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銷售技巧真的能有助于產(chǎn)品的銷售嗎？----銷售技巧培訓(xùn)
時間：2014-05-28
銷售員參加銷售技巧培訓(xùn)班的目的就是為了學(xué)習(xí)銷售技巧，從而來提升自己的銷售水平及銷售業(yè)績，從中可以看出，銷售技巧可以幫助銷售人員去完成銷售，其實大家并不陌生，在日常生活中，無時無刻不在的“銷售”或者“被銷售”，下面就一起來看看哪些銷售技巧是最重要的。
一、把自己賣出去
要想讓消費者接受你的產(chǎn)品，首先就要讓消費者認(rèn)同你，相信你，這就需要首先銷售自己，也就是我們所說的“把自己賣出去”。如果沒有銷售好自己，即使再 好的產(chǎn)品，恐怕也不會引起消費者的興趣。至于怎樣銷售自己，每個銷售員都有自己的方法和營銷技巧，無論是內(nèi)在的提升還是外在的包裝，對銷售自我都是很重要的。
要想讓消費者接受你的產(chǎn)品，首先就要讓消費者認(rèn)同你，相信你，這就需要首先銷售自己，也就是我們所說的“把自己賣出去”。如果沒有銷售好自己，即使再 好的產(chǎn)品，恐怕也不會引起消費者的興趣。至于怎樣銷售自己，每個銷售員都有自己的方法和營銷技巧，無論是內(nèi)在的提升還是外在的包裝，對銷售自我都是很重要的。
二、要學(xué)會換角度思考
我們經(jīng)常會說：凡事?lián)Q個角度，其實，銷售產(chǎn)品也是如此。正著說的時候客戶不能接受，那我們就反過來說，倒著說還是不行，我們就可以“翻來覆去”的說，也許就是這么一轉(zhuǎn)彎，就能達(dá)到你預(yù)期的效果。就像一則銷售故 事中說的一樣：一個人去買牛奶。小販說：1瓶3塊，3瓶10塊。他很無語，于是掏出3塊買了1瓶，如是三次。然后他對小販說：哈哈，看到?jīng)]，我花9塊就買 了3瓶。小販：自從我這么干以后，每次都能一下賣掉3瓶。這也許不光是一種銷售產(chǎn)品的技巧，更是一種讓你的工作生活充滿創(chuàng)意的思考方式！很顯然，有時候換 個角度思考，換個角度銷售，確實能帶來意想不到的收獲。
我們經(jīng)常會說：凡事?lián)Q個角度，其實，銷售產(chǎn)品也是如此。正著說的時候客戶不能接受，那我們就反過來說，倒著說還是不行，我們就可以“翻來覆去”的說，也許就是這么一轉(zhuǎn)彎，就能達(dá)到你預(yù)期的效果。就像一則銷售故 事中說的一樣：一個人去買牛奶。小販說：1瓶3塊，3瓶10塊。他很無語，于是掏出3塊買了1瓶，如是三次。然后他對小販說：哈哈，看到?jīng)]，我花9塊就買 了3瓶。小販：自從我這么干以后，每次都能一下賣掉3瓶。這也許不光是一種銷售產(chǎn)品的技巧，更是一種讓你的工作生活充滿創(chuàng)意的思考方式！很顯然，有時候換 個角度思考，換個角度銷售，確實能帶來意想不到的收獲。
三、刺激購買行為
購買行為的形成通常是消費者本身的內(nèi)在環(huán)境（比如饑餓）和外在環(huán)境（比如同事穿了一件很漂亮的衣服）決定的，銷售人員可以制造刺激消費者產(chǎn)生需求的外 部環(huán)境，從而刺激購買行為的發(fā)生。可見，對于一個沒有內(nèi)在需求的消費者，后者就顯得尤為重要，怎樣銷售，怎樣刺激一個本沒有需求的消費者購買你的產(chǎn)品，就 需要我們運用一些技巧和銷售手法制造一些外在環(huán)境了。
購買行為的形成通常是消費者本身的內(nèi)在環(huán)境（比如饑餓）和外在環(huán)境（比如同事穿了一件很漂亮的衣服）決定的，銷售人員可以制造刺激消費者產(chǎn)生需求的外 部環(huán)境，從而刺激購買行為的發(fā)生。可見，對于一個沒有內(nèi)在需求的消費者，后者就顯得尤為重要，怎樣銷售，怎樣刺激一個本沒有需求的消費者購買你的產(chǎn)品，就 需要我們運用一些技巧和銷售手法制造一些外在環(huán)境了。
四、學(xué)會說“但是”
怎樣銷售才能更快的把產(chǎn)品賣出去？怎樣銷售產(chǎn)品才能更輕松的被消費者所接受？適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)折不乏是個與客戶溝通的銷售技巧。在銷售產(chǎn)品的過程中，不要急于 敘說自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，而打斷消費者的話語。傾聽消費者的觀點也是很重要的，尤其是消費者不認(rèn)可你的產(chǎn)品的時候，一定要等對方說完，然后首先加以認(rèn)可，“但 是”……再闡述自己的觀點，也就是銷售你的產(chǎn)品，這樣消費者更加容易接受，容易傾聽進(jìn)去你說的話。
怎樣銷售才能更快的把產(chǎn)品賣出去？怎樣銷售產(chǎn)品才能更輕松的被消費者所接受？適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)折不乏是個與客戶溝通的銷售技巧。在銷售產(chǎn)品的過程中，不要急于 敘說自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，而打斷消費者的話語。傾聽消費者的觀點也是很重要的，尤其是消費者不認(rèn)可你的產(chǎn)品的時候，一定要等對方說完，然后首先加以認(rèn)可，“但 是”……再闡述自己的觀點，也就是銷售你的產(chǎn)品，這樣消費者更加容易接受，容易傾聽進(jìn)去你說的話。
五、占有消費者的“第一次”
俗話說：第一印象很重要，人們往往都會對一件自己第一次碰到的事情記憶猶新，銷售也是如此，我們應(yīng)該把所有的努力都聚焦在如何占有消費者的“第一次”上，或千方百計銷售技巧的設(shè)計讓消費者第一次接觸我們的機(jī)會。失去這兩點，我們的銷售產(chǎn)品就基本上難以獲得成功，或者即使有所成就，也是事倍功半，未來要付出巨大的時間成本和銷售成本。只有占據(jù)了消費者的第一次，才可能有第二次、第三次，我們常說的回頭客就是這個道理。
俗話說：第一印象很重要，人們往往都會對一件自己第一次碰到的事情記憶猶新，銷售也是如此，我們應(yīng)該把所有的努力都聚焦在如何占有消費者的“第一次”上，或千方百計銷售技巧的設(shè)計讓消費者第一次接觸我們的機(jī)會。失去這兩點，我們的銷售產(chǎn)品就基本上難以獲得成功，或者即使有所成就，也是事倍功半，未來要付出巨大的時間成本和銷售成本。只有占據(jù)了消費者的第一次，才可能有第二次、第三次，我們常說的回頭客就是這個道理。
