二） <br />
第六部分：七種客戶類型分析及攻略 <br />
1、 從容不迫型 <br />
2、 優(yōu)柔寡斷型 <br />
3、 自我吹噓型 <br />
4、 豪放型 <br />
5、 沉默寡言型 <br />
6、 吹毛求疵型 <br />
7、 圓滑難纏型 <br />
案例分析（一） <br />
專題討論（二） <br />
第七部分：客戶關(guān)系升級五大技能 <br />
1、 親近度關(guān)系升級6大策略 <br />
2、 信任度關(guān)系升級6大策略 <br />
3、 利益關(guān)系升級6大策略 <br />
4、 人情關(guān)系升級6大策略 <br />
5、 博弈關(guān)系升級6大策略 <br />
案例分析（一） <br />
專題討論（二） <br />
第八部分：產(chǎn)品價值塑造六種絕招 <br />
1、 4種產(chǎn)品價值力量使用 <br />
2、 產(chǎn)品介紹及價值塑造6個關(guān)鍵 <br />
3、 產(chǎn)品介紹及價值塑造5個注意事項 <br />
4、 說服客戶的2大力量 <br />
5、 產(chǎn)品價值塑造的4項法則工具 <br />
6、 產(chǎn)品價值塑造3維故事法 <br />
案例分析（一） <br />
專題討論（二） <br />
第九部分：客戶七種異議解除方法 <br />
1、 解除價格異議的5個技巧 <br />
2、 解除品質(zhì)異議的5個技巧 <br />
3、 解除銷售服務(wù)異議的5個技巧 <br />
4、 解除競爭對手異議的5個技巧 <br />
5、 解除客戶需求異議的5個技巧 <br />
6、 解除客戶權(quán)限異議的5個技巧 <br />
7、 解除客戶對銷售人員異議的5個技巧 <br />
案例分析（一） <br />
專題討論（二） <br />
第十部分：促進成交七大策略 <br />
1、 假設(shè)促進成交法 <br />
2、 選擇促進成交法 <br />
3、 從眾促進成交法 <br />
4、 請求促進成交法 <br />
5、 小點促進成交法 <br />
6、 優(yōu)惠促進成交法 <br />
7、 體驗促進成交法 <br />
案例分析（一） <br />
專題討論（二） <br />
第十一部分：黃金服務(wù)致勝九大法則 <br />
1、 提供及時高效的產(chǎn)品銷售服務(wù) <br />
2、 巧妙處理客戶投訴意見 <br />
3、 主動幫助客戶拓展事業(yè) <br />
4、 關(guān)心及幫助客戶家人 <br />
5、 要履行對客戶的所有承諾 <br />
6、 不回答客戶我不知道 <br />
7、 邀請客戶參加公司的活動 <br />
8、 定期做好客戶回訪 <br />
9、 組織舉辦客戶聯(lián)誼會 <br />
案例分析（一） <br />
專題討論（二）

 深知中小型民營企業(yè)在復(fù)雜多變的經(jīng)營環(huán)境中只有適者生存、強者發(fā)展。然而企業(yè)的靈魂在于老板，團隊的靈魂在于團隊領(lǐng)導(dǎo)者本身。王建偉先生意識到培訓(xùn)課程“有道理和有用”是完全不同的兩種形式，有道理是告訴你符合常規(guī)，有用是幫你產(chǎn)生結(jié)果！

 狼性營銷課程：
《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》
《狼性營銷—智奪大客戶》
《狼性營銷團隊建設(shè)與管理》
領(lǐng)導(dǎo)力課程：
《九維領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)新實戰(zhàn)》
《卓越團隊創(chuàng)新與管理》
《結(jié)果執(zhí)行力魔鬼特訓(xùn)》
 

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  第一部分：狼性精神五項解密及鍛造1、狼性6種特征深度解密2、狼性處世6種大智慧3、狼性不足的5項要因4、狼性鍛造的6項指引5、狼性鍛造的5大真言案例分析（一）專題討論（二）現(xiàn)場模擬（三）第二部分：銷售拜訪前五項準(zhǔn)備1、拜訪前5種心態(tài)的準(zhǔn)備2、拜訪前..

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  第一講 虎口奪單-狼性銷售之全面認(rèn)識，打造狼性精英！一．“虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的唯一出路二．“虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來，中國銷售員需要接受坦然接受和面對的銷售..

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  第一單元：認(rèn)識虎口奪單1.什么是“虎口奪單”——“一定要”2.虎口奪單銷售員的必備素質(zhì)——五項修煉3.面對客戶緊閉的大門，如何攻打進去，虎口奪單4.面對對手強打的品牌，如何避重就輕，虎..

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