【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
現(xiàn)有銷(xiāo)售人員掌握營(yíng)銷(xiāo)的基本理論知識(shí)，了解市場(chǎng)結(jié)構(gòu)布局的基本技巧；掌握未來(lái)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式。

課程背景： <br />
中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)歷了30多年的無(wú)序發(fā)展，逐漸走向規(guī)范法，市場(chǎng)化發(fā)展；未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將無(wú)序化競(jìng)爭(zhēng)逐步進(jìn)入到市場(chǎng)合理化發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也將越來(lái)越激烈。每個(gè)企業(yè)都必須按照正規(guī)市場(chǎng)運(yùn)作的游戲規(guī)則參與國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。 <br />
課程大綱： <br />
第一講：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念（60分鐘） <br />
中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的演變同時(shí)也是珠三角的改革過(guò)程，市場(chǎng)營(yíng) <br />
銷(xiāo)的理念從西方引進(jìn)之后在珠三角得到了完全的轉(zhuǎn)化，居于中國(guó)國(guó)情的特 <br />
點(diǎn)下如何理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念？隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)突飛 <br />
猛進(jìn)我們又該如何應(yīng)對(duì)？ <br />
1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義的深化 <br />
2．從電子產(chǎn)品銷(xiāo)售看營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的歷史演變 <br />
3．營(yíng)銷(xiāo)方式的變革時(shí)代到來(lái) <br />
案例分析：去年全國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售1400億 <br />
第二講：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) （120分鐘） <br />
營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)力已經(jīng)讓中國(guó)的許多的民營(yíng)企業(yè)成就了天下，私營(yíng)企業(yè)在中 <br />
國(guó)原始市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過(guò)程中得到了羽化，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的閃亮之星，中國(guó)的 <br />
經(jīng)濟(jì)政策也隨著民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展而轉(zhuǎn)變，面對(duì)全球一體化競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)政治 <br />
經(jīng)濟(jì)體制都在變革，商業(yè)模式在潛移默化中轉(zhuǎn)變，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，面對(duì) <br />
機(jī)會(huì)我們又該如何應(yīng)對(duì)？ <br />
1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境 <br />
2．對(duì)新市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和分析 <br />
3．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要素分析 <br />
4．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值系統(tǒng) <br />
案例分析：如何通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)構(gòu)建整體價(jià)值網(wǎng)絡(luò) <br />
第三講：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析 （120分鐘） <br />
有市場(chǎng)就必須進(jìn)行戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)布局，就必須有長(zhǎng)期和短期的規(guī)劃，關(guān)鍵是我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定和選擇，居于我們的現(xiàn)實(shí)我們應(yīng)該如何理解營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的作用？ <br />
1．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向戰(zhàn)略分析方法與工具 <br />
2．顧客導(dǎo)向戰(zhàn)略分析方法和工具 <br />
3．優(yōu)勢(shì)導(dǎo)向戰(zhàn)略分析方法與工具 <br />
4．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略選擇方法和類(lèi)型 <br />
5．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方法 <br />
案例分析：利基產(chǎn)品的周計(jì)劃分析 <br />
第四講：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程 （120分鐘） <br />
IT市場(chǎng)從原始的粗放型的銷(xiāo)售管理，到規(guī)范化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，我們應(yīng)該作何準(zhǔn)備？整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程我們應(yīng)該從何處下手？我們又從什么地方進(jìn)行監(jiān)控？原有的親情式管理，人性化管理，老鄉(xiāng)聯(lián)合打天下的日子還能走多遠(yuǎn)？ <br />
1．分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) <br />
2．選擇目標(biāo)市場(chǎng) <br />
3．設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 <br />
4．執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 <br />
第五講：消費(fèi)行為分析與消費(fèi)心理分析 （120分鐘） <br />
消費(fèi)者市場(chǎng)已經(jīng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變到買(mǎi)方市場(chǎng)了，IT市場(chǎng)也從原來(lái)的有貨不愁銷(xiāo)，到有貨也要想辦法銷(xiāo)，并且要快速銷(xiāo)售才能保持獲利能力。我們對(duì)消費(fèi)者又有多少的研究？隨著生活水平的提高，客戶(hù)需求不斷的變化，我們又如何應(yīng)對(duì)？ <br />
1．消費(fèi)者市場(chǎng)選擇 <br />
2．影響消費(fèi)行為的個(gè)體與心理因素 <br />
3．影響消費(fèi)者行為的環(huán)境因素 <br />
第六講：營(yíng)銷(xiāo)的4P、4C與4R （180分鐘） <br />
其他消費(fèi)品市場(chǎng)可以用營(yíng)銷(xiāo)的4P與4C攻城略地，IT又如何運(yùn)用4P與4C呢？我們的產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)的如何快速到達(dá)最終消費(fèi)者手中？在產(chǎn)品上我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？?jī)r(jià)格策略的設(shè)計(jì)呢？在銷(xiāo)售通路的選擇上我們?nèi)绾温?lián)合原有的銷(xiāo)售商來(lái)共同打造新的銷(xiāo)售模式？對(duì)于我們現(xiàn)在的客戶(hù)又該如何管理，讓消費(fèi)者忠誠(chéng)于我們的公司，信任我們的服務(wù)，而不是完全居于我們提供的價(jià)格？ <br />
1．產(chǎn)品組合管理 <br />
2．價(jià)格策略分析 <br />
3．渠道與通路管理 <br />
4．終端管理與終端促銷(xiāo) <br />
5．消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)成本分析 <br />
6．消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)便利分析 <br />
7．產(chǎn)品形象化展示與消費(fèi)者的溝通 <br />
8．客戶(hù)管理與客戶(hù)維持 <br />

甘建榮老師：高級(jí)管理咨詢(xún)師＜br /＞◆咨詢(xún)式績(jī)效管理培訓(xùn)創(chuàng)始人＜br /美國(guó)新澤西大學(xué)EMBA＜br /＞◆中商國(guó)際管理研究院高級(jí)研究員＜br /＞◆中國(guó)人力資源協(xié)會(huì)理事＜br /＞◆中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人雜志指導(dǎo)委員＜br /＞◆9+2國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究中心副主任＜br /＞◆國(guó)學(xué)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家＜br /＞◆北京大學(xué)研究員＜br /＞◆中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)顧問(wèn)＜br /＞◆中山大學(xué)經(jīng)管學(xué)院客座教授＜br /＞◆PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師＜br /＞◆清華大學(xué)財(cái)務(wù)總監(jiān)班特聘講師＜br /

• 辦公效能革命——Excel數(shù)據(jù)管理技能

   

  課程背景： 有一個(gè)軟件，我們每人都用過(guò)，甚至每天都在用，它就是Excel,公認(rèn)的效率神器！在大數(shù)據(jù)時(shí)代，未來(lái)?yè)碛袛?shù)據(jù)思維的人最吃香，永遠(yuǎn)不會(huì)被職場(chǎng)淘汰。而要鍛煉數(shù)據(jù)思維，最好從EXCEL開(kāi)始。學(xué)好Excel，你的邏輯能力和分析能力都會(huì)得到快速提升！ Excel 看似簡(jiǎn)單，但要真正運(yùn)用得心應(yīng)手，還需要掌握EXCEL的高效技巧。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)..

  ￥   元/ 天

  人氣：770  

  

• 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  1.5小時(shí) 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理理念精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的概念顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)從4P、4C到4R客戶(hù)的需求論和價(jià)值論客戶(hù)是銷(xiāo)售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念，導(dǎo)出精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)及其技巧工具的設(shè)計(jì)原則和根本出發(fā)點(diǎn)。后續(xù)的介紹都會(huì)響應(yīng)本章的理念。3小時(shí) 精準(zhǔn)客戶(hù)分析腦白金的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)信息的維度設(shè)計(jì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力分析客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分析客戶(hù)的決策流程..

  ￥   元/ 天

  人氣：820  

  

• 電力班組長(zhǎng)綜合管理技能提升訓(xùn)練

   

  【課程背景】◆ 一線(xiàn)主管或班組長(zhǎng)能否準(zhǔn)確把握自己的角色與職責(zé)？◆ 面對(duì)上司交付的工作如何來(lái)計(jì)劃、組織、指揮、控制，對(duì)上司交付的工作能否執(zhí)行到位，能否帶領(lǐng)下屬很好地完成？◆ 企業(yè)一線(xiàn)干部如何從經(jīng)驗(yàn)型向知識(shí)型轉(zhuǎn)變，從技術(shù)型和技能型向管理型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、規(guī)范化管理？◆ 能否與上司、同事、下屬很好地相處，協(xié)助同事做好團(tuán)隊(duì)工作？◆ ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1508  

  

• 電力企業(yè)之QC小組管理技能提升

   

  課程背景：QC活動(dòng)，以其“小、實(shí)、活、新”的特點(diǎn)，簡(jiǎn)單的分析模式和靈活的工作方法，正在被越來(lái)越多的電力企業(yè)應(yīng)用于生產(chǎn)環(huán)節(jié)。本課程試圖從QC活動(dòng)的全流程入手，通過(guò)案例分析，確定現(xiàn)場(chǎng)型QC管理的重點(diǎn)和難點(diǎn)，著重介紹現(xiàn)場(chǎng)型QC管理活動(dòng)的注冊(cè)、課題、實(shí)施、總結(jié)和發(fā)布。現(xiàn)場(chǎng)型QC管理重在改造創(chuàng)新，如何從資料、人員、設(shè)備、工器具、..

  ￥15,900   元/ 天

  人氣：1388  

  

• 銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人綜合管理技能提升

   

  第一講：銀行業(yè)發(fā)展新常態(tài)案例導(dǎo)入：國(guó)內(nèi)外各銀行現(xiàn)場(chǎng)圖片案例討論：從楊行長(zhǎng)的網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)與管理帶來(lái)的啟示？1. 銀行業(yè)面臨的新常態(tài)2. 國(guó)內(nèi)外銀行業(yè)目前的發(fā)展動(dòng)態(tài)3. 未來(lái)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的四個(gè)方向4. 網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型與管理的三種思維5. 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)思路：看、面、適、推第二講：網(wǎng)點(diǎn)管理者的自我管理小組討論：如何管理人生的意義？ ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1277  

  

• 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人核心營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升訓(xùn)練

   

  導(dǎo)引：一、銀行零售個(gè)金條線(xiàn)的管理和營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀和痛點(diǎn)二、零售轉(zhuǎn)型的四大意識(shí)改變1. 品牌意識(shí)2. 客戶(hù)意識(shí)3. 經(jīng)營(yíng)意識(shí)4. 服務(wù)意識(shí)第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶(hù)心中樹(shù)立以專(zhuān)業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問(wèn)題痛點(diǎn)解析：利益型客戶(hù)的追求是什么？客戶(hù)的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導(dǎo)性案例..

  ￥   元/ 天

  人氣：1154