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浙江大學(xué)管理學(xué)院總裁研修班專家講師
上海交通大學(xué)管理培訓(xùn)中心MBA專家講師
中國(guó)《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師
澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士（MBA）

從業(yè)經(jīng)歷： 原世界500強(qiáng)美國(guó)輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理，精于顧問式銷售、大客戶管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢。多年來，一直致力于以人為本的銷售理念，研究和整合極具實(shí)戰(zhàn)意義的銷售模式，完善多種專業(yè)工具和方法，幫助企業(yè)實(shí)施行之有效的銷售策略、銷售流程和銷售人才管理，實(shí)現(xiàn)學(xué)員個(gè)人能力的發(fā)展及企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的提升。
先后入圍中國(guó)管理培訓(xùn)年會(huì)、IPTS國(guó)際培訓(xùn)協(xié)會(huì)等組織“十大講師”、中國(guó)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟“中國(guó)百佳管理培訓(xùn)師”，“搜狐職場(chǎng)”十大人氣培訓(xùn)師。專業(yè)化銷售系列課程入選中國(guó)《培訓(xùn)》雜志“精品課程”。歷任多家世界500強(qiáng)公司、知名企業(yè)特聘培訓(xùn)顧問，南京大學(xué)、浙江大學(xué)、交通大學(xué)、清華大學(xué)等高校企業(yè)管理課程特邀培訓(xùn)專家，《商界評(píng)論》等主流營(yíng)銷學(xué)術(shù)期刊撰稿人，中國(guó)HR精英沙龍?zhí)匮麑＜遥袊?guó)企業(yè)培訓(xùn)與發(fā)展年會(huì)論壇嘉賓。

專業(yè)領(lǐng)域：
專業(yè)銷售技巧、顧問式銷售技術(shù)、大客戶銷售策略、專業(yè)銷售談判、卓越銷售管理以及高效銷售教導(dǎo)等系列課程互為銜接，各有專攻，構(gòu)成一套完整的專業(yè)化銷售培訓(xùn)體系，著力構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)的四大能力模塊 – 角色認(rèn)知能力，銷售溝通能力，客戶管理能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。
培訓(xùn)立足實(shí)戰(zhàn)，可操作性強(qiáng)，使學(xué)員對(duì)銷售運(yùn)行流程有一個(gè)全景式、系統(tǒng)化的認(rèn)知，更能在客戶開發(fā)和管理中做到知己知彼，既掌握訪談中溝通與引導(dǎo)手段，控制會(huì)談，又善于解讀買方采購(gòu)流程，認(rèn)知客戶決策循環(huán)。
 

產(chǎn)品銷售類：艾默生電氣（美國(guó)），三星電子（韓國(guó)），三菱重工（中日合資），麥克維爾空調(diào)（美國(guó)），江森約克空調(diào)（美國(guó)），歐瑞蓮化妝品（瑞典），富士通通信技術(shù)（日本），優(yōu)必得石油設(shè)備（美國(guó)），資生堂化妝品（日本），歐迪恩汽車部件（臺(tái)灣），藤倉(cāng)光電（中日合資），威士達(dá)醫(yī)療（香港），朗斯集團(tuán)（中日合資），安斯泰來制藥（日本），博星印刷器材（德國(guó)），赫思曼電子（德國(guó)），多瑪門業(yè)科技（德國(guó)），亞洲物產(chǎn)（香港），NCS信息科技（新加坡），福伊特造紙（德國(guó)），宣偉涂料（美國(guó)），阿里斯頓熱能（意大利），立邦涂料（日本），威樂水泵（德國(guó)），富田空調(diào)（意大利），友發(fā)鋁業(yè)（新加坡），格蘭富水泵（丹麥），普旭真空（德國(guó)），久保田建機(jī)（日本），橫濱輪胎（日本），卡爾史托斯（德國(guó)），瑞聲達(dá)聽力設(shè)備（丹麥），廈門太古飛機(jī)工程（中美），南京依維柯汽車（中意合資），CareFusion醫(yī)療（美國(guó)），托肯恒山（中法合資），日立建機(jī)（日本），易格斯拖鏈系統(tǒng)（德國(guó)），小松建機(jī)（日本），新浦化學(xué)（新加坡），近鐵運(yùn)通（日本），蘇爾壽工程機(jī)械制造（瑞士），江鈴汽車（中美合資），大金氟涂料（日本）；信音電子（臺(tái)灣），輻基斯玻璃鋼（美國(guó)），霍克復(fù)合材料（美國(guó)），優(yōu)耐銅材（美國(guó)），塞維拉上吳電梯軌道系統(tǒng)（西班牙），西風(fēng)空氣軸承（英國(guó)），立合斯頓科技（馬來西亞），泰諾風(fēng)保泰隔熱材料（德國(guó)），普杰無紡布（美國(guó)），SiRF導(dǎo)航技術(shù)（美國(guó)），Mattson半導(dǎo)體（美國(guó)），MasterLock鎖具（美國(guó)），杜拉維特潔具（德國(guó)），拜爾醫(yī)療保健（德國(guó)），美聯(lián)鋼結(jié)構(gòu)建筑系統(tǒng)（美國(guó)），福吉米熱噴涂技術(shù)（日本），西門蒂克服飾（法國(guó)），正大飼料（泰國(guó)），富士施樂（日美合資），石田電子衡器（日本），菱重增壓（中日合資），柏瑞斯德高建材（德國(guó)），斯德寶泵閥（德國(guó)）等 深圳拓普微科技，青島雙星集團(tuán)，江蘇華程集團(tuán)，北京中牧股份，青島美光機(jī)械，賽格導(dǎo)航科技，美的商用空調(diào)，中電電氣，江蘇力威機(jī)械，江蘇亨通電纜，上海科特高分子材料，浙江金都工貿(mào)，南京美瑞制藥，安達(dá)通信息技術(shù)，上海科技網(wǎng)絡(luò)通信，太太樂食品，東軟集團(tuán)，江蘇飛翔化工，紐威閥門，南京天溯自動(dòng)化控制，上海亙泰實(shí)業(yè)，上海航天機(jī)電股份，中環(huán)（中國(guó)）工程，成都愛林實(shí)業(yè)，北京萬東醫(yī)療，上海電氣租賃，深圳海云天科技，上海天道啟科電子，廈門敏訊信息技術(shù)，廈門科華恒盛，江蘇恒瑞醫(yī)藥，上海寶鳥服飾，石藥集團(tuán)有限公司，上海船舶工藝研究所，廣東中輕南方煉糖紙業(yè)，中糧廈門海嘉，江蘇吳中醫(yī)藥，廣東保鴻涂料，上海晨訊科技，吉林大成集團(tuán)，羅萊家紡，蘇州科達(dá)科技，傳化集團(tuán)，中航工業(yè)集團(tuán)，浙江聯(lián)翔刺繡工藝，佛山東方精工，浙江星星家電股份，北京天德勤汽車部件，廈門益材粉煤，廣東風(fēng)華高科，廣東福田電工，上海華勤通訊，北京桑普科技，深圳開立科技，佛山添一化學(xué)，廈門建發(fā)紙業(yè)，上海順朝鋼鐵，浙江江山化工，無錫新日電動(dòng)車，河北先河環(huán)保科技，吉林萬祥油品，深圳和美信息技術(shù)，上海和鷹機(jī)電，廣東寶萊特醫(yī)用科技，杭州百年翠麗衛(wèi)浴，天普生化醫(yī)藥股份，深圳雷曼光電，深圳興森快捷電路科技，上港國(guó)際物流，天虹紡織，深圳通意達(dá)機(jī)電，哈爾濱中能工程，浙江人本機(jī)電，河北興達(dá)飼料，深圳理邦醫(yī)療，廈門信和達(dá)電子，浙江物產(chǎn)集團(tuán)，吉?jiǎng)P基因，深圳航嘉電氣，長(zhǎng)春軌道客車裝備，中標(biāo)軟件，廣州金域檢驗(yàn)，湖南金劍營(yíng)銷，內(nèi)蒙古蒙西水泥，浙江中通通信，方太電器，聯(lián)化科技，武漢德威暖通，廣東銀禧科技；上海現(xiàn)代制藥，江蘇長(zhǎng)城軸承，中國(guó)北車集團(tuán)，江蘇悅達(dá)汽車，上海信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，上海工業(yè)自動(dòng)化儀表集團(tuán)，中化國(guó)際股份，上海維拉通信設(shè)備，上海天逸電器，上海南都能源科技，神州數(shù)碼管理系統(tǒng)，北京東方雨虹防水技術(shù)，上海電科博爾電器，蘇中藥業(yè)集團(tuán)，江山制藥，京信通信系統(tǒng)等 服務(wù)銷售類：瑞可利廣告（日本），TUV南德集團(tuán)（德國(guó)）；InSEARCH國(guó)際學(xué)院（澳大利亞），AL精益企業(yè)（法國(guó)），任仕達(dá)人力資源（荷蘭），德魯克管理學(xué)院（美國(guó)），順豐速運(yùn)（香港），崇邦地產(chǎn)（香港）等 中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)網(wǎng)通，建屋發(fā)展（中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)），天津企業(yè)管理培訓(xùn)中心，上海諾姆四達(dá)人才測(cè)評(píng)，招商銀行，光大銀行，中國(guó)銀行，工商銀行，美麗田園美容連鎖，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司，江蘇東吳證券，上海鋼聯(lián)電子商務(wù)，中國(guó)外運(yùn)股份，北京健康在線，上海科技開發(fā)交流中心，上海技術(shù)交易所，上海駿合投資，深圳中投證券，F(xiàn)ESCO北京外服，SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所，廣東南方物流集團(tuán)，南通弘霖建設(shè)，杭州順網(wǎng)科技，AMT，華信通信設(shè)計(jì)，廈門建發(fā)物流，廣東美佳超市，廣東時(shí)尚電器，水晶石數(shù)字科技，中國(guó)平安信托，廣東天和百貨，江蘇廣播電視總臺(tái)（集團(tuán)），北京安泰科信息，智聯(lián)招聘，深圳中原地產(chǎn)，上海華寶信托，中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)，上海銀商資訊，廈門會(huì)展中心，廈門空港集團(tuán)，杭報(bào)集團(tuán)，太平洋壽險(xiǎn)，杭信設(shè)計(jì)；太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，南昌雙惟教育，蘇州工業(yè)園區(qū)國(guó)際科技園，上海航空股份公司，深圳航空有限公司，旭輝集團(tuán)（中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)），上海聲色廣告，攜程旅行網(wǎng)等

• 《雙贏談判攻略與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》( 2012-03-13 )
• 《大客戶銷售技巧與策略》( 2012-04-17 )
• 《銷售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵》( 2012-09-11 )
• 《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績(jī)提升》( 2012-09-11 )
• 《銷售人員訓(xùn)練與技能優(yōu)化》( 2012-09-11 )

暫無數(shù)據(jù)...

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