作為培訓講師，經常給不同企業(yè)不同部門的新生代員工培訓，時間久了，逐漸摸索出一套針對不同部門特性學員的培訓方法，為便于記憶，我們先把學員按照個性特征分為悶騷型和明騷型，然后再根據兩類不同的思維特點和培訓現(xiàn)場表現(xiàn)匹配側重點不同的培訓方式。

       所謂“悶騷型”，就是外表冷淡，沉默又有點天然呆，而實際上極富有思想和內在潛質一類人。他們的臨床表現(xiàn)通常是含蓄低調、欲說還休，可時機一旦成熟，就立刻蘇醒，常有不鳴則已，一鳴驚人。 所謂“明騷型”，不用多解釋了，就是那些課程還沒開始前就會和老師打招呼寒暄，茶歇時喜歡問各種八卦問題，上課發(fā)言踴躍，不讓他表達就會憋死的人。

       悶騷型學員在生產、研發(fā)、品質、IT等技術部門較多，思維方式相對理性，他們注重邏輯、分析、事實、數(shù)據，在培訓現(xiàn)場通常是慢熱型。最典型的表現(xiàn)是你講了一個笑話，別人已經笑得前仰后了，他只是嘴角輕微抽動，坐姿一般是仰靠后座或是雙手交叉，老師提問時，不主動舉手發(fā)言，做互動活動時，進入角色較慢，可一旦讓他發(fā)言，他卻可以拋出一些有深度的觀點。如果一個班的這樣的學員居多，作為培訓師，就要調整你的熱身節(jié)奏，最好不要在培訓開始一小時內頻繁互動，那樣他們會覺得你很另類，或者即便你安排了，他也不會積極響應。

       悶騷型學員崇尚的是專業(yè)，他們心中崇拜的老師是專家型的，喜歡的培訓是體系全面、邏輯清晰、數(shù)據分析，內容夠專業(yè)、重點夠突出，分析夠深入。他對老師的挑戰(zhàn)是你要有料，征服他們的武器不是花俏，而是獲得他們的認可。所以，培訓開始的時候首先用你的資深專業(yè)和核心觀點去征服他，讓他覺得你夠有料，然后就可以輕松調侃。整個流程是1、先理性，亮出你的專業(yè)獲得他的信任；2、再感性，課程設計中場做適當互動討論，讓他們慢慢融入其中；3、再理性，培訓結束時做高度概括的總結，讓他們印象深刻。因為，悶騷型學員是聽覺型，比起熱鬧的培訓氛圍，他們更關注聽到了什么；他們也是分析型，所以，征服他們的腦，比征服他們的心更重要。

       明騷型學員一般在銷售、市場、人力、采購等部門較多，思維方式偏感性，他們熱情，Open，反應熱烈，積極發(fā)言，在培訓現(xiàn)場通常是快熱型。最突出的表現(xiàn)是，在上課時，喜歡和同桌竊竊私語，如果你講了一個笑話，他不僅笑的前仰后合，還指手畫腳，比起悶騷型學員的獨立思考，他們更喜歡與眾同樂。對于這樣的學員，讓多注重營造輕松愉快的培訓氛圍，讓他們覺得培訓不是枯燥的。如果一個班明騷的學員居多，需要在上課后一小時內有互動和分享，讓他們有機會參與和表達，因為快熱型的人耐心較差，一旦開始覺得無趣，接下來就沒有耐心認真傾聽。

        明騷型學員關注的是有趣，他們心中崇尚的老師是全能型的。喜歡的培訓是輕松有趣、互動體驗、分享交流，資訊夠豐富、形式夠有趣，知識夠淵博。他不僅希望老師有料，更希望你有趣，征服他們的武器不是深度，而是寬度。整個流程是：1、先感性，亮出你幽默詼諧的一面，獲得他們的喜歡；2、再理性，用與時俱進的培訓方式、熱點話題的深度剖析、另辟蹊徑的個人見解去讓他們刮目相看；3、再感性，培訓結束時做感性的收納，與他們有情感的共鳴。悶騷型學員是視覺型， 比起專業(yè)的培訓知識，他們更關注自己看到了什么；他們也是感受型，所以，征服他們的心，比征服他們的腦更重要。

       無論是面對悶騷還是明騷，面對現(xiàn)在越來多的豐富的資訊，越來越聰明的新生代學員，作為培訓師能長久屹立在講臺上，受到市場和客戶的廣泛認可和歡迎，能做到的就是學習，學習，再學習，與時俱進，低頭，低頭，再低頭，潛心專研。