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失敗乃成功之母
時間：2022-11-18
★形式：集體參與
★時間：10-20分鐘
★材料 自備： 從幾個近期雜志上獲得的案例。（一人一份復印件）
★場地：不限
★適用：適用于所有級別上的銷售人員
★時間：10-20分鐘
★材料 自備： 從幾個近期雜志上獲得的案例。（一人一份復印件）
★場地：不限
★適用：適用于所有級別上的銷售人員
目的
◇使用小案例，分析有創造力并樂于冒險的個體，幫助人們摒棄導致其維持現狀的一貫行為。
◇使用小案例，分析有創造力并樂于冒險的個體，幫助人們摒棄導致其維持現狀的一貫行為。
程序
1)首先，通過瀏覽一些近期的商業雜志（如：福布斯，財富，商業周刊，PC世界等），為會議作一些準備。找一些內容關于冒險，犯錯，并從錯誤中學習而最終帶給其公司主要業務上突破之類的文章。
例如
《犯錯的美德》 作者Brigid Mcmenamin，刊于福布斯雜志，1994年5月4日，192頁至194頁。
2)與會時發放這些文章的復印件。注意選擇多篇不同類型的公司，不同性別的冒險者的文章。
3)要給與會者一個時機去仔細閱讀這些文章。不要讓他們落入一片“呵呵”的嘲笑聲中，這種現象暗示“這的確是篇不錯的內容，但類似的情況決不會在自己的公司內發生！”
4)要使與會者開闊思維---保持一種積極向上的論調。他們的認識應該是“對于不很確定的行為或態度下潛伏著的可能就是業務上的再次增長，因此需要保持一種開放并靈活的狀態。
5)最好的做法是，當任意事情進入穩定的階段，他們都可以隨手可得這樣一些文章，并進行參考。
1)首先，通過瀏覽一些近期的商業雜志（如：福布斯，財富，商業周刊，PC世界等），為會議作一些準備。找一些內容關于冒險，犯錯，并從錯誤中學習而最終帶給其公司主要業務上突破之類的文章。
例如
《犯錯的美德》 作者Brigid Mcmenamin，刊于福布斯雜志，1994年5月4日，192頁至194頁。
2)與會時發放這些文章的復印件。注意選擇多篇不同類型的公司，不同性別的冒險者的文章。
3)要給與會者一個時機去仔細閱讀這些文章。不要讓他們落入一片“呵呵”的嘲笑聲中，這種現象暗示“這的確是篇不錯的內容，但類似的情況決不會在自己的公司內發生！”
4)要使與會者開闊思維---保持一種積極向上的論調。他們的認識應該是“對于不很確定的行為或態度下潛伏著的可能就是業務上的再次增長，因此需要保持一種開放并靈活的狀態。
5)最好的做法是，當任意事情進入穩定的階段，他們都可以隨手可得這樣一些文章，并進行參考。
問題討論
◇在工作中實現這樣的一種自由，意味著必須需要擁有自我想法，并在承擔責任的規則下實現想法，最終表現為個體完整。
◇進取，創造，革新，技巧，抉擇，修正，突破---所有這些品質都可以通過冒險行為的學習中得到。而持續學習正是其精髓。
◇在工作中實現這樣的一種自由，意味著必須需要擁有自我想法，并在承擔責任的規則下實現想法，最終表現為個體完整。
◇進取，創造，革新，技巧，抉擇，修正，突破---所有這些品質都可以通過冒險行為的學習中得到。而持續學習正是其精髓。
總結與評估
職業策略認為在面試一個新的職位前，一個很好的做法是將自己的成功與失敗列入一張表。大多數人不喜歡重溫他們的失敗，也從未將失敗視作一位舊友。如果公司都能消除“一做即對”的想法---這種總是設法取悅老板，掩飾真實數據，僅僅告知他所希望聽到的；個人將很容易迷失自己的方向。雇員需要大量的幫助以便改變自己，盡早進入這種誠實并靈活的狀態。這種小案例的學習可以起到較好的效果。
該練習對于團隊會議或初始計劃，是一項很好的突破口，使得一個過渡變為一個持續學習的行為模型。
職業策略認為在面試一個新的職位前，一個很好的做法是將自己的成功與失敗列入一張表。大多數人不喜歡重溫他們的失敗，也從未將失敗視作一位舊友。如果公司都能消除“一做即對”的想法---這種總是設法取悅老板，掩飾真實數據，僅僅告知他所希望聽到的；個人將很容易迷失自己的方向。雇員需要大量的幫助以便改變自己，盡早進入這種誠實并靈活的狀態。這種小案例的學習可以起到較好的效果。
該練習對于團隊會議或初始計劃，是一項很好的突破口，使得一個過渡變為一個持續學習的行為模型。
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