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高效的營銷團隊建設,不是一蹴而就的,它是一個漫長的建設過程。在這期間需要不斷地總結和積累經驗,尤其是能夠在團隊當中形成自己獨有的不可復制的團隊文化,才能夠創造團隊持續的競爭力。為此,需要從以下十方面打造團隊持續競爭力。
第一,職場活動要有規律化。
無論是早會,還是其他保險營銷活動,均需要有一個長期的規劃,而不能時斷時續。只有這樣,才能夠培養保險營銷員良好的工作習慣,形成積極的團隊文化,探索有效的團隊建設模式。
第二,團隊成員溝通要有秩序化。
保險營銷團隊的建設和發展,離不開每位團隊成員的支持和幫助,更是需要建立良好的溝通和交流機制,從而使團隊成員溝通達到有序化。團隊成員之間既不能長期不溝通,也不能溝而不通。要建立又溝又通的良好氛圍,提高組織的凝聚力。
第三,團隊思想要集中化。
開展保險營銷活動,需要每位團隊成員齊心協力,奉獻智慧,尤其是能夠集中所有團隊成員思想,更好地推動團隊成員心向一處用、勁向一處使。可以說,團隊成員的思想集中,才能夠推動團隊成員的行動一致。
第四,營銷策略和方法的靈活化。
面對不斷競爭的市場,需要團隊成員身先士卒,不斷創造新的展業機遇,抓住市場的有利機會,采取及時有效、靈活多變的營銷策略和方法應對市場。只有這樣,才能更好地適應環境的變化,而不應當墨守成規。
第五,營銷手段和形式的專業化。
對于保險營銷團隊來講,高效的保險營銷團隊應當是專業化的營銷團隊。可以說,只有做到了專業化,才能夠更好地發揮每位保險營銷員的專業優勢,體現團隊的專業特色,更好地做保險營銷工作。
第六,團隊成員情感維護的常態化。
對于保險團隊管理者來講,團隊成員的情緒反應,尤其是團隊成員的性格特色、習慣偏好都應當進行經常性的分析。只有這樣,才能夠減少團隊成員之間意見不同、性格不合、做法不統一所產生的分歧,更好地將團隊成員的思想和觀念統一起來,從而提升保險營銷團隊的戰斗力。
第七,團隊組織分工的流暢化。
對于團隊來講,發揮每位團隊成員的積極性、主動性和創造性,需要進行團隊成員的合理分工。因此,作為團隊管理者來講,一定要學會充分考慮到團隊成員的自身優勢,發現和挖掘其營銷潛質,做好團隊組織分工,進行有效合理的分配,使團隊工作有條不紊地進行。
第八,團隊增員的體系化。
作為團隊管理者來講,打造團隊持續競爭力,僅維持正常的循環是遠遠不夠的,還應當具有一定的造血機制,尤其是通過輸入新的人才,更好地擴大隊伍,補充團隊力量。
第九,團隊業績增長的階梯化。
即要通過建設良好的團隊氛圍,不斷提升團隊組織的活力,尤其是能夠提升保險營銷業績不斷上新臺階。
第十,團隊成員之間利益分配的合理化。
一個健康發展的團隊,需要建立有效的團隊激勵和約束機制。只有這樣,才能夠建立高效的保險營銷團隊。
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