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從銷售明星到管理者

課程編號：981

課程價格：￥25000/天

課程時長：2 天

課程人氣：2952

行業類別：機械行業  家電行業     

專業類別：營銷管理 

授課講師：陸和平

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
各級新任銷售主管、各級銷售經理等

【培訓收益】
；； 目標制定的方法以及如何有效地執行。 ；； 如何設計銷售隊伍和銷售隊伍的規模。 ；； 了解銷售人員選材面談的招募技巧。 ；； 掌握銷售人員日常管理的四種手段。 ；； 學習對銷售人員績效面談的方法。 ；； 學習培訓和激勵下屬的方法技巧。

第一講：銷售經理的角色 <br />  銷售管理兩種模式 <br />  銷售管理三個觀點 <br />  銷售經理四個角色 <br /> <br /> 第二講：銷售模式與管理 <br />  工業品營銷兩種銷售模式 <br />  不同銷售模式對管理的要求 <br />  銷售管理三大系統八大武器 <br /> <br /> 第三講：銷售目標與計劃 <br />  三大銷售目標：財務、市場、管理目標 <br />  銷售目標預測的方法 <br />  如何分解銷售目標以及將目標分解成工作目標的方法 <br /> <br /> 第四講：銷售流程 <br />  大客戶開發和管理銷售流程 <br />  經銷商開發和管理銷售流程 <br /> <br /> 第五講:市場劃分與組織架構 <br />  5種銷售隊伍組織架構 <br />  不同銷售組織結構的優劣 <br />  部署銷售人員數量的方法 <br /> <br /> 第六講：銷售人員的招聘 <br />  九種招聘渠道和不同渠道的優劣分析 <br />  如何使用“能力素質模型”評估應聘者 <br />  面試提問的方式和技巧 <br />  使用性格分析評估應聘者 <br /> <br /> 第七講：日常管理 <br />  日常管理的四種手段 <br />  銷售報表類型和應注意問題 <br />  銷售會議類型和應注意問題 <br />  共同拜訪應該注意的問題 <br />  電話管理溝通技巧 <br /> <br /> 第八講：績效面談 <br />  考核內容；過程比結果更重要 <br />  考核體系；如何建立定量定性考核指標 <br />  考核面談：原則、流程、技巧 <br /> <br /> 第九講：培訓的技巧 <br />  培訓內容和層次 <br />  三種培訓方式：入職培訓；現場指導；定期內訓 <br />  現場指導三步曲和三種現場指導方式 <br /> <br /> 第十講：激勵員工 <br />  激勵的定義 <br />  馬斯洛需求層次理論 <br />  雙因素理論 <br />  激勵銷售人員的N種方式 <br />  不同年齡的激勵方式
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