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姓名 |
C** |
組別 |
一組 |
部門 |
銷售部 |
講師 |
蔣小華 |
參訓課程:打造企業新中層 團隊建設與激勵 |
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課程所學實踐應用案例描述(不少于200個字): |
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我是負責蕪湖院子東院和西院的項目銷售工作,西院項目為持銷狀態,銷售情況較好,東院于7月下旬開始銷售,價格比一路之隔的西院價格高出1500左右,7月份銷售24套,8月份銷售13套,從單個新項目開盤來說項目的銷售業績不夠理想,有客觀市場因素和項目定位因素和公司決策因素。 同時主觀上銷售員覺得性價比沒有西院高,主推西院。作為接下來的項目銷售重點,必須要突破東院的銷售問題,將銷售重點從西院轉移到東院,并提高成交量。 因此,8月底開項目部門會議的時候,和團隊所有人一起開會探討,提高東院的銷售獎勵,降低西院的銷售獎勵,從獎勵上實現差別化,同時,銷售2套以上的員工可以擁有連續兩天的休息條件。并且獎勵當天發放。 通過對激勵的調整,9月份銷售員基本上首推東院項目,當月項目東院銷售44套,西院銷售12套,將銷售員的心態調整過來,并且取得了目標的實現。 |
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實踐應用心得體會(不少于100個字): |
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通過對銷售獎勵實現差別化,和團隊共同制定政策,團隊的所有人有很強的參與感,并且認真聽取員工的心聲,團隊的工作積極性和工作激情大大加強,并且實現獎勵及時發放,讓員工認可到,我給他們畫的餅能很好的吃下,并且吃完。 員工個人得到利益的同時,實現項目制定的目標,實現項目和個人的雙贏。 |
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實踐應用方法/工具/理念: |
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參與激勵法,共同制定目標,共同決策。 |
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