2019年8月29—31日工業品銷售人才壓模系統全面提升公開課即將開課
地點： 上海 (上海) 時間：2019-08-29
構建科學化系統化工業品營銷流程+解析業務里程碑任務清單+輔導落地工具方法，快速批量化打造優秀工業品精英人才。一、（1）工業品企業營銷人才培養的8大困惑1.新人的人數增長非常快，沒有系統化的培訓，就直接投向市場..
地點： 上海 (上海) 時間：2019-08-29
構建科學化系統化工業品營銷流程+解析業務里程碑任務清單+輔導落地工具方法，快速批量化打造優秀工業品精英人才。一、（1）工業品企業營銷人才培養的8大困惑1.新人的人數增長非常快，沒有系統化的培訓，就直接投向市..
地點： 上海 (上海) 時間：2012-07-20
拿破侖說過：沒有糟糕的士兵，只有糟糕的將軍。領導強則團隊強，領導弱則團隊弱，團隊管理者應該對營銷團隊的績效負全責。很多工業品企業的營銷團隊管理者都是從銷售骨干轉型而來的，從銷售精英轉變為團隊管理者，一方面需要心態的轉..
地點： 上海 (上海) 時間：2012-07-20
一、銷售團隊的基本概念²什么是團隊²為什么我們需要團隊²營銷團隊管理者的三個角色定位²案例分析：業績不好誰之過？²銷售團隊管理者的三大任務..
參加對象: 項目銷售人員、大客戶銷售人員。 課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測試 課程時間: 兩天 課程內容 第一講:談判的基本概念 什么是談判? ..
主講老師：陸和平 課程時長：2 天
參加對象: 項目銷售人員、大客戶銷售人員。 課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測試 課程時間: 兩天 課程內容 第一講:談判的基本概念 ..
主講老師：陸和平 課程時長：2 天
第一講:談判的基本概念 什么是談判? 為什么項目銷售要重視談判? 談判中籌碼和心理的關系 實現雙贏談判四個原則 第二講: 談判中如何運..
主講老師：陸和平 課程時長：2 天
第一講：銷售準備• 優秀銷售顧問具備的條件• 制定目標——SMART原則• 你確認已經了解這些信息了嗎？• 拜訪前需要準備的道具&b..
主講老師：陸和平 課程時長：2 天
第一講：銷售準備• 優秀銷售顧問具備的條件 • 制定目標——SMART原則• 你確認已經了解這些信息了嗎？• 拜訪前需要準備的道具&..
主講老師：張長江 課程時長：2 天
第一單元 團隊的基本概念主要議題：什么是團隊？我們為什么需要團隊？團隊的績效與團隊領導者究竟是什么關系？如何認識領導者和管理者的區別和聯系？領導力到底是先天具備的還是后天培養的?優秀的領導者什么樣？1、什么是..
主講老師：陸和平 課程時長：2 天
課程特色：大量的課堂練習、角色扮演、案例分析，幫助學員加深對《工業品銷售技巧6步法》課程內容的認識和理解。而所有的練習均以學員自己在實際銷售工作的真實案例為基礎，使學員在課堂上就可以總結出一套針對自己實際工作..
主講老師：陸和平 課程時長：2 天
課程特色： 大量的課堂練習、角色扮演、案例分析，幫助學員加深對《工業品銷售技巧6步法》課程內容的認識和理解。而所有的練習均以學員自己在實際銷售工作的真實案例為基礎，使學員在課堂上就可以總結出一套針對自己實際工作的..
主講老師：黎紅華 課程時長：2 天
第一講：工業品銷售營銷特征1. 工業品市場現狀與特點2. 工業品營銷特點3. 工業品客戶特點第二講：工業品銷售8步關鍵技巧1. 實戰技巧（一）：做好準備，瞄準目標2. 實戰技巧（二）：主動接觸..
主講老師：葉敦明 課程時長：3 天
第一講：精準溝通，一人成就一臺戲天天在溝通，太多無用功；一次溝不通，越說話越囧。精準溝通，幫您將三件要事一氣呵成：客戶需求之靶，客戶記憶之箭，精心編排之弓。拉起彎弓，搭上磨亮的箭，定能射準客戶需求之靶心。一、..
課程特色： 大量的課堂練習、角色扮演、案例分析，幫助學員加深對《工業品銷售技巧6步法》課程內容的認識和理解。而所有的練習均以學員自己在實際銷售工作的真實案例為基礎，使學員在課堂上就可以總結出一套針對自己實際工作的..
主講老師：王哲光 課程時長：2 天
一、選擇比努力更重要——工業品銷售策略1、工業品銷售的實質1）需要和需求，交易還是顧問2）工業品銷售的特征3）工業品銷售的目的2、做個好顧問1）大客戶銷售與顧問式銷售 ..
參加對象: 工業品銷售人員、大客戶銷售人員、銷售主管、大區經理、大客戶經理等 課程特色： 大量的課堂練習、角色扮演、案例分析，幫助學員加深對《工業品銷售技巧6步法》課程內容的認識和理解。而所有的練習均..
主講老師：葉敦明 課程時長：2 天
第一講：精準溝通，一人成就一臺戲天天在溝通，太多無用功；一次溝不通，越說話越囧。精準溝通，幫您將三件要事一氣呵成：拉起彎弓，搭上磨亮的箭，定能射準客戶需求之靶心。1、案例分析（1）：客戶覺得你人不錯，可就是不..
主講老師：王哲光 課程時長：2 天
一、選擇比努力更重要——工業品銷售策略1、工業品銷售的實質1）需要和需求，交易還是顧問2）工業品銷售的特征3）工業品銷售的目的2、做個好顧問1）大客戶銷售與顧問式銷售 ..
主講老師：王哲光 課程時長：2 天
一、工業品銷售策略與項目分析1、銷售前問自己的幾個問題1）客戶購買該產品主要用來做什么？2）客戶會有什么具體要求？3）客戶可能會有多少預算？4）最有可能吸引客戶的3個買點是什么？5）客戶可能出..
主講老師：葉敦明 課程時長：2 天
一、探尋工業品營銷的本質1、三種工業品，您的產品屬于哪種？2、話說工業品營銷的“兩復雜、兩依賴”3、探討一下差異化營銷的實質4、互動案例：INTEL INSIDE 的大突破..
主講老師：郜鎮坤 課程時長：2 天
在服裝銷售過程中，導購提升自身的銷售服務技巧，最為有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牽住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。郜鎮坤認為，研究銷售、提升..
主講老師：郜鎮坤 課程時長：2 天
第一部分：家具銷售課程導入 1、導入：家具銷售技巧的重要性 2、家具營銷競爭白熱化 3、宏觀看待中國商品經濟發展現狀 4、商品市場發展的歷程、現狀與展望 案例：美菱冰箱門縫內夾入A4的打印紙卻無法..
主講老師：郜鎮坤 課程時長：2 天
授課風格：講授、案例、討論、商業游戲、能力測試等。課程背景： 隨著中國汽車市場競爭程度的日趨激烈，廣大汽車銷售企業的生存和發展壓力也日益巨大。如何有效利用現有資源，挖掘潛在資源，使每一種資源能最大限度地發..
主講老師：韓晶 課程時長：3 天
第一講、銀行行業營銷服務新理念一、讓顧客滿意的原因1、我們的工資是由誰付？2、什么是銀行行業生存的根本？3、銀行服務面臨的挑戰4、讓顧客滿意的好處與顧客不滿意的后果分析二、影響服務效果的三大因..
主講老師：常云 課程時長：1 天
培訓背景：中國新興的中產階級認為，奢侈品是一種能夠代表他們成功的標志！亞洲－奢侈品最大的目標市場。中國奢侈品消費總額世界第三 ，占全球消費總額的13％，僅低于日本的41％和美國的17％。促使中國奢侈品市場..
主講老師：錢明珠 課程時長：2 天
商務禮儀培訓（一）、禮儀的概念 良好的禮儀能夠 1、展現個人良好的品格修養，展現公司良好的商業形象，贏得對方的尊重； 2、有利于創造良好的溝通氛圍，建立融洽的合作基礎 3、滿足對方的心理期待，使其感覺..
主講老師：程子展 課程時長：2 天
課程主題：銀行新員工培訓 培訓講師：程子展 培訓時間：1-2天 培訓對象：銀行新員工 培訓方式： 講師講授、案例分析、案例分享討論、課堂聯系、情景演練、使培訓效果達到最好！ 培訓目的： 1..
主講老師：王老師 課程時長：2 天
Day1上午 9:00-9:30：學員分組與團隊建立 通過學員小組建立（確定組長、組名和口號等）和自我介紹環節，幫助學員間相互了解，并鍛煉學員的口頭表達能力和組織管理能力。 &..
工業品銷售不同于消費品，工業品銷售更加強調人員推廣，注重專業..
丁興良，工業品實戰營銷創始人、中國大客戶營銷培訓第一人、項目性銷售與管理資深顧問、IMSC工業品營銷研究院首席顧問清..
中國生產力中心項目講師、政治大學金融系項目講師、臺灣金融研訓院講師(12年)、臺北金融研究院講師，臺灣金融教育界知名..
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